【CPP114】訊：在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如火如荼的“千團(tuán)大戰(zhàn)”背后，憂遠(yuǎn)大于喜：一面是進(jìn)入門檻低，盈利模式清晰，Groupon模式在國(guó)內(nèi)遭遇瘋狂復(fù)制；另一面則是洗牌已經(jīng)開始，大量缺乏資源的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將逐步被邊緣化直至消亡。

　　沒(méi)有哪一種互聯(lián)網(wǎng)模式有團(tuán)購(gòu)這樣瘋狂。

　　美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon獲得的巨大成功在全球范圍拉動(dòng)了一股團(tuán)購(gòu)模式的創(chuàng)業(yè)熱潮，在中國(guó)，從今年3月興起的Groupon模式的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站更是遍地開花。

　　美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、滿座網(wǎng)、糯米網(wǎng)、24券……從今年年初開始，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開始扎堆涌現(xiàn)，“目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)已經(jīng)超過(guò)1000家。”DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心主任胡延平稱。

　　據(jù)易觀國(guó)際預(yù)計(jì)，2010年中國(guó)團(tuán)購(gòu)模式促成的交易規(guī)模將達(dá)到9.8億元。

　　然而，在如火如荼的“千團(tuán)大戰(zhàn)”背后，憂遠(yuǎn)大于喜：一面是進(jìn)入門檻低，盈利模式清晰，Groupon模式在國(guó)內(nèi)遭遇瘋狂復(fù)制；另一面則是洗牌已經(jīng)開始，未來(lái)大量缺乏資源的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將逐步被邊緣化直至消亡。

　　“‘千團(tuán)大戰(zhàn)’之后，能夠存活下來(lái)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也就10家左右。”創(chuàng)新工場(chǎng)CEO李開復(fù)在其博客中這樣寫。

　　易凱資本CEO王冉更是直言，99%的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將死掉。

　　Groupon模式興起

　　Groupon每次抽成的比例在30%-50%之間，但由于Groupon團(tuán)購(gòu)信息的精準(zhǔn)選擇，即使利潤(rùn)所剩無(wú)幾，商家也愿意合作。

　　團(tuán)購(gòu)最早誕生在中國(guó)，一般都是消費(fèi)者自行組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，從而提高與商家議價(jià)的能力，獲得價(jià)格更優(yōu)惠的商品。不過(guò)，這種團(tuán)購(gòu)模式已經(jīng)不再流行。

　　“以前以消費(fèi)者為主導(dǎo)的團(tuán)購(gòu)模式我們稱之為團(tuán)購(gòu)1.0，不過(guò)現(xiàn)在大家談?wù)摰亩际菆F(tuán)購(gòu)2.0。”千橡互動(dòng)集團(tuán)副總裁、糯米網(wǎng)負(fù)責(zé)人沈博陽(yáng)這樣表示。

　　所謂的團(tuán)購(gòu)2.0，正是Groupon模式，也就是社交化團(tuán)購(gòu)。與傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)模式的區(qū)別是，這種團(tuán)購(gòu)以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為主體，網(wǎng)友登錄網(wǎng)站后，不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息，整個(gè)網(wǎng)站首頁(yè)只提供一件商品，簡(jiǎn)單明了，避免網(wǎng)友花費(fèi)大量時(shí)間瀏覽無(wú)關(guān)頁(yè)面。

　　Groupon，是將英語(yǔ)單詞“團(tuán)體”（Group）和“優(yōu)惠券”（Coupon）結(jié)合組成的新詞，指在網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)組團(tuán)的方式獲得一項(xiàng)產(chǎn)品或者服務(wù)的較高折扣。正如Groupon公司宣傳的那樣：請(qǐng)馬上行動(dòng)起來(lái)，在團(tuán)購(gòu)到期前你只有幾個(gè)小時(shí)的選購(gòu)時(shí)間。

　　沈博陽(yáng)認(rèn)為，Groupon模式就是通過(guò)利用網(wǎng)民獲取較大折扣的心理，促使他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的互動(dòng)，自發(fā)組織達(dá)到商家的參與人數(shù)下限，而參與人數(shù)一旦提升到一定程度，又能提升其他瀏覽此信息的用戶信任。

　　“包括SNS、微博在內(nèi)的社交化網(wǎng)站需要做很久才能體現(xiàn)出自身的價(jià)值以及盈利模式，就連搜索巨頭谷歌也經(jīng)歷了很長(zhǎng)時(shí)間才摸索出廣告盈利模式。但是Groupon一出現(xiàn)就很清楚地看到收取服務(wù)費(fèi)這種清晰的盈利模式。它在第一天出現(xiàn)就能看到很清晰的現(xiàn)金流。 ”沈博陽(yáng)說(shuō)。

　　此外，沈博陽(yáng)認(rèn)為，Groupon每次抽成的比例在30%-50%之間，但由于Groupon團(tuán)購(gòu)信息的精準(zhǔn)選擇，即使利潤(rùn)所剩無(wú)幾，商家也愿意合作。

　　“像餐廳、SPA、培訓(xùn)等的成本大部分是固定的，即使沒(méi)有人光顧，每天依然產(chǎn)生成本。通過(guò)團(tuán)購(gòu)，不僅銷售了商品，更重要的是宣傳了品牌，增加了潛在的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。”

　　網(wǎng)絡(luò)巨頭扎堆團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站

　　騰訊、新浪、搜狐、淘寶等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛打起了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的主意。

　　雖然美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)的成立直接帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的熱潮，但是后發(fā)制人的糯米網(wǎng)或許才說(shuō)得上是Groupon模式在中國(guó)最好的復(fù)制版。

　　雖然今年6月23日才正式上線，但是依靠集團(tuán)下屬SNS人人網(wǎng)的平臺(tái)，上線首日，糯米網(wǎng)推出的首單成龍耀萊國(guó)際影城套餐當(dāng)天便成交15萬(wàn)份，創(chuàng)下了Groupon模式網(wǎng)站的全球紀(jì)錄。

　　根據(jù)糯米網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，截至8月19日，糯米網(wǎng)的成交金額已經(jīng)將近2400萬(wàn)元。

　　北京上線獲得成功之后，8月25日，糯米網(wǎng)又開通上海站，上線首日，6萬(wàn)份永華影城觀影套票便一售而空。目前，糯米網(wǎng)已經(jīng)在籌備開設(shè)杭州站。

　　事實(shí)上，除了千橡集團(tuán)，包括騰訊、新浪、搜狐以及淘寶等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭也都紛紛打起了團(tuán)購(gòu)的主意。

　　7月9日，騰訊推出獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站QQ團(tuán)購(gòu)，隨后新浪推出“新浪團(tuán)”，就連C2C大佬淘寶也不愿意放棄這個(gè)生意，和淘寶商城客戶合伙拉開了團(tuán)購(gòu)生意。

　　100元建一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站

　　“從技術(shù)角度講，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的門檻確實(shí)很低，60塊錢買一個(gè)域名和空間，30塊錢買套團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站源代碼，而CMS（網(wǎng)站模板）更是簡(jiǎn)單，所有這些加起來(lái)，100元就能解決。”