我來介紹下惠普�；萜沼袔讉�系列，油墨數(shù)碼印刷是一個，還有噴墨印刷機，也有大幅面的噴墨數(shù)字印刷機。在整個數(shù)字印刷技術(shù)方面，惠普在10年前就洞察到這個市場潛在，大手筆收購了很多的公司，并加上自己的研發(fā)，生產(chǎn)噴墨數(shù)字印刷機。我們用的UV油墨是環(huán)保的，現(xiàn)在像書刊印刷、食品的包裝在國外都是應(yīng)用這個技術(shù)的。當(dāng)我們的客戶要去轉(zhuǎn)型時，被我們引領(lǐng)著去開拓新的聲譽的時候你要給他信心，我們不是說說白話一樣，你跟我走吧，你要讓他看到他會怎么怎么樣，你要給他提供很多商業(yè)市場可行性，讓他從中間選擇一個最適合他的，最有效的、最環(huán)保的。在眾多應(yīng)用中，或者是在眾客戶群中如何選擇目標(biāo)市場，這是需要在座的媒體、協(xié)會、跟我們一起去引導(dǎo)或者引領(lǐng)我們的印刷設(shè)備使用者的。

　　那么我們該怎么在變化中引領(lǐng)他們從傳統(tǒng)印刷固有概念轉(zhuǎn)換到新理念的數(shù)字印刷模式呢？方法很簡單，就是采購我們設(shè)備的用戶，我們現(xiàn)在的印廠，依三步走。我們叫LOOK  THINK GO；幫他們看，幫他們想，然后協(xié)調(diào)他們協(xié)助他們?nèi)プ觥Ｗ屗�看什么呢？看他所在的環(huán)境，中國的大環(huán)境，在這個層面上讓他看到傳統(tǒng)印刷機會有多大，數(shù)字印刷的機會又有多大，讓他去評價。其實數(shù)字印刷模式跟傳統(tǒng)的模式是完全不一樣的，在這個環(huán)境里面，客戶他可以應(yīng)用的模式是什么？當(dāng)我們幫客戶看到他的機會的時候，我們要跟客戶一起去想他有沒有相應(yīng)的足夠的能力。這個能力包括你的業(yè)務(wù)銷售團隊、你對整個對數(shù)字印刷、傳統(tǒng)印刷的改革的認(rèn)知度，在這個領(lǐng)域中你的知識有沒有。你還要考慮你的投資情況。當(dāng)他們的業(yè)務(wù)量很小的時候，他可能只要買一個很小的機器，它的投資回報就能夠滿足他的要求。但是還有一個整個國家的潛在的市場的機會，這信息還需要通過我們?nèi)�傳遞，幫他下決心去投資。當(dāng)他下定決心投資的時候，我們一起跟他溝通怎么樣進(jìn)入市場的計劃，還有他的客戶群的問題。這就是LOOK  THINK  GO，它實際執(zhí)行起來就是全方位的申斥整個印刷市場，它申斥的是有明確性，需要我們競選出我們的目標(biāo)也是他的目標(biāo)，因為我們現(xiàn)在都講共贏。構(gòu)建進(jìn)入該競選市場的路線，確定你做什么產(chǎn)品。引領(lǐng)數(shù)字印刷跟以前引領(lǐng)傳統(tǒng)印刷最關(guān)鍵的一點區(qū)別,就是一定要讓他看到每個人、每一個企業(yè)他能跟其他人做到的差異化在哪里。

　　總結(jié)一下，引領(lǐng)什么？我覺得我們應(yīng)該在一起，或者是努力在一起引領(lǐng)我國印刷產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)的印刷危機中走出來。努力引領(lǐng)數(shù)字印刷的創(chuàng)新理念走進(jìn)四大版塊領(lǐng)域：出版、商業(yè)印刷、標(biāo)簽包裝和影像。引領(lǐng)世界上先進(jìn)的數(shù)字印刷技術(shù)、流程解決方案、豐富的行業(yè)應(yīng)用和成功的經(jīng)驗和市場的理念到我們的印刷產(chǎn)業(yè)中。給我們從事印刷自人一些新鮮的理念，引領(lǐng)中國自主的先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)和設(shè)備進(jìn)入印刷產(chǎn)業(yè)，國產(chǎn)的跟國際的結(jié)合起來，高中低各個都可以探討，最后還是引領(lǐng)我們印刷行業(yè)的低碳、綠色、環(huán)保。因時間關(guān)系，我就講到這里，謝謝。

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