【CPP114】訊：10月7日，營(yíng)銷公司召開工作會(huì)議，回顧總結(jié)三季度營(yíng)銷工作，安排布置四季度任務(wù)。會(huì)議提出，各區(qū)域市場(chǎng)及華光網(wǎng)點(diǎn)要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，查找不足，制定措施，提高質(zhì)量，厲兵秣馬，全力以赴，圓滿完成全年?duì)I銷任務(wù)。廠長(zhǎng)滕方遷、廠長(zhǎng)助理路建波出席會(huì)議并就完成四季度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)提出要求，營(yíng)銷公司總經(jīng)理張倫布置了四季度工作，營(yíng)銷公司中層管理人員、各大區(qū)經(jīng)理和華光網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理等參加了會(huì)議。

　　會(huì)上，來自市場(chǎng)一線的各大區(qū)經(jīng)理和華光網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理圍繞CTP版市場(chǎng)推進(jìn)、銷售回款完成兩大主題，總結(jié)回顧了三季度市場(chǎng)營(yíng)銷工作，查找了存在的問題，提出了改進(jìn)措施和建議;營(yíng)銷公司有關(guān)負(fù)責(zé)人分別通報(bào)了網(wǎng)點(diǎn)管理、CTP設(shè)備推進(jìn)、市場(chǎng)工作、應(yīng)收賬款回收等工作，分析了市場(chǎng)形勢(shì)和應(yīng)收賬款存在問題的原因，并就今后一個(gè)時(shí)期做好這些工作提出了要求。會(huì)議通報(bào)了各區(qū)域、各網(wǎng)點(diǎn)三季度銷售額、銷售回款、各種產(chǎn)品完成情況，并以打分的形式對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績(jī)進(jìn)行排序。

　　記者從會(huì)上獲悉，今年前三季度，營(yíng)銷公司完成銷售額同比增長(zhǎng)18.9%，膠印版材同比增長(zhǎng)13.8%，其中CTP版銷量同比增長(zhǎng)了122.29%;印刷膠片銷量同比增長(zhǎng)25.95%，薄膜銷量同比增長(zhǎng)93.10%。

　　張倫在會(huì)上提出，四季度要繼續(xù)加大CTP版市場(chǎng)推進(jìn)，進(jìn)一步做好回款工作，全面實(shí)現(xiàn)按賬期回款的目標(biāo);強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效考核;發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，查找不足，制定改進(jìn)措施，積極推進(jìn)各項(xiàng)工作;增強(qiáng)憂患意識(shí)，塑造良好形象，振奮精神，鼓足干勁，居安思危，奮發(fā)有為，努力做好四季度的各項(xiàng)工作，完成全年?duì)I銷任務(wù)。

　　路建波助理指出，四季度的營(yíng)銷任務(wù)很繁重，年度任務(wù)一定要完成。因此，要加大CTP版市場(chǎng)推進(jìn)和考核，提高營(yíng)銷質(zhì)量，強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)考核，收入與業(yè)績(jī)掛鉤，確保各項(xiàng)任務(wù)圓滿完成;加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，提高管控能力，健全制度，狠抓落實(shí)，做到違規(guī)必究、重犯重處;加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到工作有日志，會(huì)議有記錄，努力打造一支高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要;各網(wǎng)點(diǎn)要找準(zhǔn)產(chǎn)品定位和發(fā)展方向，要把推進(jìn)CTP市場(chǎng)當(dāng)作今年后3個(gè)月乃至明年的主攻方向，不斷拓展新市場(chǎng)，為樂凱二膠“十二五”期間快速發(fā)展創(chuàng)造良好條件。

　　滕廠長(zhǎng)在講話中充分肯定了營(yíng)銷公司今年以來取得的成績(jī)。他指出，目前，樂凱二膠正在做明年和“十二五”的發(fā)展規(guī)劃，對(duì)各項(xiàng)工作提出了更高的目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷工作是重點(diǎn)。今后一個(gè)階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)就在CTP版，做好了就成功，做不好就要敗下去。對(duì)此，我們決不能掉以輕心，要下大力氣把CTP版做上去，提高二膠的市場(chǎng)管控能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。他強(qiáng)調(diào)，要做好CTP版，一是要有產(chǎn)品的支持，這是科研、生產(chǎn)要做好的工作;二是市場(chǎng)服務(wù)要有保證，這就是營(yíng)銷部門需要花大力氣做好的工作。而要做好市場(chǎng)服務(wù)工作，就要主動(dòng)加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)管理工作，規(guī)范管理精細(xì)管理，把問題消化掉，杜絕一些問題重復(fù)發(fā)生;要做好管理工作，就要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格按照制度辦事，把各項(xiàng)工作落實(shí)到位、管理到位。

　　滕廠長(zhǎng)最后強(qiáng)調(diào)，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大家的壓力也很大。面對(duì)困難和壓力，希望大家堅(jiān)定信心，振奮精神，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，勇于拼搏，把各項(xiàng)工作做得更好，取得更大的成績(jī)。同時(shí)，全廠職工也會(huì)和大家一起共同面對(duì)困難和壓力，全力支持市場(chǎng)工作，幫助解決市場(chǎng)工作中的遇到問題，做市場(chǎng)工作的堅(jiān)強(qiáng)后盾。


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