【CPP114】訊：

        切紙機沒有翅膀，
　　它就用科技飛翔。
　　每一道飛濺的花火，
　　都在為“神州第一刀”叫好！
　　　　　　　　　　　　　　——胡文清/申威達

　　青春易逝，經(jīng)歷沉淀下歲月的光華，凝結(jié)成信念。當(dāng)我們回首往昔時，最讓人難忘的，往往是其中的奮斗精神與成果。對于服務(wù)申威達超過15年的李杰而言，他的青春，不是對酒當(dāng)歌，花前月下、卿卿我我，對國際大都市的戀戀不舍，而是奉獻和承擔(dān)責(zé)任。

　　近十年來，他的腳步涉足福建、江西、江蘇、浙江。尤其是在他扎根了近8年的浙江市場，隨著浙江省經(jīng)濟的發(fā)展，隨著申威達裁切設(shè)備市場覆蓋率的快速提升，他在浙江省幾乎每座城市都留下了深深的足印，足跡還延伸到下面的縣、鎮(zhèn)。

　　浙江省旅游資源豐富，但很奇怪，他竟然沒有欣賞過杭州西湖著名的《印象西湖》�！队∠笪骱�》是一出，外地人到杭州，當(dāng)?shù)厝吮赝扑]的，以真山真水作舞美的大型實景演出，以水體現(xiàn)西湖精髓與韻味的節(jié)目。 “平時消遣就是和客戶，業(yè)余時間‘聚聚’”，11月12日晚，李杰在杭州接受“我要印”采訪時，三句不離“客戶”。

　　他很幸運，出生在上海。上海人素以細(xì)致、顧家聞名全國，不少外地女孩以嫁上海人為榮或為追求。在這種人文土壤上，“上海貨”往往代表著品質(zhì)，在改革開放前甚至全國限量供應(yīng)。自從他加入申威達后，他更深深地意識到，前身可溯至1917年的申威達，其歷史遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他的年齡，因此企業(yè)的榮譽遠(yuǎn)遠(yuǎn)比個人重要；其品牌更需要用艱苦奮斗的精神，需要持久的韌性來悍衛(wèi)，來傳承。

　　他“多才”，雖然并非專職技術(shù)人員，卻是集“技術(shù)+服務(wù)+銷售”三位于一體的銷售人員。這也是申威達內(nèi)部不成文的“規(guī)則”。早年10余年銷售生涯之前，他有過近3年的基層車間技術(shù)人員工作經(jīng)歷。設(shè)備運行中出現(xiàn)的70%-80%的問題，他都能解決，例如切紙機液壓壓力不到位；裁切不到位；壓力和裁切精度不到位；不下刀……。當(dāng)然，“例如‘電腦板’的問題——這類問題，有時是因為用戶電壓不穩(wěn)，時而高壓或低壓，導(dǎo)致電腦板內(nèi)存‘亂掉’，電腦板要換掉，我們沒有辦法解決。”

　　他重品德。他做銷售已十余年，“資深業(yè)務(wù)員”無疑，對同行了如指掌。“飛單”也常拋來，即同行以高提成為誘餌，讓他將印刷包裝廠的購裁切機信息轉(zhuǎn)給他們而不是申威達。此回報同比李杰售出申威達裁切機的回報高得多，“我現(xiàn)在在申威達工作，不管收入多還是少，但是這種事情我肯定不會干。這關(guān)系到我的人品問題”。

　　他關(guān)心客戶，注重對客戶的習(xí)慣性回訪，不管有事無事：“你平時要和客戶接觸，要經(jīng)�；卦L；讓客戶感覺到，你經(jīng)常在問候和關(guān)心他，而不是賣設(shè)備時才想起客戶。”

　　根據(jù)坐車方便否，他設(shè)計了回訪浙江省客戶的“路線圖”：上海—杭州—義烏—金華—永康—麗水—溫州—臺州—寧波—杭州—嘉興—上海。但“路線圖”只是“僅供參考”的理想狀態(tài)。事實上，他每次出差都據(jù)各市客戶量及工作量定行程，有時某城客戶多，一城一呆就是幾天，例如龍港鎮(zhèn)；也經(jīng)常根據(jù)突發(fā)情況調(diào)整路線。一般情況下，他一個月有2/3的時間呆在浙江省。

　　他有很多朋友。在浙江時間長了，他和許多客戶甚至成為了“哥兒們”，有時客戶一個電話打過來，設(shè)備看都沒看，就直接對他說：“我要***設(shè)備，明天你把合同傳過來”。而有時他想辦點私事，一個電話過去，客戶會派車相助。

　　他很充實，因為工作是富有成果和意義的。讓他欣慰的是，基于申威達裁切設(shè)備與海德堡等國際頂級印刷設(shè)備的良好適配性，申威達裁切設(shè)備在浙江市場的覆蓋率迅速提升，占據(jù)了浙江省高端印刷企業(yè)裁切設(shè)備市場的90%；在浙江省高端煙包企業(yè)的市場占有率甚至達到了98%。

　　他很快樂，當(dāng)每次目睹著“中華第一刀”安全、穩(wěn)妥地放置在客戶的車間時；當(dāng)每次目睹“刀起刀落”時，一疊樣張絲毫齊整時。最快樂的是，他目睹客戶從“小”到“大”、由弱到強……

　　他也很“自豪”：“煮飯、洗衣服…這些事，我在家都做的；我還炒得一手好菜。”他很放心，上海的妻子，一向很愛他，和支持他。


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