【CPP114】訊：我們的第一臺高寶膠印機現(xiàn)在已經(jīng)作為主力機型放到俄羅斯的工廠繼續(xù)使用了，這臺機器已經(jīng)運轉(zhuǎn)了近六億轉(zhuǎn)，還沒有大修過，就像我們開一輛汽車，開了20萬公里還沒有修過一樣”，安徽新華印刷股份有限公司(以下簡稱安徽新華)總經(jīng)理黃志軍提及1994年引進的這臺德國高寶利必達104四色膠印機時，透露出一種的滿足感，他特別稱贊道，“高寶機器的耐用性和服務(wù)都是非常好的。

　　的確，這臺機器不僅見證了安徽新華的成長與擴張，也見證了安徽新華和德國高寶長達16年的合作史，見證了高寶公司對一家印刷企業(yè)的技術(shù)設(shè)備支持，對一個地區(qū)印刷業(yè)發(fā)展所做的全面努力。

　　高寶在實踐中逐漸明晰了自己今后的努力方向，正如高寶公司中國區(qū)銷售總經(jīng)理王聯(lián)彪談及區(qū)域發(fā)展策略時所說，“除了銷售機器，我們也很重視服務(wù)的發(fā)展和培訓(xùn)的發(fā)展。”

　　銷售 全面滿足市場需求

　　高寶進入中國市場的時間比較晚，始于1992年。隨后兩年，高寶就通過新聞出版署取得與安徽新華合作的機會，這也是高寶在安徽最早的合作項目。十幾年來，安徽新華一直是高寶印刷機的堅定使用者，到現(xiàn)在為止，安徽新華共擁有12臺高寶設(shè)備。

　　金融危機爆發(fā)后的2009年，安徽新華抓住危機時刻“逆向思維”，黃志軍回憶道，“那時候，外幣對人民幣匯率比較低，因此，我們采購了三臺高寶設(shè)備，僅匯差這塊就節(jié)省了二三百萬元人民幣”。安徽新華選擇逆市投資的策略也給其帶來了良好的談判機會。他們一次性購買多臺設(shè)備的規(guī)�；�采購方式，加大了談判的砝碼。“引入供應(yīng)商的招標機制”則給了安徽新華篩選設(shè)備商的主動權(quán)，“牽手”最適合其發(fā)展的供應(yīng)商，高寶正是其中的“優(yōu)勝者”。

　　高寶通過與安徽新華強強聯(lián)手，將影響力輻射周邊多個省市地區(qū)，把高寶的技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢很好地凸現(xiàn)了出來，取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績。據(jù)高寶銷售經(jīng)理應(yīng)志剛介紹，“今年以對開為主的高寶膠印機在安徽的市場份額大概能達到40%，銷售情況良好，去年在合肥共賣了5臺印機，而今年上半年就已經(jīng)達到8臺了。”王聯(lián)彪進一步指出，“在安徽市場，新的對開機、全張機市場占有率方面，高寶應(yīng)該說是排第一位的。”

　　高寶制造大幅面設(shè)備已經(jīng)有80多年的歷史了，他們積累了深厚的制造經(jīng)驗和技術(shù)訣竅，逐漸成為高寶競爭的優(yōu)勢所在。同時，高寶也很清楚如何將自身的優(yōu)勢與用戶的需求聯(lián)系起來，提供相應(yīng)的解決方案。他們了解，要想讓印刷質(zhì)量常年保持在穩(wěn)定水平，是與機器的設(shè)計有很大關(guān)系的。德國高寶全球執(zhí)行副總裁Sammeck曾在第七屆北京國際印刷技術(shù)展覽會上接受專訪時揭示到，“我們的全張機、對開機采用整體澆筑的底座，這就能從很大程度上保證印刷品質(zhì)量在幾年之后的穩(wěn)定性。”德國高寶銷售副總裁海杜克還補充到，“高寶是目前為止唯一可以提供帶自動轉(zhuǎn)換的翻轉(zhuǎn)機構(gòu)的全張機的印刷設(shè)備供應(yīng)商。”

　　事實上，德國高寶能在安徽及其周邊省市取得如此好的銷售業(yè)績，不僅得益于高寶印刷機在各個幅面，包括全張、對開、四開等齊全的設(shè)備供應(yīng)和技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，更與高寶人專業(yè)、貼心的服務(wù)態(tài)度，以及加大培訓(xùn)投入所打下的良好基礎(chǔ)分不開。

　　服務(wù) 更專業(yè)更及時

　　“高寶剛進入中國市場的時候，通過新聞出版署，跟很多新華印刷廠建立了合作關(guān)系，第一批合作對象中就包括湖南新華、安徽新華，還有廣州的華南印刷廠等等，其中安徽新華是走得比較穩(wěn)，也比較好的，”王聯(lián)彪介紹道。

　　的確，安徽新華的快速發(fā)展和大膽嘗試，讓他們的發(fā)展之路越走越寬，“僅這幾年，我們就投了幾千萬元，今年還要再投幾千萬元來升級設(shè)備、擴大產(chǎn)能、提高自動化程度”。隨著對先進技術(shù)和售后服務(wù)的要求越來越高，安徽新華和高寶的合作也越來越緊密。

　　2009年安徽新華和高寶公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，成立了安徽高寶技術(shù)服務(wù)中心，中心代理德國公司，對中國高寶印刷設(shè)備提供專項服務(wù)。這給兩家企業(yè)帶來了雙贏的結(jié)果。

　　安徽新華不單純地把高寶當(dāng)做供應(yīng)商來看待，更把與高寶的合作看做是培養(yǎng)技術(shù)人才的平臺，他們要求新華員工不僅能把設(shè)備使用好，更要在整個的銷售、服務(wù)、維修的過程中，全程參與，提升整體素質(zhì)。黃志軍坦言，“高寶能幫助我們的技術(shù)人員向世界一流的人才看齊，學(xué)習(xí)他們，追趕他們”。隨著合作的深入，2009年12月28日，安徽高寶印刷機技術(shù)服務(wù)有限公司正式揭牌。

　　這家公司位于合肥市濉溪路，擁有5名專業(yè)工程師。他們都從事印刷工作多年，在德國高寶公司總部接受過半個月的專業(yè)培訓(xùn)，曾多次參加高寶機器的安裝、調(diào)試，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。另外，“公司已與高寶上海公司建立了配件、訂購的信息平臺，由專人負責(zé)配件的訂購、收發(fā)工作，在配件原裝性上有絕對保證。”