市場變化———產(chǎn)業(yè)鏈競爭 替代單個企業(yè)間競爭

　　競爭是市場經(jīng)濟的題中應(yīng)有之意。如果說原本是單個企業(yè)間的競爭，那現(xiàn)在就是整個產(chǎn)業(yè)鏈參與競爭。不懂得已經(jīng)發(fā)生的變化，在產(chǎn)業(yè)鏈決戰(zhàn)的時代，依然憑借單個企業(yè)的力量打拼市場，就很難取得競爭的勝利。
 

　　以屬于文化產(chǎn)品范疇的圖書銷售市場為例，圖書的銷售應(yīng)該伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展同步增長。中國社科院編制的《2007：中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》稱：在人均GDP大于1600美元的情況下，按照國際慣例，文化消費在個人消費中的比重應(yīng)該占到20%。我國的人均GDP值早已過了1600美元大關(guān)，但數(shù)據(jù)顯示，2006年我國文化消費的實際值僅為理論值的23.3%，差距甚大。出現(xiàn)這一狀況，除收入分配在國民收入中所占比重偏低以及各種社會原因外，不了解市場競爭已經(jīng)出現(xiàn)新格局，參與圖書制作的編、印、發(fā)三者依舊各自為戰(zhàn)，沒有形成合力共同應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，不得不說也是一個重要原因，以致在相當長的一段時間里，處于同一產(chǎn)業(yè)鏈的編、印、發(fā)三環(huán)節(jié)之間，為了自身利益，迫不及待地向兄弟企業(yè)轉(zhuǎn)嫁成本，以損害同一產(chǎn)業(yè)鏈上其他企業(yè)的利益來保全自身的既得利益。當然，最終也就難免損害自己的利益。
 

　　必須指出的是，文章開頭所述的兩位大家不約而同地談到“今天的國際競爭已經(jīng)不是企業(yè)的競爭”，“不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競爭”，這決非是說“產(chǎn)品和服務(wù)”在今天就不重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與良好的服務(wù)，無論在什么時期總是企業(yè)參與市場競爭的重要手段。只要是市場經(jīng)濟，競爭總不可避免地存在，這是指在新時期的競爭中，重視商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)鏈的作用對企業(yè)顯得更為重要。就像進入網(wǎng)絡(luò)時代以后，企業(yè)不重視網(wǎng)絡(luò)在營銷中的作用，不懂得轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，那完全可能干得很忙但并不掙錢。
 

　　行業(yè)現(xiàn)狀———制造類企業(yè) 獲利處于產(chǎn)業(yè)鏈最低端

　　印刷，在以前毫無疑問地歸屬于加工產(chǎn)業(yè)，它為上游企業(yè)作嫁衣裳。按照德魯克的分析，在產(chǎn)業(yè)鏈中，“制造”環(huán)節(jié)的價格最低，事實也確實如此。有人形象地把印刷比喻為跪著賺錢，仰人鼻息，付出很多，得到的卻實在太少。
 

　　如果甘愿如此，印刷業(yè)將始終只能在深淵中掙扎，無法改變?yōu)樗�人作嫁衣裳的命運。好在進入知識經(jīng)濟時代以后，轉(zhuǎn)機開始出現(xiàn)，有人敏銳地發(fā)現(xiàn)并且提出：印刷應(yīng)該是集信息技術(shù)、創(chuàng)意設(shè)計、加工服務(wù)于一體的產(chǎn)業(yè)，它應(yīng)該介于二產(chǎn)與三產(chǎn)之間，既有屬于“‘制造’環(huán)節(jié)”的一面，也有屬于服務(wù)產(chǎn)業(yè)的一面。這一說法大大拓寬了印刷業(yè)的涉獵范疇，告訴我們，印刷企業(yè)不應(yīng)把自己囿于老祖宗劃定的“制造”圈子里，應(yīng)該借數(shù)字技術(shù)大發(fā)展的今天，伸展拳腳，擴大用武之地，為上游企業(yè)提供更多的所需服務(wù)，從創(chuàng)意設(shè)計到印后物流，甚至自覺地與IT聯(lián)手，更多地為他人提供方便。
 

　　在這個轉(zhuǎn)型的過程中，重要的是印刷企業(yè)要抓住機遇，讓別人少不了你的服務(wù)。如若你不積極努力，不能勝任這份工作，那自會有足以勝任這份工作的行業(yè)通過競爭脫穎而出，來滿足社會的需要，占領(lǐng)這一本屬于印刷行業(yè)的領(lǐng)地。
 

　　應(yīng)對策略———聯(lián)手上下游企業(yè) 參與市場競爭

　　在社會呼喚轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式、呼喚供應(yīng)鏈聯(lián)手應(yīng)對市場競爭的時候，印企要敢于積極探索，爭取在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式的過程中把企業(yè)的工作做得更好。印企聯(lián)手上下游企業(yè)、以產(chǎn)業(yè)鏈的形式共同應(yīng)對市場，有幾項工作是可以甚至是必須要做的。
 

　　其一，重拾歷史，走編印發(fā)一體化發(fā)展的道路。
 

　　成立于1893年的商務(wù)印書館和成立于1912年的中華書局無疑是近代中國民族出版業(yè)的代表，他們走的就是編印發(fā)一體化的道路。商務(wù)印書館與中華書局除具備強大的出版實力，聚集梁啟超、李達、錢鐘書等一大批文化名家作為企業(yè)的編輯與作者隊伍外，而且還從起步時就同步建設(shè)印刷工廠與發(fā)行網(wǎng)點，就是以編印發(fā)為一體的產(chǎn)業(yè)鏈形式參與市場競爭。
 

　　對企業(yè)領(lǐng)導來說，出版時間的確定、印刷周期的控制、發(fā)行情況的反饋，一目了然，便于統(tǒng)籌運作。正因為編印發(fā)一體化具備上述優(yōu)點，在前幾年出版社轉(zhuǎn)制的過程中，不少省份的出版集團仿效歷史，重又走上了編印發(fā)一體化的道路。在這個產(chǎn)業(yè)鏈中，出版社是內(nèi)容開發(fā)商、印刷廠是生產(chǎn)實體、書店則是產(chǎn)品銷售點，三者的利益是一致的，它們應(yīng)該共同開發(fā)市場，做大出版產(chǎn)業(yè)。
 

　　其二，傳統(tǒng)出版業(yè)與IT聯(lián)手、與正在快速發(fā)展中的電子閱讀器的開發(fā)商或銷售商聯(lián)手。
 

　　一味繼承傳統(tǒng)，不能與時俱進，企業(yè)就沒有活力�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展，提供了快速傳播的渠道；電子閱讀器的出現(xiàn)，一改紙質(zhì)圖書相對沉重、不便攜帶的不足。在最新科技成果呈現(xiàn)于世以后，作為內(nèi)容供應(yīng)商的出版社與電子閱讀器的生產(chǎn)商成了同一產(chǎn)業(yè)鏈上的伙伴，兩者間的利益是完全一致的。
 

　　出版社應(yīng)該在維護作者知識產(chǎn)權(quán)的前提下，聯(lián)手閱讀器生產(chǎn)商努力擴大市場，吸引更多讀者。電子閱讀器的生產(chǎn)商，如若沒有內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的配合，其產(chǎn)品的銷售只能是一句空話。當務(wù)之急是加快同一產(chǎn)業(yè)鏈上此兩者間的融合。傳統(tǒng)出版業(yè)只有借助互聯(lián)網(wǎng)、借助電子閱讀器這種新興的傳媒介質(zhì)，擴大內(nèi)容產(chǎn)品的市場銷售，才能求得降低購書成本、方便讀者攜帶、得到及時傳播等種種好處。
 

　　其三，印刷企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場需求，主動延伸產(chǎn)業(yè)鏈。
 

　　客觀地說，發(fā)達國家的圖書生產(chǎn)企業(yè)普遍重視產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，這既包括自我擴張的方式，也包括與產(chǎn)業(yè)鏈上關(guān)聯(lián)企業(yè)合作的方式。
 

　　以大日本印刷株式會社、凸版印刷株式會社為例，它們都有自己的出版機構(gòu)，既出版紙質(zhì)圖書，也出版光盤，生產(chǎn)工廠也不光制作紙質(zhì)圖書，而是很早就進入了印刷線路板、液晶顯示屏等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的制作。歷史上的中華印刷廠，早在1929年就開設(shè)了連鎖文教用品工廠，制作動物模型和其他教學用品，這在今天看來都屬十分有見地。再如票據(jù)印刷企業(yè)東港安全印刷股份有限公司，依靠上市后募集的資金，很快在全國范圍內(nèi)擴張了網(wǎng)點，市場占有率大增。尋找到適合企業(yè)自身特點的商業(yè)模式，則能幫助企業(yè)走上良性循環(huán)道路，獲取更大、更多、更長遠的利潤。我國的印刷企業(yè)在資本市場開放以后，真的應(yīng)該在上市募集資金、擴張產(chǎn)業(yè)鏈上多做文章。



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