【CPP114】訊：河南省新密市大隗鎮(zhèn)華強(qiáng)紙業(yè)公司一分廠院內(nèi)，廢紙箱、舊報(bào)紙積壓在一起成為一座座“山丘”，等待著造紙工人將其分解為若干次喂進(jìn)一條1575型的造紙?jiān)O(shè)備——按照《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)淘汰落后產(chǎn)能工作的通知》，華強(qiáng)公司一分廠的這條設(shè)備就屬于明確每列為要淘汰的“以廢紙為原料、年產(chǎn)1萬噸以下的造紙生產(chǎn)線”。
 

　　華強(qiáng)紙業(yè)公司副總經(jīng)理劉盼稱并不知道1575生產(chǎn)設(shè)備要被責(zé)令關(guān)停一事。至少在新密市大隗鎮(zhèn)，仍有多家企業(yè)在使用這樣被國(guó)家明令淘汰的落后設(shè)備，因?yàn)樵诤幽虾苋菀自儋I到這些被淘汰的設(shè)備。
 

　　淘汰下來的設(shè)備在二手市場(chǎng)火爆
 

　　調(diào)查中發(fā)現(xiàn)只有極少數(shù)的企業(yè)把淘汰下來的生產(chǎn)設(shè)備以廢鐵價(jià)格賣給回收破銅爛鐵的，大多數(shù)企業(yè)則和二手設(shè)備回收商打上了交道，經(jīng)二手設(shè)備商中轉(zhuǎn)后又流向了其他企業(yè)進(jìn)行再生產(chǎn)。
 

　　被淘汰的設(shè)備按照成色、年代和機(jī)型的不同，折合成2500~3000元/噸的價(jià)格收購，再以3000~4000元的價(jià)格售出。以市面上最常見的1575型造紙機(jī)而言，售價(jià)大都在13萬元左右。而一臺(tái)新機(jī)的售價(jià)則在23萬元。
 

　　巨大的價(jià)格差讓大量新建、擴(kuò)建工廠的工廠主到二手市場(chǎng)上購買已經(jīng)淘汰下來的落后設(shè)備。劉遂安質(zhì)疑：“我們用這些設(shè)備需要淘汰，他們用這些設(shè)備就不需要淘汰嗎?”
 

　　新密市大隗鎮(zhèn)上一名長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)造紙?jiān)O(shè)備的商人解答了他的疑問：只要環(huán)保部門有人，或者你買到好的二手設(shè)備，就沒問題。
 

　　在他看來，與政府部門建立直接的關(guān)系是一條重要的經(jīng)商之道。在大隗鎮(zhèn)，只要交錢，排污指標(biāo)都沒有問題。按照排量交相應(yīng)的費(fèi)用，企業(yè)的污水可以直接流向附近的污水處理廠。
 

　　河南省沁陽市一個(gè)叫夏莊的小村莊在過去20年間，成為中國(guó)規(guī)模最大的二手造紙?jiān)O(shè)備交易市場(chǎng)。
 

　　“山東華泰紙業(yè)股份有限公司這樣的大公司都來我們這兒買二手造紙?jiān)O(shè)備，”2003年從部隊(duì)復(fù)員回到家鄉(xiāng)沁陽后，李小圖和同學(xué)合伙開了一家二手造紙?jiān)O(shè)備回收公司，成為沁陽這個(gè)全國(guó)最大規(guī)模的二手造紙?jiān)O(shè)備市場(chǎng)五六十個(gè)商家中的新成員。“每年少的賣個(gè)兩三臺(tái)，多的能賣十來臺(tái)。”
 

　　李小圖做過的最大一筆生意是從河北滄州一家造紙廠買下了一整套的造紙?jiān)O(shè)備，動(dòng)用了3000多萬元現(xiàn)金——這筆買賣有200多個(gè)合伙人。“最后大家都掙到錢了，以4000多萬元的價(jià)格轉(zhuǎn)手賣出，凈賺一千萬元。”
 

　　這筆大買賣時(shí)常被當(dāng)?shù)厝��?nèi)人津津樂道。從中體現(xiàn)出這個(gè)圈子內(nèi)迥異于很多行業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)相互打壓的潛規(guī)則，在這里尋求的是精誠(chéng)團(tuán)結(jié)相互合作。這個(gè)行業(yè)有著其天生的特質(zhì)：不透明的信息獲得渠道、巨大的資金占用量等。因?yàn)槌鍪鄣拇蠖际翘蕴�下來的設(shè)備，所以如何最快的得到淘汰的生產(chǎn)設(shè)備信息對(duì)補(bǔ)充貨源非常重要;由于單機(jī)占用資金巨大，所以一個(gè)商戶不可能有所有的產(chǎn)品系列。
 

　　盡管如此，只要有人詢問，這筆買賣就非沁陽人莫屬了，因?yàn)槿魏紊碳叶紩?huì)應(yīng)下生意，然后盡力促成交易，只要市場(chǎng)上有這款設(shè)備，自己就可從中收取客觀的傭金或者中介費(fèi)。
 

　　“全國(guó)各地都有造紙機(jī)門市部，一個(gè)門市部就能將周圍上百里范圍內(nèi)的行業(yè)信息掌控。哪個(gè)造紙廠想買賣造紙?jiān)O(shè)備我們這里立即就知道。”李小圖告訴。
 

　　鄭州永光紙業(yè)有限公司、隆昌紙業(yè)、錦江紙業(yè)等一些造紙企業(yè)的產(chǎn)能淘汰時(shí)，沁陽的二手商家就第一時(shí)間知道，閃電般建立商業(yè)聯(lián)系。有的時(shí)候企業(yè)也會(huì)主動(dòng)聯(lián)系沁陽的二手造紙機(jī)商家。
 

　　工信部名單上的河南省獲嘉縣華泰紙業(yè)有限公司的4條被淘汰的生產(chǎn)設(shè)備也是賣給了沁陽的二手造紙機(jī)交易市場(chǎng)，價(jià)格是48萬元。對(duì)于獲嘉縣華泰紙業(yè)有限公司來說，并不關(guān)心這些被淘汰掉的的設(shè)備將流向何處。
 

　　逐漸形成產(chǎn)業(yè)鏈
 

　　對(duì)于沁陽夏莊來說，二手造紙?jiān)O(shè)備改變了他們這一個(gè)曾經(jīng)是祖祖輩輩務(wù)農(nóng)村莊的命運(yùn)，在這里不僅是二手造紙?jiān)O(shè)備商賺了錢，還培養(yǎng)了一大批維修工、運(yùn)輸工和物流公司等工作崗位。
 

　　在具體交易過程中，沁陽二手設(shè)備買家提供了一整套的服務(wù)：介紹工程師現(xiàn)場(chǎng)安裝設(shè)備、對(duì)員工進(jìn)行全面系統(tǒng)的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)、業(yè)務(wù)的介紹產(chǎn)業(yè)鏈的建立……
 

　　“即使是收購廢鐵的，也常來我們這里光顧，因?yàn)槲覀兠刻於寄転樗麄兊跪v出上百噸甚至上千噸的廢鐵。”李小圖說。
 

　　夏莊的商人積極尋找更大的商業(yè)機(jī)會(huì)，李小圖目前在阿里巴巴網(wǎng)站上的店鋪經(jīng)營(yíng)狀況良好，除了這一新興的招徠生意的方式外，沁陽二手造紙?jiān)O(shè)備市場(chǎng)的幾十戶商家都有自己獨(dú)特而有效的生意網(wǎng)絡(luò)。將設(shè)備出口越南、朝鮮、俄羅斯等鄰國(guó)也是正在進(jìn)行的嘗試，能夠獲取更多的收益。
 

　　據(jù)李小圖介紹，在浙江、山東等地也有類似的二手造紙機(jī)交易市場(chǎng)，但是規(guī)模都沒法跟沁陽比。

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