【CPP114】訊：英國時間10月7日，在printweek網(wǎng)站的“客戶洞察”討論會的直播室里，聚集了在當?shù)赜∷�業(yè)較有名望的印刷人。他們分別是BCQ公司的Tyrone Spence，ESP Colour公司的Anthony Thirlby，Robert Horne公司的Paul和《印刷與采購》雜志的顧問Matthew Parker。由這四人臨時組成的討論小組，在探討一個印刷人共同關注的話題：明確印刷人需要了解有關自己每一位客戶的五件事。

        他們提出的建議有，可以設立客戶開放日，讓企業(yè)的員工和客戶進行面對面的交流，增強企業(yè)員工的主人翁意識，更好地服務于客戶，與此同時，滿足客戶的需求，拉近交易雙方的距離。另外，評估自己的企業(yè)時，要將對客戶的服務工作排在首位，按照客戶的需求安排自己的工作，與客戶之間保持一個良好的、健康的財務關系。

        另外一些需要解決的問題包括：在客戶準備不斷減少支出并且不愿再為環(huán)境保護承擔而外的費用時，作為印刷企業(yè)該如何應對？面對紙價上漲的挑戰(zhàn)、印刷企業(yè)需要花費大量的時間和金錢去擔負起成為綠色印刷人的社會責任時，如何做到利益的權衡？對于此類問題的處理方法，值得大家深思。

        經(jīng)過小組成員的討論，最后事務委員會同意在以下五個關鍵領域了解客戶：
       1、建立自己的信譽 ，這是至關重要的一點。
       2、了解客戶的采購流程，更好地為客戶服務。
       3、找出你的客戶選擇和你合作的原因，他們同樣可以和你的競爭對手合作，但是他們選擇了你，必定是企業(yè)自身具有閃光點，發(fā)現(xiàn)這個閃光點，并且將它放大，你會獲得更多的客戶。
       4、在銷售中，要準備好隨時改變你的做事風格。保持與客戶的平等交流，根據(jù)他們的需求而改變，表現(xiàn)出最好的自己。
       5、了解你的客戶喜歡與你交流哪些問題，并找到最合適他們使用的媒介。

        編者的話：看似簡單的五點，做起來卻并不容易。中西方印刷業(yè)的發(fā)展雖然有較大的差距，但是正確的理論是不分國界的，愿英國印刷者的歸納總結會讓你有所啟發(fā)。

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