【CPP114】訊：北京時(shí)間11月4日消息，據(jù)國外媒體報(bào)道，有了Shop Savvy條形碼掃描應(yīng)用程序，Android和iPhone手機(jī)用戶通過掃描零售商店的商品條形碼，就可以知道同一商品在網(wǎng)上和其他實(shí)體店中的價(jià)格，從而買到最為物美價(jià)廉的商品。Shop Savvy 因此獲得了很大的下載量和用戶群。單Android手機(jī)平臺的下載量就已超過1000萬，其中包括600萬活躍用戶， iPhone上的下載量相對較少，不過也已達(dá)到150萬，其中三分之一成為活躍用戶。目前，Shop Savvy針對iPhone手機(jī)推出一款新應(yīng)用，希望借此推動iPhone用戶的使用，并完成另一宏偉使命：改變手機(jī)廣告模式、顛覆零售業(yè)。


　　相關(guān)性最重要

　　Shop Savvy的開發(fā)商，德州達(dá)拉斯手機(jī)應(yīng)用程序開發(fā)團(tuán)隊(duì)Big in Japan 的合伙創(chuàng)始人Alexander Muse說，在過去兩年內(nèi)，他一直致力于說服品牌商們相信一點(diǎn)，傳統(tǒng)的顯示廣告對使用應(yīng)用程序的用戶不一定有效。“有過一些客戶，像Fairfield Inn，曾經(jīng)想付費(fèi)給我們，但是我們不會接受，”他說，“給一個在百思買掃描電視機(jī)條碼的客戶看酒店的廣告完全沒有任何意義，因?yàn)槿绻�他是個本地人，他根本不需要酒店信息，如果他是外地人，很可能早就已經(jīng)預(yù)定過酒店。” 相反，Muse一直在跟商家介紹新的廣告概念，并已經(jīng)開始替一些與所掃描商品相關(guān)度較高的品牌在Shop Savvy上做廣告：要么提供所掃描商品的折扣價(jià)，要么提供一系列有人可能想買的相關(guān)商品的信息。

　　關(guān)鍵不在于向人推銷這個點(diǎn)子，而是如何改變麥迪遜大道上那些知名大牌購買廣告的方式。如今，大量資金仍然投入在那些需耗費(fèi)幾百萬美元的媒介廣告上，比如說雜志上或者電視上。廣告公司從中獲得更多利潤，因此他們也更樂于引導(dǎo)品牌商家選擇傳統(tǒng)的廣告方式。相對來說，在移動媒介以及一些新型網(wǎng)絡(luò)上的廣告獲利較少，那些在Foursquare和Twitter平臺上所做的廣告更多是試驗(yàn)性的，僅投入了預(yù)算的九牛一毛。Muse說，他不會滿足于Axe 香水噴霧近50萬美元廣告費(fèi)中的一小部分試驗(yàn)性預(yù)算，他想改變?nèi)藗冑徺I廣告的方式，以及在這個移動設(shè)備興起的時(shí)代對廣告的看法。

　　新一代Shop Savvy突出了Muse兩年來不斷與廣告公司和大品牌進(jìn)行溝通所取得的成果。在未來一年內(nèi)，當(dāng)消費(fèi)者掃描感興趣的商品條形碼進(jìn)行價(jià)格查詢時(shí)，就會看到知名大牌如Gold’s Gym或零售商如7-11所提供的產(chǎn)品折扣價(jià)，或者更多與所掃描產(chǎn)品相關(guān)的商品信息或這一地方的其他商品信息。由于可以改變應(yīng)用程序的內(nèi)置，收益分成成為時(shí)下興起的一種新型商業(yè)模式。Shop Savvy近來宣布與消費(fèi)者報(bào)告(Consumer Reports)出版商消費(fèi)者聯(lián)盟(Consumers Union)建立合作關(guān)系。當(dāng)消費(fèi)者掃描家電條形碼時(shí)，會看到來自消費(fèi)者報(bào)告上的用戶體驗(yàn)評分，但如果想了解更多信息，則需要購買消費(fèi)者報(bào)告應(yīng)用程序。作為合作伙伴，Shop Savvy將從程序銷售額中獲得一部分收益。Shop Savvy沒有披露收入，也沒有透露是否已經(jīng)盈利。

　　 從零售利潤中分一杯羹

　　至少在目前來看，Shop Savvy更注重如何增加收入 -- 其中一部分可能來自零售商的利潤。比如說，它與SquareTrade建立了合作關(guān)系，向那些掃描電子產(chǎn)品的用戶出售保修服務(wù)。SquareTrade提供的保修價(jià)格僅為百思買的一半，而百思買所獲利潤相當(dāng)大的一部分就來自于保修服務(wù)。如今，當(dāng)我在百思買掃描一個新款電子產(chǎn)品時(shí)，通過Shop Savvy我就會知道，只需花一半的錢就能在SquareTrade上買到保修。這對消費(fèi)者來說是個福音，不過對零售商來說可就不是了。

　　零售商會發(fā)現(xiàn)利潤不只在這里會變少。在最新發(fā)布的iPhone手機(jī)應(yīng)用程序上，Shop Savvy還增加了新功能，用戶可以在購物過程中拍攝產(chǎn)品圖片并上傳價(jià)格信息。通過這種“眾包”模式，Shop Savvy就能得到那些零售商不愿意向其透露的產(chǎn)品優(yōu)惠售價(jià)(比如說沃爾瑪就只愿意共享40%產(chǎn)品的價(jià)格)通過這種方式，Shop Savvy得以提供更多價(jià)格信息，尤其是日用百貨的價(jià)格 -- 人們購買日用百貨的時(shí)候比電子產(chǎn)品要多得多 -- 使用它的人就會越來越多(用戶就會看到更多廣告)，Shop Savvy也將會有更多機(jī)會推出更多服務(wù)。

　　例如，Muse打算為消費(fèi)者提供一項(xiàng)新功能，消費(fèi)者可輸入購物清單，然后通過Shop Savvy查詢在哪兒能花最少的錢買到同樣的一些商品——甚至還能將這些商品分成兩撥，分別在售價(jià)最低的兩家店里購買。零售商一直在使用數(shù)據(jù)來引導(dǎo)消費(fèi)者購買更多的商品，或是購買利潤率較高的商品，因此，如果能夠看到消費(fèi)者使用同樣的信息來省點(diǎn)小錢，倒也是個不錯的轉(zhuǎn)變。


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