【CPP114】訊：

上海紫光ZXJD450/25平裝膠訂自動線2010年（貴陽）展示會部分代表合影
 

——上海紫光ZXJD450/25平裝膠訂自動線2010年（貴陽）展示會側記

        晚宴風情

  　 那是難忘的夜晚，商業(yè)活動隱藏著的友誼、商誼如此地渾然天成。貴陽，2010年歲末的12月5日晚9點，“亮歡寨”酒樓一樓，藍、綠、紅相間民族服裝的苗、布依族青年男女舞蹈演員，排一隊走下了舞臺，邀請了來自遠方的親人朋友們加入他們舞蹈的行列，他們用牽手搭肩、身體的碰撞，來表達團結、友愛，吉祥、希望。來自上海、新疆、山西、昆明、長沙等中西部城市的漢族人，就這樣，身不由己地被這獨特的民族風情感染著，共同舞蹈著，讓一樓成了歡樂的海洋……“裝釘世家”上海紫光及其客戶貴州新華印刷廠共同策劃的，這富有西部民族風情的， ZXJD450/25平裝膠訂自動線2010年（貴陽）展示會送別晚宴是不乏寓意的。

       機不可失

　　那是不可失的機遇，2010年12月，距2000年3月黨中央作出西部大開發(fā)（帶動中部）戰(zhàn)略決策已10余年，中西部開發(fā)如火如荼中。“以新推銷、以改行銷”，在中西部實施新的平裝膠訂自動線銷售模式，在上海紫光看來是“時機到了”。上海紫光在西南地區(qū)的貴州省的平裝膠訂自動線、騎馬裝訂聯(lián)動線、鎖線機、配頁聯(lián)動機等產(chǎn)品的覆蓋率80%以上。“新”（設備）指ZXJD450/25等；“改”指許多客戶所購入的ZXJD440A/B/C平裝膠訂自動線等設備升級至ZXJD450/16/22/25。

       但貴州營銷活動只是“點”，“抓點推面，范圍逐步擴大到其他中西部地區(qū)”是上海紫光的策略。

       環(huán)環(huán)相扣

　　那是密集研產(chǎn)銷的環(huán)環(huán)相扣：上海紫光05年推ZXJD450/25后， 09年一氣呵成推出ZXJD450/16、ZXJD450/22，事實上其已形成10只夾子到25只夾子完整產(chǎn)品鏈，滿足高中低端客戶需求、個性化要求。 

        僅09年9月以來，其在長春、上海、青島、貴陽等市，有針對性地舉辦了涉ZXJD450/16/22/25[注1]的產(chǎn)品演示。盡管其也深拓力“柔印”，但裝訂是老本行；營銷活動的頻繁也顯示國內(nèi)有一定規(guī)模的書刊印刷企業(yè)上聯(lián)動線/自動線的趨勢。

        胸有城府

　　那是掛于臉上的自豪感。“那多了……”，接受“我要印”采訪，談到上海紫光在新華印刷企業(yè)的覆蓋率，上海紫光的負責人臉上馬上露出一種自豪甚至驕傲的神態(tài)，“全國所有各省市的新華印刷廠，絕大部分的印后裝訂設備，都是上海紫光的。”

　　是的，歷史沉淀出企業(yè)的氣質和“城府”[注2]，上海紫光擁有60年歷史，前身為上海訂書機廠，計劃經(jīng)濟時代是當時機械工業(yè)部定點企業(yè)。早在文革時，上海訂書機械廠（后來演進企業(yè)名稱）便試制成功可適用于當時大中型印刷廠裝訂產(chǎn)量大的，各種畫報、雜志及文件產(chǎn)品的ZSX-02型自動鎖線機，及PDQ-02型騎馬聯(lián)動裝訂機；1976年試制成功全部裝訂過程連續(xù)完成的JZX-01型精裝書籍裝訂自動線……今日，其甫一涉獵（生產(chǎn)）YR420機組式柔性版印刷機，該機印制的柔印品即于2年后實現(xiàn)中國柔性版印刷品第一次在國際上獲獎；其1998年推出ZXJD440平裝膠訂聯(lián)動線，即令進口相關設備的量減少；2009年，兩位上海紫光工程師獲“全國印刷行業(yè)百名科技創(chuàng)新標兵”；……

　　高斯國際，現(xiàn)又如上海紫光的技術、營銷羽翼。雙方共同開發(fā)Goss|Purlux 1400騎馬聯(lián)動線；歐美的出口業(yè)務將由高斯國際代理。上海紫光也將新品研發(fā)目光投向了高速全自動鎖線機、配頁機、13只夾子的膠訂聯(lián)動線、寬幅機組式柔印機。

        本文背景請參閱：

　　《張紅文：改造后的機器幾等同全新膠訂自動線》

　　《剖析上海紫光平裝膠訂自動線“新機換舊機”模式》

　　 [注1]：ZXJD450/16/22/25分別指：ZXJD450/16，16個書夾子、最高機速5500循環(huán)/小時；ZXJD450/22，22個書夾子、最高機速7500循環(huán)/小時；ZXJD450/25，25個書夾子、最高機速7500循環(huán)/小時。

        上海紫光研產(chǎn)銷的ZXJD450/16、ZXJD450/22、ZXJD450/25平裝膠訂機，基于與早期的ZXJD440A、ZXJD440B、ZXJD440C平裝膠訂機的可兼容性，已可替換之

　　[注2]：上海紫光歷史請參閱：《上海紫光：輝煌60載》

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　     《上海紫光：ZXJD450/25平裝膠訂自動線“改造”印刷廠紀實》