【CPP114】訊：在Print China 2011大中華區(qū)媒體周上，遠(yuǎn)東國際租賃有限公司產(chǎn)品市場部總監(jiān)助理張薇女士做了主題為“綜合產(chǎn)業(yè)運(yùn)營服務(wù)，促進(jìn)印刷行業(yè)發(fā)展”的演講。標(biāo)題為筆者自己所加，內(nèi)容僅做參考。

　　張薇：我今天的題目是“服務(wù)扎根產(chǎn)業(yè)，品牌創(chuàng)造未來”，主要是針對(duì)在座各位。遠(yuǎn)東從1994年成立到今天有過不同尋常的經(jīng)歷，下面我就從以下幾個(gè)方面來闡述遠(yuǎn)東。

　　首先是做扎根產(chǎn)業(yè)的綜合運(yùn)營服務(wù)商。遠(yuǎn)東印刷成立于1994年，在印刷行業(yè)提到遠(yuǎn)東，很多朋友都知道，并且他們知道遠(yuǎn)東是做資金服務(wù)的，企業(yè)如果在購買設(shè)備的時(shí)需要資金可以找遠(yuǎn)東。但是實(shí)際上在運(yùn)營6年多以來，我們還在做其他的一些服務(wù)，包括采購服務(wù)和訂單服務(wù)，我們的一個(gè)目標(biāo)就是做扎根產(chǎn)業(yè)的綜合運(yùn)營服務(wù)商。下面我想就仔細(xì)地介紹一下，在資金方面上我們提供的一個(gè)現(xiàn)金流的解決方案。

　　剛才有朋友在跟我溝通的時(shí)候說，包括現(xiàn)在購買新設(shè)備的時(shí)候，如果缺乏資金可以找遠(yuǎn)東，同樣在購買二手設(shè)備的時(shí)候其實(shí)也可以找遠(yuǎn)東。還有包括長期運(yùn)營資金的融資，短期流動(dòng)資金的融資，還有材料供應(yīng)鏈的融資都可以找遠(yuǎn)東。長期營運(yùn)資金包括大家購買土地、建廠房這樣一些大的項(xiàng)目，遠(yuǎn)東都會(huì)給予支持。這是一些我們老的合作客戶，還有資質(zhì)比較優(yōu)秀的客戶，我們可以提供這樣長期的融資。短期流動(dòng)基金包括一些半年度的、一年度的短期的現(xiàn)金流的流通，這些企業(yè)可以直接找我們。同時(shí)現(xiàn)在我們還在做這一些材料供應(yīng)鏈上的融資服務(wù)。除了剛才我說的我們提供現(xiàn)金流的解決方案之外，現(xiàn)在遠(yuǎn)東有一個(gè)全資子公司叫做東鴻實(shí)業(yè)，也在嘗試做一些貿(mào)易的業(yè)務(wù)�，F(xiàn)在第一個(gè)方向是原材料的解決方案，原材料解決方案是什么樣子的？大家可以看到這個(gè)，遠(yuǎn)東的東鴻全資子公司，現(xiàn)在做一些規(guī)模化的材料的采購服務(wù)，我們相當(dāng)于材料的貿(mào)易中間商，我們以非常優(yōu)惠的價(jià)格拿到手上同時(shí)提供給我們的客戶，這些客戶的帳期可以長一些，平均帳期可以長達(dá)4個(gè)月，同時(shí)我們還會(huì)提供一些其他服務(wù)。

　　現(xiàn)在我們所在從事的原材料解決方案有三個(gè)方向，一方面是客戶、遠(yuǎn)東。在業(yè)務(wù)操作模式上遠(yuǎn)東是跟紙廠產(chǎn)生一個(gè)購買的關(guān)系，遠(yuǎn)東借助它強(qiáng)大的資金的后盾，可以當(dāng)期向紙廠支付全部的紙張的貨款，同時(shí)紙廠向客戶及時(shí)發(fā)貨，并且提供后續(xù)的售后服務(wù)。對(duì)于客戶和遠(yuǎn)東的關(guān)系上來講，其實(shí)客戶可以分期向遠(yuǎn)東支付貨款，這樣一來我們可以給客戶提供一個(gè)較長的帳期，同時(shí)我們給客戶的價(jià)格也不會(huì)特別的高。但是在這個(gè)合同上，其實(shí)紙廠、遠(yuǎn)東和客戶之間，遠(yuǎn)東跟客戶會(huì)產(chǎn)生一個(gè)售后的合同和所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓協(xié)議，紙廠和遠(yuǎn)東是產(chǎn)生個(gè)原材料的購買合同。訂單的解決方案，

　　從2005年開始，遠(yuǎn)東公司就開始嘗試做訂單的貿(mào)易服務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的國際采購商他們會(huì)把印刷的訂單放在國內(nèi)，遠(yuǎn)東到現(xiàn)在已經(jīng)成交了非常多的印刷客戶，到目前為止我們也同樣承擔(dān)了印刷訂單的中間商的一個(gè)角色，我們現(xiàn)在目前積累了全世界20多個(gè)印刷品的采購商，他們把這個(gè)采購?fù)ㄟ^東鴻的訂單服務(wù)部把訂單發(fā)到我們的供應(yīng)商，在這個(gè)當(dāng)中大家可以看到我們和一般的印刷品的中間商是不太一樣的，由于我們遠(yuǎn)東有資金后盾，同時(shí)我們還在提供材料和貿(mào)易的服務(wù)，所以我們?cè)诩垙�、原材料和油墨原材料方面有非常大的�?yōu)勢(shì)，同時(shí)還給我們的客戶提供一些包括設(shè)計(jì)研發(fā)、產(chǎn)能整合這樣一些咨詢服務(wù)。

        剛才說了業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)，下面我想簡單的說一下遠(yuǎn)東印刷。現(xiàn)在全國各地加盟印刷企業(yè)約4000家，我們現(xiàn)有城鄉(xiāng)客戶超過1000家，并且現(xiàn)在印刷企業(yè)各類設(shè)備超過4000余臺(tái)，我們?cè)谌珖�范圍�?nèi)超過4000臺(tái)設(shè)備的所有權(quán)是歸遠(yuǎn)東的，這么多年來我們投放的資金總共超過了100億，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該是相當(dāng)?shù)拇罅恕?/p>

　　遠(yuǎn)東租賃印刷業(yè)務(wù)成立于2004年，剛成立的時(shí)候只有3人，但經(jīng)過6年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為近120人的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)速度是相當(dāng)之快的�，F(xiàn)在遠(yuǎn)東總部在上海金茂大廈，同時(shí)在全國的七個(gè)地方有辦事處。提到遠(yuǎn)東租賃其實(shí)有很多的朋友已經(jīng)知道了，遠(yuǎn)東是中化旗下的全資子公司，從2009年9月份開始我們有一個(gè)小小的變化，我們有一個(gè)資本的戰(zhàn)略變化，隨著KKR、CIC、CICC三家股東的入資，遠(yuǎn)東現(xiàn)在是一家合資公司，這個(gè)合資公司，其實(shí)中化集團(tuán)現(xiàn)在是控股公司，但是引入了一些股東之后，可以說我們現(xiàn)在國際化的身份已經(jīng)確立了，而且我們現(xiàn)在的實(shí)力是更加的雄厚。

　　我們先來看下中國中化集團(tuán)，它的前身是中國化工進(jìn)出口總公司，它是全球五百的企業(yè)集團(tuán)之一，在2009年的時(shí)候是第19次入圍，名列170位。再來看一下KKR集團(tuán)，2009年9月，我們資本戰(zhàn)略順利推進(jìn)的時(shí)候，第一家大的集團(tuán)公司投入，KKR這個(gè)名字可能現(xiàn)在大家還不是特別的熟悉，但是我們一旦提到世界金融史上投資的鼻祖大家就知道，就是KKR集團(tuán)，KKR集團(tuán)是世界上最成功的產(chǎn)業(yè)投資機(jī)構(gòu)之一，同時(shí)全球歷史最悠久的，也是經(jīng)驗(yàn)最為豐富的私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)之一，KKR公司在過去的33年當(dāng)中，累計(jì)完成了165項(xiàng)私募投資，同時(shí)它的交易總額超過了4200億美元。在中國境內(nèi)他投了兩家公司，其中一家就是遠(yuǎn)東，所以說KKR比較看好遠(yuǎn)東在國內(nèi)金融業(yè)的發(fā)展，它是非常堅(jiān)定的選擇了和遠(yuǎn)東攜手合作。另外一家公司是GIC新加坡政府投資公司，這家政府投資公司是成立于1981年5月22日，同時(shí)是新加坡最大的國際投資機(jī)構(gòu)，其主要任務(wù)是管理新加坡的外匯儲(chǔ)備，跨出新加坡的國界向海外賺取投資。同樣他在投資領(lǐng)域有非常杰出的表現(xiàn)。再來看看CICC，在這個(gè)相對(duì)來講大家會(huì)比較熟悉，它就是中國國際金融有限公司，就是我們通常說的中金公司。中金公司現(xiàn)在是中國的第一家中外合資投資銀行。自從成立以來，中金公司共同協(xié)助中國企業(yè)完成了超過1500億美元的股份融資、超過700億美元的債務(wù)融資，還有1840億美元的兼并收購交易。剛才提到的這些大家都可以看到，我們現(xiàn)在目前的這些構(gòu)成的股東的背景決定了我們現(xiàn)在是一家在中國融資供應(yīng)行業(yè)的龍頭企業(yè)。談完了我們?cè)�根產(chǎn)業(yè)的綜合運(yùn)營商、服務(wù)商之后，我相信大家對(duì)遠(yuǎn)東、對(duì)遠(yuǎn)東印刷有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，在這個(gè)媒體周的新聞發(fā)布會(huì)上，我想更多的談一談遠(yuǎn)東印刷的品牌創(chuàng)新之路。

　　我是來自于遠(yuǎn)東印刷系統(tǒng)事業(yè)部的，產(chǎn)品市場部是做我們一些品牌和市場推廣的任務(wù)，在這個(gè)過程中，從2004年開始我們做印刷行業(yè)融資租賃有很多的銀行和很多投資公司都在做，但是遠(yuǎn)東和他們不一樣的地方是他有一個(gè)系統(tǒng)的事業(yè)部在運(yùn)作這個(gè)事情。在第一部分我也講到了，我們是扎根印刷產(chǎn)業(yè)，我們?cè)谟∷⑿袠I(yè)這么專心的在做品牌是不多見的，可以說在國內(nèi)是獨(dú)一無二的。下面我從三個(gè)方面來講一下遠(yuǎn)東印刷品牌的創(chuàng)新之路，投身行業(yè)公益，助學(xué)助教相依。

　　遠(yuǎn)東目前在做很多公益的事業(yè)。2006年開始遠(yuǎn)東國際租賃有限公司發(fā)起倡議并聯(lián)合遠(yuǎn)東的包裝印刷企業(yè)共成立了一個(gè)慈善基金，同時(shí)向武漢大學(xué)、北京印刷學(xué)院，西安理工大學(xué)等等一些這樣學(xué)校進(jìn)行了捐資助學(xué)，至今已經(jīng)完成了印刷行業(yè)捐助金額100萬，受助貧困學(xué)生158名。中國印刷高校助學(xué)他和其他的公益項(xiàng)目不一樣的地方在于，它打破了以往單個(gè)企業(yè)跟單個(gè)學(xué)校對(duì)接的局面，我們是通過中國聯(lián)合會(huì)來進(jìn)行一個(gè)資金的管理。當(dāng)然這個(gè)100萬金額的資金不是全部都是遠(yuǎn)東出的，很大一部分是來自我們的客戶，我們的客戶可能每家出2000塊錢，或者是5000塊錢，但是他們出了以后這些資金全部都積攢在一起，這可能是一個(gè)突破。同時(shí)我們?cè)谧鼍�英�?jì)劃，我非常喜歡這個(gè)LOGO，它是一個(gè)火柴點(diǎn)亮，這個(gè)活動(dòng)可以說是經(jīng)濟(jì)化的把中國的印刷包裝行業(yè)的印刷企業(yè)家，他們通過精英計(jì)劃這樣一個(gè)平臺(tái)，到學(xué)校去擔(dān)任客座教授和導(dǎo)師。通過精英計(jì)劃我們現(xiàn)在已經(jīng)開展了18名在校研究生課題的研究專業(yè)指導(dǎo)，還有落實(shí)了200名本科生到企業(yè)來實(shí)習(xí)的計(jì)劃。同樣，今年2010年大家是在上海舉行的遠(yuǎn)東產(chǎn)權(quán)論壇，這個(gè)論壇當(dāng)中是由全國的教育組的印刷包裝委員會(huì)的副主任p u j i a l i n 來主持的。我們遠(yuǎn)東作為這樣的身份，搭建產(chǎn)業(yè)研究論壇，最終是希望努力的推動(dòng)有應(yīng)用價(jià)值的科研項(xiàng)目為企業(yè)所用，并且助力包裝印刷行業(yè)的發(fā)展。第二是建立優(yōu)勢(shì)資源，舉辦大型的活動(dòng)。我們?cè)诮衲?月份的時(shí)候，在上海的環(huán)球金融中心，辦了這樣一個(gè)大型的活動(dòng)。這次活動(dòng)非常的成功，是來自全國各個(gè)地方的一些企業(yè)，是一個(gè)現(xiàn)場的頭腦風(fēng)暴現(xiàn)場秀。

　　積極參與展會(huì)，塑造遠(yuǎn)東品牌。這個(gè)可能提的不多，其實(shí)我們印刷系統(tǒng)事業(yè)部從2004年開始起步，剛才說的這些遠(yuǎn)東品牌的創(chuàng)新嘗試之后，我們發(fā)現(xiàn)包括東莞的東莞Print  China還有China  Print這種大型的展會(huì)，對(duì)遠(yuǎn)東的品牌樹立是非常大的幫助。所以從Print  China2007年東莞第一次開始我們就開始合作，其實(shí)展會(huì)對(duì)遠(yuǎn)東樹立一個(gè)行業(yè)的形象是非常有幫助的。同時(shí)從參加這個(gè)展會(huì)開始我們一系列的也開始參加了其他一些展會(huì)。

　　最后就是講一講明年我們計(jì)劃在Print  China2011在東莞的規(guī)劃。對(duì)于遠(yuǎn)東印刷品牌宣傳來講，我們一直以來希望在行業(yè)里頭打造的是一個(gè)主流金融服務(wù)商的形象。因?yàn)槲蚁嘈沤?jīng)過這6年的積累，現(xiàn)在很多的企業(yè)，包括一些協(xié)會(huì)，很多行業(yè)的朋友也都知道了我們遠(yuǎn)東所提供的服務(wù)�，F(xiàn)在希望通過2011年隨著我們戰(zhàn)略的推進(jìn)，除了剛才說的資金服務(wù)以外，我們同時(shí)也希望在2011年展示遠(yuǎn)東除了在金融行業(yè)與以外，我們提供的印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈上的整體的服務(wù)。其中可能也包括剛才提到的材料服務(wù)跟訂單服務(wù)等等多種類型，當(dāng)然參展的形勢(shì)步伐展臺(tái)。最后這張照片大家可以看到是Print  China2007在東莞的時(shí)候我們的一張照片，當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)人數(shù)就這么十幾個(gè)人，但是我相信隨著2007—2011年的發(fā)展，Print  China是第二屆，但是到了明年我們相信遠(yuǎn)東隊(duì)伍會(huì)更加壯大。最后我想說，我們從Print  China這里開始，所以也希望從這里邁向輝煌。謝謝。




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