【CPP114】訊：我國是世界包裝制造和消費大國，塑料包裝在包裝產業(yè)總產值中的比例已超過30%，成為包裝產業(yè)中的生力軍，在各個領域發(fā)揮著不可替代的作用。 

        包裝被譽為“產品的第二生命”，隨著市場經濟的深化、企業(yè)品牌競爭的日益激烈，作為直接與消費者接觸、體現(xiàn)“看得見的質量”的產品包裝，成為越來越多的企業(yè)關注的焦點。在這一大背景之下，2009年10月，一家占地面積達108畝的新型塑料包裝企業(yè)——南京精工塑業(yè)有限公司誕生了。 

        銷售聚焦化 

        包裝行業(yè)強手如云，作為后起之秀的精工塑業(yè)，如何使自己在最短時間內邁入行業(yè)的頂尖之列？從公司成立之日起，精工塑業(yè)便進行了多方位、多層次的考察調研，最后，精工確定了一條與眾不同的新型發(fā)展思路，那便是“銷售聚焦化”。

       “銷售聚焦化”在國外已有成功的先例，那便是瑞典的著名包裝企業(yè)利樂公司，利樂成立之初就把服務的客戶領域聚焦在液態(tài)牛奶領域，直到十多年之后才逐步擴充到果汁、飲料等其它食品行業(yè)，如今，利樂已經成為全球最大的軟包裝行業(yè)；

        對于年輕的精工而言，在起步階段應該選擇哪個行業(yè)作為銷售聚焦呢？經過細致的市場調研之后，精工塑業(yè)決定，選擇平時不引人注目、但近年來增長強勁的潤滑油行業(yè)。 

        隨著中國成為全球第一大汽車生產國，中國也已經同時成為全球僅次于美國的第二大潤滑油市場，目前，全國規(guī)模以上的潤滑油生產企業(yè)共有400多家，年產量達800多萬噸。但與此同時，全國卻沒有一家專門為潤滑油企業(yè)提供塑料包裝的工廠，這使得許多潤滑油企業(yè)在包裝上的革新設想無法落到實處，整個行業(yè)的包裝水平也由此而停滯不前。

        市場的空白就是機遇！在走訪了全國十多家潤滑油企業(yè)之后，精工塑業(yè)果斷決定，將“專門為潤滑油企業(yè)提供包裝”作為公司現(xiàn)階段的發(fā)展重點！

        客戶精品化 

        潤滑油行業(yè)品牌云集，企業(yè)實力參差不齊，應該首先選擇哪種類型的企業(yè)作為突破口呢？精工塑業(yè)樹立了“客戶精品化”的策略，將服務的客戶目標直接鎖定為世界五百強企業(yè)。

        要想“引鳳”就要先“筑巢”，沒有先進的生產設備、一流的管理制度，國際級大客戶的引入便無從談起。為此，精工塑業(yè)的員工兵分幾路，一路專門負責拜訪在華的國際潤滑油企業(yè)，了解他們對于塑料包裝的需求，另一路專門負責采購最先進的包裝機械設備。

        到2009年底，兩路人馬都有了一定的收獲，銷售小組“請”來了一家合作意向非常強烈的500強客戶——美國霍尼韋爾公司，而采購小組更是將抗跌落測試儀、比色儀、抗壓測試儀、自動貼標機、膜內貼標機、單模頭單腔、雙腔、雙工位中空成型機等一系列先進的生產設備全部“囊括一空”；先進的設備、整潔的廠房，讓前來參觀的霍尼韋爾客戶贊不絕口，雙方接觸不到一個月時間，便正式簽訂了合作協(xié)議； 

        然而，作為精工的第一家客戶，霍尼韋爾提出的要求也頗為苛刻：要把原本在美國制造、重量已經很輕的一款包裝再降低10克重量；這是一個極具挑戰(zhàn)性的任務，俗話說，“沒有金剛鉆，別攬瓷器活”，全球500強客戶的生意，還真不是那么好做的！