【CPP114】訊：“百萬用戶，既是電子閱讀器銷量上的一個(gè)里程碑，對(duì)漢王科技及整個(gè)行業(yè)來說，也是另一個(gè)意義上的起點(diǎn)。”漢王科技董事長劉迎建日前對(duì)外公布數(shù)據(jù)稱，截至目前，漢王電紙書的銷量已超過100萬臺(tái)。
   
　　事實(shí)上，今年以來，國內(nèi)電子閱讀器呈現(xiàn)出很多新的變化和趨勢。那么，當(dāng)終端銷售突破100萬臺(tái)，對(duì)于整個(gè)電子閱讀器產(chǎn)業(yè)來說意味著什么？未來市場競爭的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向何方？在以iPad為代表的新型移動(dòng)終端的沖擊下，整個(gè)電子閱讀器行業(yè)前景如何？明年國內(nèi)電子閱讀器產(chǎn)業(yè)又將迎來哪些發(fā)展變化？帶著這些問題記者對(duì)劉迎建進(jìn)行了專訪。
   
　　記者：漢王電紙書終端銷售突破100萬，對(duì)漢王科技來說有怎樣的意義？對(duì)國內(nèi)整個(gè)電子閱讀器產(chǎn)業(yè)而言又意味著什么？

   
　　劉迎建：電紙書的發(fā)展，前三年主要靠終端銷售，中三年靠平臺(tái)搭建，后三年靠內(nèi)容平臺(tái)建設(shè)。從2008年漢王科技推出電紙書開始計(jì)算，2011年正是漢王電紙書“中三年”的開始，在平臺(tái)戰(zhàn)略啟動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)刻，用戶數(shù)量突破100萬，這對(duì)于漢王科技來說是個(gè)再好不過的消息。

    　100萬用戶終端也是電子閱讀器市場的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，試想如果100萬漢王電紙書用戶，每人每月付費(fèi)下載1本圖書，就意味著每月100萬冊的電子書銷售量；如果有1/5的人每天下載一份報(bào)紙，就意味每天20萬份電子報(bào)的銷售量。這將極大地帶動(dòng)電子圖書的銷售，并進(jìn)而使電子閱讀器市場從終端、硬件銷售轉(zhuǎn)向平臺(tái)競爭。

    　記者：也就是說，下一個(gè)階段，內(nèi)容、資源平臺(tái)的建設(shè)將成為國內(nèi)電子閱讀器廠商競爭的焦點(diǎn)，這是否意味著商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變？
   
　　劉迎建：2010年，漢王科技在平臺(tái)搭建方面投入了大量的人力物力和財(cái)力，在內(nèi)容建設(shè)方面的投入超過千萬元，內(nèi)容建設(shè)的隊(duì)伍達(dá)到幾百人。漢王科技不僅是一家硬件廠商，還是一家有著豐富內(nèi)容的電子書平臺(tái)商。
   
　　漢王科技為什么要做平臺(tái)？因?yàn)橐郧皣鴥?nèi)沒有B2C的商業(yè)模式，大家賺不到錢，而我們的判斷是未來10年一定是E2P（即先是電子出版再轉(zhuǎn)向線下出版）或者E2E的模式。目前E2P已經(jīng)有成功案例，并且在未來會(huì)成為一個(gè)主要方式；而E2E在美國已經(jīng)從大的企業(yè)開始嘗試，很多知名出版物如《紐約時(shí)報(bào)》已經(jīng)不出紙版，直接就是電子版的，這就是典型的E2E，這將是一個(gè)大趨勢。
   
　　國內(nèi)這種模式剛剛起步，但這是一個(gè)方向，因此漢王科技要把這個(gè)平臺(tái)戰(zhàn)略堅(jiān)持住。另外，我們計(jì)劃明年將付費(fèi)下載作為最重要的方式，比如先放一部分內(nèi)容，剩下的在網(wǎng)上下載。
   
　　記者：事實(shí)上，國內(nèi)很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到這種發(fā)展趨勢，將商業(yè)模式從賣終端轉(zhuǎn)向“終端+內(nèi)容”，不過，從國內(nèi)用戶的消費(fèi)習(xí)慣來看，這種模式要成功是否還有很長的路要走？
   
　　劉迎建：漢王科技100萬用戶中活躍用戶在30萬～40萬人之間，有些用戶不活躍一是此前漢王書城還沒有建立起來，與書城相連的軟件沒有跟上，二是部分用戶是送禮送出去的。但是從現(xiàn)在的情況來看，隨著書城內(nèi)容的豐富及網(wǎng)絡(luò)下載的實(shí)現(xiàn)，活躍用戶越來越多，用戶愿意為閱讀的方便去購買圖書，這個(gè)趨勢是很好的。當(dāng)然，從企業(yè)來講，依靠終端銷售的利潤去養(yǎng)平臺(tái)還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。
   
　　記者：您能否預(yù)測一下國內(nèi)何時(shí)才能實(shí)現(xiàn)以平臺(tái)養(yǎng)終端，也就是說內(nèi)容銷售實(shí)現(xiàn)贏利？
   
　　劉迎建：如果書城上的書足夠多、足夠全，并且定價(jià)合理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)得好，那么數(shù)字出版的贏利就會(huì)實(shí)現(xiàn)。我覺得這差不多需要5年時(shí)間。
   
　　從漢王科技的情況來看，目前我們對(duì)平臺(tái)的投入大但是收益少，與出版社的分成策略是由出版社定價(jià)、二八分成，因此，我們很關(guān)心這個(gè)平臺(tái)什么時(shí)候能賺到錢。從亞馬遜看，終端賣到100萬臺(tái)的時(shí)候也是終端補(bǔ)貼平臺(tái)，但是當(dāng)終端賣到300萬臺(tái)的時(shí)候，亞馬遜實(shí)現(xiàn)了由平臺(tái)養(yǎng)終端。而中國什么時(shí)候才能進(jìn)入到下一個(gè)階段？
   
　　從當(dāng)前的情況看并不樂觀，因?yàn)槲覀兊闹�識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不太理想，內(nèi)容賣不上價(jià)，這使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿嚼�擾。還有一個(gè)問題就是著作權(quán)的分散化，中國采取的是大陸版權(quán)體系，2000年以前基本上都沒有簽數(shù)字版權(quán)，所以，出版社手里的版權(quán)并不多，這就使得漢王科技在建立投放平臺(tái)的時(shí)候碰到了很大的問題，需要同時(shí)跟出版社及作家一塊兒談才能把書的數(shù)字版權(quán)談齊了。這也是中國在做數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中面臨的實(shí)際困難。
   
　　不過我相信，不管怎樣，未來5年～10年數(shù)字出版借助電子閱讀器必將重塑整個(gè)出版業(yè)，對(duì)整個(gè)信息傳播及人們的生活帶來深遠(yuǎn)影響。
   
　　記者：也有很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電子閱讀器的未來未必在大眾消費(fèi)領(lǐng)域，在行業(yè)應(yīng)用比如教育領(lǐng)域也許有更好的前景，對(duì)此您有怎樣的看法？
   
　　劉迎建：教育行業(yè)對(duì)電子化的需求非常迫切，不僅僅是國內(nèi)，全世界都是如此。但是對(duì)于電子閱讀器的教育應(yīng)用來說，關(guān)鍵的問題有兩個(gè)，一是能不能把價(jià)格降下來，二是要解決抗摔性的問題。
   
　　 此外，從國內(nèi)來看，還有體制的問題。電子閱讀器的教材應(yīng)用對(duì)教材出版的體制是個(gè)挑戰(zhàn)。比如：怎樣贏利？相關(guān)利益如何分配？如何與學(xué)校的整個(gè)系統(tǒng)相配合？總之，這是一個(gè)系統(tǒng)工程。
   
　　記者：今年，iPad對(duì)整個(gè)IT領(lǐng)域來說可謂是一個(gè)重大突破，對(duì)電子閱讀器產(chǎn)業(yè)也形成了巨大沖擊，越來越多的國內(nèi)外廠商加入到“Pad”的隊(duì)伍。對(duì)未來的市場競爭格局您有怎樣的預(yù)判？漢王又有怎樣的考慮和計(jì)劃？
   
　　劉迎建：iPad對(duì)電子閱讀器產(chǎn)業(yè)鏈總的來說是促進(jìn)角色，iPad對(duì)打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在全世界范圍都起了很好的作用。應(yīng)該說iPad出現(xiàn)前，全世界都持觀望的態(tài)度，而iPad推出后，電子閱讀乃至整個(gè)移動(dòng)閱讀產(chǎn)業(yè)都動(dòng)起來了，大家都置身其中，這是一個(gè)好的現(xiàn)象。
   
　　現(xiàn)在移動(dòng)閱讀的產(chǎn)品形態(tài)非常多，主要兩大類：一類是電油墨技術(shù)的電子閱讀器，一類是彩色的、以iPad為代表的平板電腦。
   
　　美國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程比中國領(lǐng)先一年，因此，美國今年的形勢也能折射出明年整個(gè)中國市場的情況。從美國來看，iPad出現(xiàn)后，亞馬遜Kindle在5月、6月的時(shí)候銷售大幅度下降，但是從8月到現(xiàn)在一直賣得很好。也就是說，美國用戶經(jīng)過比照之后，弄清楚了這兩個(gè)產(chǎn)品的差異化——iPad比較適合看視頻、雜志等彩色的東西，娛樂性比較強(qiáng)；而Kindle比較適合看書、報(bào)等靜態(tài)的東西。相信明年中國也會(huì)有這種情況，產(chǎn)品差異化帶來市場的細(xì)分。而漢王科技在明年兩種產(chǎn)品都會(huì)有，今年已經(jīng)出了Touch Pad，明年電紙書既有彩色的，也有黑白的。
   
　　記者：今年，漢王已經(jīng)與元太合作推出彩屏電子書，從技術(shù)的角度看，明年的電子閱讀器領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)怎樣的新趨勢？
   
　　劉迎建：E-ink對(duì)電子閱讀器的發(fā)展起了革命性的推動(dòng)作用，最新的進(jìn)展就是彩色電子油墨技術(shù)。漢王科技和元太今年11月在東京發(fā)布的首款E-ink彩色電子書明年3月將正式上市。
   
　　屏是明年的技術(shù)關(guān)鍵，在大尺寸、高清晰、輕薄、柔性化等方面明年都會(huì)有進(jìn)展。
   
　　記者：中國數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程可以說非常之快，對(duì)于整個(gè)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展您有怎樣的判斷？
   
　　劉迎建：紙書和電子書的發(fā)展會(huì)呈現(xiàn)出兩個(gè)趨勢——紙書隨著時(shí)間的推進(jìn)，銷量會(huì)減少，而電子書的量會(huì)逐漸增加。但是總體上看，紙書加電子書的銷量會(huì)超過過去總的銷量。
   
　　從出版的形態(tài)上看，首先是P2E，即紙書轉(zhuǎn)換成電紙書，這是eBook1.0時(shí)代；接下來的eBook2.0時(shí)代將是先賣電子書、再賣紙書；而到了eBook3.0時(shí)代，將不再有紙質(zhì)書的出版，而完全是電子書的出版，這是我眼中的未來藍(lán)圖。






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