【CPP114】訊：2009年，對于中國印刷機(jī)械制造行業(yè)來說，這是一個不太好的年份，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，2009年中國印機(jī)制造行業(yè)總產(chǎn)值連續(xù)第二年出現(xiàn)負(fù)增長；2009年，對于大族冠華印刷科技股份有限公司（以下簡稱大族冠華公司）來說卻是一個非常好的年景，因?yàn)榇笞骞谌A不僅銷售出了公司歷史上的第1000臺四色印刷機(jī)，而且當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售四色膠印機(jī)380臺，創(chuàng)造了足以震驚中國印刷機(jī)領(lǐng)域的銷售奇跡。

    
　　大族冠華公司總經(jīng)理劉學(xué)智于10月22日在“2010年印機(jī)分會市場營銷主題研討會”上向參加本次活動的代表，毫無保留地介紹了大族冠華取得成功的秘密，在這當(dāng)中，融資租賃和110服務(wù)堪稱是大族冠華取得成功的兩大法寶。

    
　　此前，在業(yè)界一直流傳著“大族冠華公司只需要支付設(shè)備總價15%的預(yù)付款就可以把設(shè)備拉走”的傳言，而言外之意就是大族冠華其實(shí)就是以這種方式進(jìn)行傾銷、惡意爭奪市場。在本次研討會上，劉學(xué)智總經(jīng)理對這種說法進(jìn)行了辟謠。“我也聽到了很多人說我們在銷售過程中只需要支付15%就可以拉走設(shè)備，說我們是用分期付款的方式進(jìn)行設(shè)備銷售，說我們的應(yīng)收賬款非常多，一旦資金鏈斷裂就無以為繼。我負(fù)責(zé)任地說，我們從來不搞分期付款，而且可以這樣講，印刷機(jī)械行業(yè)，誰搞分期付款誰就是在找死！道理很簡單，印刷設(shè)備誰也無法保證不出任何問題，如果是分期付款，客戶很容易找到拒絕付款的理由，最終造成應(yīng)收貨款無法收回，這樣用不了很久，企業(yè)就會被拖死。既然這種方式行不通，那么我們是怎么做到銷售380臺的呢？在這里，我不妨告訴大家，我們搞的是融資租賃和按揭的方式。為此，我們大族冠華特別成立了融資部，與銀行進(jìn)行聯(lián)手，一方面保證我們的應(yīng)收貨款，另一方面有效地解決了印刷企業(yè)購置設(shè)備存在的資金短缺問題。”
 

與會代表參觀大族冠華的融資部
 

   　 據(jù)了解，大族冠華的融資部共有10名員工，專職負(fù)責(zé)為客戶解決資金問題；同時，大族冠華憑借自身產(chǎn)品的優(yōu)秀和信譽(yù)的良好，贏得了與銀行合作的機(jī)會。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生、印刷企業(yè)普遍資金短缺的情況下，大族冠華有效地幫助印刷企業(yè)解決了資金方面的難題，同時也實(shí)現(xiàn)了自己銷售的奇跡。