【CPP114】訊：12月3日，杭州科雷機電工業(yè)有限公司首席執(zhí)行官張虎凌在第十三屆北京國際印刷信息交流大會上，公布了科雷的藍海戰(zhàn)略——目標市場為全球市場。張虎凌認為，中國CTP 市場正進入高速通道，預(yù)計今年全年裝機將突破1000臺，而科雷2010年1-11月銷量已經(jīng)突破350臺，在全球市場占有一席之地。

　　科雷在中國市場發(fā)展很快，張虎凌將這成果歸功于科雷對市場的深度理解、變化和把控。今年年初，科雷推出了UVCTP26系列，填補了中國高速膨脹的短版快印企業(yè)PS版制版機空間。同規(guī)格版面，PS版UV版和熱敏版材價格相差很大，使得耗材商很難考慮其他企業(yè)。這樣有震撼力的價位，正在把過去的貴族產(chǎn)品平民化，從而降低CTP的投資門檻。同時，科雷也進一步強化了伙伴關(guān)系，強化區(qū)域經(jīng)銷的網(wǎng)絡(luò)力度。另外，有心人士不難留意到今年科雷異�；钴S的身影，大密度的巡展、演說，這都是科雷強勢滲透策略的產(chǎn)物，目的就是推廣品牌影響力。

　　對CTP的國內(nèi)品牌和進口品牌的格局態(tài)勢，張虎凌自由一番獨到的見解。他認為國內(nèi)品牌和國際品牌都有不同等級和地位。以雙方的先進品牌來比，國外品牌先進入市場，長期積累高端客戶，擁有相對強勢的市場；而國內(nèi)品牌進入市場比較晚，因此在進一步提升品牌和效益上還有很長的一段路要走。在定位上，國外品牌的客戶都是高端的，屬于產(chǎn)品早期使用者，走的是從上往下的滲透戰(zhàn)略；國內(nèi)的這類企業(yè)，品牌優(yōu)勢和影響力都存在著明顯的差距。再審視自身，科雷已植根國內(nèi)中小企業(yè)，這樣更能使得產(chǎn)品平民化，能讓更多的企業(yè)接受，在風(fēng)格上就與進口品牌有明顯的差異�？评讜�進一步進軍國際化品質(zhì)，進入中高端品牌的陣地戰(zhàn)。

　　不難總結(jié)，中國市場植根態(tài)勢良好這點，加快了科雷走出國門的步伐，也加深了他們走出國門的信心。

　　科雷已明確將建立強競爭力的國際化團隊，便于應(yīng)對明年的發(fā)展重點在國外的新形勢，并將采用多樣、靈活的方式提升各個區(qū)域經(jīng)銷合作伙伴。目前，科雷采用的仍是和經(jīng)銷商合作的服務(wù)體系，張虎凌透露，科雷希望能夠通過合資成立私企等方式直接控制服務(wù)體系，當(dāng)然，這離不開大型、專業(yè)的服務(wù)團隊。

　　未來兩年，科雷還是會堅定地走熱敏、UV這兩條路，不會舍棄任何一方。從目前市場來看，鑒于設(shè)備投資較低這點，中小型印刷廠更多傾向于熱敏解決方案；專業(yè)制版中心則更傾向于UV解決方案，便于他們專業(yè)制版。這就等同于出租車和私家車的區(qū)別，張虎凌笑稱，只是定位和用途不同。

　　“2012年，科雷要進入CTP前三甲位置。這個目標是基于對科雷優(yōu)勢現(xiàn)狀和競爭對手的分析。今年銷量有350臺，進入全球前5名比較保險，明年科雷的規(guī)劃是600-700臺，至少能進入全球前4名�？逻_和網(wǎng)屏是第一陣容，而在第二陣容里科雷很靠前。”說起科雷的目標和雄心，張虎凌目光炯炯、滿懷信心。

　　基于自身的國際化經(jīng)驗，張虎凌也對即將走出國門的中國企業(yè)提出了建議。首先，要確定企業(yè)是否已具備了走出國門的實力，不是所有的企業(yè)都適合國際化。根據(jù)自身產(chǎn)品解決方案狀況和技術(shù)，分析市場后，根據(jù)合適時機走國際化。具備實力與時機的企業(yè)，則需要國際化的團隊，要有操控、分析國際市場的經(jīng)歷和能力。再者，結(jié)合國際市場，找到市場切入點，也就是賣點。之后，大力開發(fā)伙伴關(guān)系，國際化前期可采用間接的當(dāng)?shù)氐幕锇槟Ｊ�。至于產(chǎn)品的服務(wù)模式，則要看企業(yè)自身是否適合采用多層次空間服務(wù)。


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