【CPP114】訊：劍橋大學(xué)出版社（Cambridge University Press，以下簡(jiǎn)稱“劍橋社”）掌門(mén)人潘仕勛表示，目前劍橋社大概有22%的收入來(lái)自于數(shù)字出版，10年后這個(gè)比例將達(dá)到2/3。“傳統(tǒng)出版不會(huì)消亡但其日漸萎縮之勢(shì)已無(wú)可避免，未來(lái)，數(shù)字出版將成為出版業(yè)的主流。”正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，這家擁有400多年歷史的世界知名教育與學(xué)術(shù)出版社，自互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)世以來(lái)就一直致力于數(shù)字出版形態(tài)的探索與創(chuàng)新，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》稱之為“數(shù)字出版的先驅(qū)之一”。
   

　　那么，英國(guó)的數(shù)字出版業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何？劍橋社在數(shù)字化出版探索進(jìn)程中遇到了哪些問(wèn)題與困難？其對(duì)數(shù)字出版有著怎樣的思考、探索和實(shí)踐？潘仕勛（Stephen Bourne）與劍橋社亞太區(qū)負(fù)責(zé)人包睿思（Chris Boughton）向記者一一進(jìn)行了介紹。
   

　　現(xiàn)狀： 數(shù)字革命成為必然選擇
   
　
　　據(jù)潘仕勛介紹，英國(guó)的數(shù)字出版業(yè)態(tài)包括在線出版、在線教育、移動(dòng)閱讀等，目前電子書(shū)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求及份額還比較小，并未成為市場(chǎng)的主導(dǎo)力量。“應(yīng)該說(shuō)，英國(guó)還沒(méi)有真正開(kāi)始數(shù)字化。盡管數(shù)字出版目前的規(guī)模較小，但是份額每年都在增長(zhǎng)，與之相比，傳統(tǒng)出版業(yè)務(wù)則在萎縮，因此，出版商也開(kāi)始認(rèn)識(shí)到數(shù)字出版的重要性。”
   

　　劍橋社成立于1514年，該出版社每年有2000多種印刷版和電子版出版物面世，銷售額折合人民幣約20億元。5年前，劍橋社數(shù)字化出版物約占其銷售額的12%，現(xiàn)在這一數(shù)字超過(guò)了20%且每年還在增長(zhǎng)。
   

　　潘仕勛表示，2002年以后該社開(kāi)始全面數(shù)字化，充分利用其優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在出版形態(tài)上進(jìn)行擴(kuò)展：利用劍橋大學(xué)圖書(shū)館600余萬(wàn)冊(cè)的藏書(shū)掃描成電子書(shū)，與微軟、谷歌、日立公司等合作電子書(shū)出版業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了學(xué)術(shù)圖書(shū)業(yè)務(wù)線上的突破；將其旗下230多種學(xué)術(shù)期刊全部數(shù)字化并在全球銷售；在英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面，劍橋社已構(gòu)架了與教材搭配的英語(yǔ)在線學(xué)習(xí)系統(tǒng)及電子互動(dòng)白板等最新教學(xué)軟件；通過(guò)自己的平臺(tái)，幫助中小出版社開(kāi)展數(shù)字化業(yè)務(wù)……在潘仕勛看來(lái)，這些都在為劍橋社的未來(lái)打地基。
   

　　“我們的目標(biāo)是將內(nèi)容通過(guò)Kindle、iPad，及iPhone、Android系統(tǒng)的手機(jī)終端設(shè)備等各個(gè)平臺(tái)發(fā)布，未來(lái)用數(shù)字出版與傳統(tǒng)出版兩條腿走路。”潘仕勛說(shuō)。
   

　　難題：在經(jīng)營(yíng)與保護(hù)間尋找平衡
   

　　國(guó)內(nèi)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)在發(fā)展進(jìn)程中所遭遇的問(wèn)題，英國(guó)從業(yè)者也未能幸免，比如巨大的投入、格式問(wèn)題、版權(quán)保護(hù)等。
   

　　據(jù)潘仕勛介紹，目前英國(guó)市場(chǎng)上的數(shù)字出版格式達(dá)8種之多，包括Kindle、PDF、ePub等。“不同的平臺(tái)擁有不同的格式，各家都在競(jìng)爭(zhēng)，這種格局難以在短時(shí)間內(nèi)解決，不過(guò)未來(lái)可能會(huì)有2家~3家占據(jù)主導(dǎo)。”標(biāo)準(zhǔn)不一無(wú)疑加大了電子書(shū)普及的難度，而數(shù)字版權(quán)的保護(hù)也是劍橋社最為頭疼的問(wèn)題。
   

　　“在將越來(lái)越多的內(nèi)容進(jìn)行數(shù)字化、在線出版的過(guò)程中，我們遇到了很大的挑戰(zhàn)：別人很容易在你的平臺(tái)上獲取內(nèi)容，反過(guò)來(lái)又在他自己的平臺(tái)上以更便宜的價(jià)格進(jìn)行銷售。”潘仕勛說(shuō)。
   

　　而在包睿思看來(lái)，問(wèn)題的關(guān)鍵不僅僅是對(duì)版權(quán)進(jìn)行有效保護(hù)，更重要的是如何在版權(quán)的保護(hù)與經(jīng)營(yíng)上找到良好的平衡點(diǎn)。“版權(quán)保護(hù)說(shuō)來(lái)也容易，但問(wèn)題是在版權(quán)得到保護(hù)的同時(shí)還要保證用戶的閱讀體驗(yàn)。格式、版權(quán)保護(hù)技術(shù)都會(huì)使用戶的使用受到限制，比如有人新買(mǎi)了一部手機(jī)，但是他此前購(gòu)買(mǎi)的內(nèi)容由于受到限制而無(wú)法應(yīng)用到新的終端上，這對(duì)用戶來(lái)說(shuō)顯然是不方便的。因此，在內(nèi)容的保護(hù)與使用的開(kāi)放便捷性上，我們需要找到一個(gè)平衡。”在包睿思看來(lái)，蘋(píng)果的模式提供了一個(gè)很好的樣本，一方面其擁有對(duì)內(nèi)容進(jìn)行保護(hù)的DRM技術(shù)，使下載內(nèi)容不能在未經(jīng)授權(quán)的設(shè)備上使用，同時(shí)又允許同樣的內(nèi)容在最多5個(gè)授權(quán)設(shè)備上進(jìn)行流通，賦予用戶一定的自由度，這樣的模式值得出版界借鑒。
   

　　針對(duì)不良廠商的盜版，包睿思有自己獨(dú)到的看法，在他看來(lái)，數(shù)字化在為盜版帶來(lái)方便的同時(shí)也為出版商反盜版開(kāi)啟了一扇窗。“通過(guò)相關(guān)軟件技術(shù)，出版商也可以很容易地找到盜版，并進(jìn)一步采取措施打擊盜版，這也是目前劍橋社所采取的方法。”潘仕勛還指出，出版商需要不斷更新自己的內(nèi)容，以加大盜版的成本。
   

　　潘仕勛和包睿思特別強(qiáng)調(diào)了中國(guó)在反盜版中取得的成績(jī)。“我們很高興看到的一個(gè)轉(zhuǎn)變是，中國(guó)的出版人現(xiàn)在越來(lái)越多地開(kāi)展數(shù)字出版，并且十分關(guān)注國(guó)外同行們遇到的相關(guān)問(wèn)題。目前中國(guó)有關(guān)管理部門(mén)也在積極行動(dòng)，對(duì)數(shù)字版權(quán)加以保護(hù)，這是一個(gè)令人振奮的局面。”
   

　　發(fā)展： 數(shù)字出版如何掘金
   

　　數(shù)字出版風(fēng)生水起，而如何賺錢(qián)仍然是一道重要命題。“數(shù)字出版在帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)也帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。比如，5年前讀者需要付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)一份報(bào)紙，而今天出版商則是免費(fèi)提供報(bào)紙并試圖通過(guò)廣告等其他方式賺錢(qián)。這就意味著，有時(shí)你的商業(yè)模式要發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，而這樣的嘗試可能是你以前從來(lái)沒(méi)有做過(guò)的。”在潘仕勛看來(lái)，數(shù)字出版要想挖到金子，其根本是要使用戶得到更好的閱讀體驗(yàn)。“因?yàn)�，用戶是在為�?shù)字出版所提供的體驗(yàn)付費(fèi)”。
   

　　“當(dāng)然這一切意味著商業(yè)模式上的轉(zhuǎn)變。比如，價(jià)格要便宜，要提供更豐富的產(chǎn)品，特別是要具有增值服務(wù)，才能使數(shù)字出版較之傳統(tǒng)出版具有特別吸引讀者的優(yōu)勢(shì)。”潘仕勛認(rèn)為，數(shù)字出版要為人們提供知識(shí)、信息及娛樂(lè)。據(jù)悉，劍橋社前不久剛剛與美國(guó)探索頻道（Discovery）達(dá)成合作，將后者的影片及相關(guān)節(jié)目材料植入到劍橋社的相關(guān)教育產(chǎn)品中，希望為讀者提供不同于此前的豐富立體的閱讀體驗(yàn)。
   

　　潘仕勛同時(shí)強(qiáng)調(diào)，學(xué)術(shù)出版與大眾出版有很大的不同，這也決定了兩者在商業(yè)模式上的異同。“我們每年大概出版2600多種圖書(shū)，這些圖書(shū)都是比較高端、專業(yè)的學(xué)術(shù)書(shū)籍，有時(shí)候一本圖書(shū)也就賣(mài)600本，這就決定了我們?cè)趦r(jià)格策略上比較穩(wěn)定，電子書(shū)的價(jià)格基本與紙書(shū)持平。但同時(shí)在銷售上我們采取的方式是定制的、個(gè)性化的，我們會(huì)根據(jù)高校、圖書(shū)館等用戶的需求對(duì)自己的優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行排列組合，生成符合市場(chǎng)需求的個(gè)性化的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品。”針對(duì)很多網(wǎng)絡(luò)發(fā)行商、數(shù)字出版商壓低電子書(shū)定價(jià)的做法，潘仕勛表示：“規(guī)則很簡(jiǎn)單，如果你認(rèn)為在線或者數(shù)字出版能實(shí)現(xiàn)薄利多銷，你就可以降價(jià)；但如果數(shù)字出版不能實(shí)現(xiàn)薄利多銷，低價(jià)只會(huì)毀了這個(gè)產(chǎn)業(yè)。”
   

　　在包睿思看來(lái)，傳統(tǒng)出版業(yè)一定要擁有自己的平臺(tái)才能有話語(yǔ)權(quán)。“包括英美等西方國(guó)家有很多內(nèi)容集成商、技術(shù)提供商、整合商等，在最開(kāi)始開(kāi)展數(shù)字化業(yè)務(wù)時(shí)，劍橋社也在猶豫是否需要建立自己的銷售平臺(tái)。隨著產(chǎn)業(yè)的日漸成熟，我們意識(shí)到搭建自己平臺(tái)的重要性，而且根據(jù)用戶需求定制其自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)書(shū)、刊等全部?jī)?nèi)容進(jìn)行交叉集成檢索等功能也是集成商無(wú)法提供的。出版商自己的平臺(tái)從使用到購(gòu)買(mǎi)都是以用戶需求為導(dǎo)向的，這是我們最大的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)我們會(huì)繼續(xù)與集成商合作，但更重要的還是發(fā)展并壯大自己的平臺(tái)。”包睿思說(shuō)。

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