【CPP114】訊：近幾年來(lái)，我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，產(chǎn)品的包裝物瓦楞紙箱的需求也在逐年增長(zhǎng)。雖然我國(guó)紙箱行業(yè)在某些地區(qū)已經(jīng)供大于求，許多紙箱廠在微利經(jīng)營(yíng)，但仍然有許多企業(yè)要上生產(chǎn)線。購(gòu)買(mǎi)瓦線的一般分為兩種，一種是大型廠家更新原有的設(shè)備，為的是使生產(chǎn)設(shè)備更上一個(gè)檔次，這類(lèi)的生產(chǎn)廠家一般是因?yàn)樵�有設(shè)備的生產(chǎn)能力無(wú)法滿足現(xiàn)時(shí)的生產(chǎn)需要；另一種是新入行的紙箱生產(chǎn)廠家，這類(lèi)廠家在購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線的同時(shí)，還要進(jìn)行征地、進(jìn)行廠房建設(shè)和改造，投入非常巨大。無(wú)論是哪類(lèi)廠家，在上線之前都要作大量的調(diào)研工作，做出一個(gè)可行性分析，才能上一條性能和價(jià)格都合理的生產(chǎn)線。

　　選購(gòu)生產(chǎn)線前的準(zhǔn)備工作

　　在選購(gòu)生產(chǎn)線之前，要專門(mén)組織一個(gè)采購(gòu)小組，聘請(qǐng)對(duì)生產(chǎn)線的使用有經(jīng)驗(yàn)的人員參加，對(duì)上一條什么樣，什么檔次的生產(chǎn)線作出可行性分析。

　　了解準(zhǔn)用戶的用量和潛在用戶的用量及相應(yīng)的紙箱規(guī)格

　　對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行分析，了解有多少準(zhǔn)用戶，有多少未來(lái)的潛在用戶，他們的使用量有多少，他們所用的紙箱規(guī)格，根據(jù)上述因素決定所需選用的生產(chǎn)線的產(chǎn)量，即選用達(dá)到一定幅寬和速度的生產(chǎn)線。根據(jù)現(xiàn)有的資金狀況，決定選用設(shè)備的自動(dòng)化程度。一般情況下，生產(chǎn)的年產(chǎn)量可按生產(chǎn)線的實(shí)際平均速度計(jì)算，生產(chǎn)線的實(shí)際平均速度，可按生產(chǎn)線最高生產(chǎn)速度的50%計(jì)算。如果一條1.6m幅寬的生產(chǎn)線，最高生產(chǎn)速度為100m/min，為了節(jié)約能源，每天兩班生產(chǎn)，每年工作按300天計(jì)，該生產(chǎn)線的年產(chǎn)量為100×50%×60×8×300×1.6×2=2304萬(wàn)m2�？偖a(chǎn)量以五層瓦楞為標(biāo)準(zhǔn)，全國(guó)2004年五層瓦楞紙板的平均價(jià)格為3.54元/m2。3.54元/m2×2304萬(wàn)m2=8156萬(wàn)元。

　　根據(jù)以上兩個(gè)基本經(jīng)驗(yàn)公式，通過(guò)調(diào)研小組對(duì)準(zhǔn)用戶及潛在用戶的紙箱用量和紙箱規(guī)格的分析，基本上可以確定應(yīng)該上一個(gè)什么速度，多大幅寬的生產(chǎn)線。

　　聘請(qǐng)相關(guān)專家

　　作為一個(gè)新上線的紙箱廠，由于不懂紙箱生產(chǎn)工藝和機(jī)械設(shè)備情況，需要聘請(qǐng)?jiān)谶@一方有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家當(dāng)顧問(wèn)，在技術(shù)上給予指導(dǎo)，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)給予參謀。一定要慎重選擇協(xié)助人員，對(duì)于順利購(gòu)買(mǎi)設(shè)備是至關(guān)重要的。

　　分析投入資金情況

　　在專家的參與和幫助下，做好可行性分析后，盡量準(zhǔn)確的估計(jì)每年的產(chǎn)量、產(chǎn)值、利潤(rùn)及收回投資成本的時(shí)間。根據(jù)你的資金能力，確定廠房建筑規(guī)模和檔次，確定生產(chǎn)線的規(guī)模和檔次。如果資金充足、準(zhǔn)用戶用量大，就上高檔次的生產(chǎn)線；否則就降低選購(gòu)的檔次。

　　完成了上述的準(zhǔn)備工作后，才可以進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)研階段，可以實(shí)地到瓦楞紙板生產(chǎn)線的生產(chǎn)廠家進(jìn)行調(diào)研。

　　機(jī)械生產(chǎn)廠家的調(diào)研

　　中國(guó)生產(chǎn)瓦楞紙板生產(chǎn)線的廠家有20多家。各家的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及管理水平都不一樣，而且生產(chǎn)的產(chǎn)品品種、規(guī)格、檔次也不一樣。因此必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整，進(jìn)行“貨比三家”的選擇，從而選擇到自己滿意的、性能價(jià)格合理的生產(chǎn)線。到生產(chǎn)廠家的實(shí)地調(diào)研一般要作以下工作。

　　1到現(xiàn)場(chǎng)參觀生產(chǎn)廠家的實(shí)際生產(chǎn)能力、生產(chǎn)手段、生產(chǎn)規(guī)模以及管理水平。這些是決定該廠生產(chǎn)產(chǎn)品品性的重要因素。
　　2根據(jù)可行性分析決定采用的設(shè)備速度和幅寬，了解廠家的設(shè)備型號(hào)和結(jié)構(gòu)，能否滿足選購(gòu)要求。
　　3在滿足要求的情況下，確定設(shè)備配置，并要生產(chǎn)廠根據(jù)配置報(bào)價(jià)，應(yīng)該以誠(chéng)相待，達(dá)到雙方協(xié)調(diào)一致的最終價(jià)格。
　　4了解該廠的交貨期，收到預(yù)付款以后，需要多長(zhǎng)時(shí)間才能交貨。
　　5付款方式：預(yù)付款怎樣分配，分幾次付款，怎樣交貨。
　　6運(yùn)輸方式，如有運(yùn)輸費(fèi)用發(fā)生，怎樣協(xié)調(diào)這筆費(fèi)用，都應(yīng)事前約定。
　　7確定設(shè)備安裝、調(diào)試的方案。
　　8明確售后服務(wù)的宗旨和方式。
　　9該廠對(duì)其他設(shè)備生產(chǎn)廠和生產(chǎn)的設(shè)備如何評(píng)價(jià)，此項(xiàng)可以看出該廠的誠(chéng)信度。
　　10參觀生產(chǎn)線的工作情況下，順便了解用戶對(duì)產(chǎn)品性能及售后服務(wù)的反映和評(píng)價(jià)。

　　需要對(duì)生產(chǎn)廠家進(jìn)行廣泛了解，選擇一個(gè)有誠(chéng)信、管理水平高、產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬、售后服務(wù)及時(shí)的生產(chǎn)廠家，只有這樣才能選擇到相對(duì)理想的生產(chǎn)線。


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