【CPP114】訊：“紅藍海之爭”－中國印刷行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

　　2008年，國家經(jīng)歷了百年不遇的自然災(zāi)害及遭遇席卷全球的金融海嘯，中國印刷業(yè)正遭受來自經(jīng)濟、政策等方面各種困難。受全球金融海嘯的影響，國內(nèi)外購買力減弱，海外訂單數(shù)量下降，印刷品需求減少，加劇了國家印刷行業(yè)的競爭；加之，國際銀行業(yè)處處危機，困難重重，企業(yè)信貸更加困難，令許多印刷企業(yè)的資金無法周轉(zhuǎn)。此外，各類實體經(jīng)濟受金融海嘯重大沖擊，印刷業(yè)務(wù)量大幅減少。

　　嚴峻的經(jīng)濟形式使得缺乏競爭力的中小型印刷企業(yè)由微利轉(zhuǎn)為虧損，甚至搬遷、倒閉。2009年，金融海嘯仍將持續(xù)影響幾年，全球經(jīng)濟形勢不會有太大的改觀，惡劣的經(jīng)濟環(huán)境將帶來中國印刷業(yè)的新一輪整合重組。誰能在危機中抓住機遇，持續(xù)、健康、穩(wěn)定地發(fā)展，預(yù)示著誰才是真正的贏家。

　　從印刷行業(yè)內(nèi)部看，一方面，中國印刷行業(yè)利潤空間下降，同質(zhì)化競爭嚴重，中低檔生產(chǎn)能力過剩，低價惡性競爭激烈，高端生產(chǎn)能力不足，人均印刷消費不足、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，結(jié)構(gòu)性矛盾突出、研發(fā)基礎(chǔ)薄弱、技術(shù)裝備、從業(yè)者素質(zhì)等形成中國印刷業(yè)的“紅海市場”。另一方面，實力雄厚印刷企業(yè)敢于創(chuàng)新，突破新技術(shù)、新材料、新工藝，尋找新的領(lǐng)地，形成了“藍海市場”。

　　紅海是永恒，藍海是暫時，藍海市場將逐漸轉(zhuǎn)化為紅海市場是不變的趨勢。印刷企業(yè)如何通過戰(zhàn)略制定、經(jīng)營的變革，突破紅、藍海市場界線，形成核心競爭力，是未來中國印刷企業(yè)求得生存與發(fā)展必需面臨的重大難題。對此，普智經(jīng)盛管理咨詢（中國）有限公司經(jīng)過與多家國內(nèi)外著名印刷公司合作以及多年印刷行業(yè)研究后對中國印刷行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略給出以下建議：

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　　任何企業(yè)都是以市場為基礎(chǔ)，沒有市場也就不可能有企業(yè)的存在，企業(yè)的任何一個戰(zhàn)略舉措、組織變革、經(jīng)營方針等的制定都以市場為前提。而印刷企業(yè)面對的客戶是企業(yè)，對市場及客戶研究顯得尤為重要。無論在紅海市場，還是在藍海市場，都需要對市場有充分的研究與分析，不了解市場猶如在黑暗中行走一樣，漫無目的且充滿恐懼與威脅。市場研究包括：市場容量、市場潛力、競爭狀況等相關(guān)內(nèi)容。

　　印刷企業(yè)可以通過與專業(yè)市場調(diào)查公司建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，定期進行針對性市場或客戶調(diào)查，也可以組織內(nèi)部市場人員進行市場調(diào)查研究，建立企業(yè)內(nèi)部市場研究數(shù)據(jù)庫，為企業(yè)戰(zhàn)略的制定提供前提條件。

　　（二）提升基礎(chǔ)管理能力

　　基礎(chǔ)管理對于中國很多印刷企業(yè)而言，也許不太重視，然而，隨著印刷業(yè)逐漸進入微利時代，加之低端同價化競爭的壓力，一些中小型印刷企業(yè)從微利變虧損；同時全球金融海嘯的襲擊，吹倒了大批基礎(chǔ)管理薄弱的中小印刷企業(yè)�；�礎(chǔ)管理重要性在日本企業(yè)體現(xiàn)的尤為明顯，隨著美國通用、福特、克萊斯勒三大汽車公司瀕臨破產(chǎn)，日本豐田、本田生產(chǎn)依然較為穩(wěn)定。

　　中國印刷企業(yè)要想在紅海市場中抵御風(fēng)險、求得生存，必須強化其基礎(chǔ)管理能力。目前提升基礎(chǔ)管理方式方法層出不窮，如：6S管理、QCC、精益生產(chǎn)、ERP系統(tǒng)、數(shù)字化印刷等。

　　然而，基礎(chǔ)管理能力的提升不貴新，而貴久，將適自身企業(yè)的方式方法持之以恒的進行下去，必將降低成本、提升質(zhì)量，在紅海市場中獨善其身、求得生存。

　�。ㄈ�）創(chuàng)新商業(yè)模式

　　目前中國的印刷行業(yè)處于一種以產(chǎn)品和服務(wù)為導(dǎo)向的同質(zhì)化競爭時代，企業(yè)之間不斷在“紅海市場”中撕殺，拼產(chǎn)品、成本、質(zhì)量、交期或關(guān)系，要想跳出“紅海市場”進入“藍海市場”，謀求快速地發(fā)展，必須對自身的商業(yè)價值模式進行探索和定位。

　　經(jīng)過多年來對印刷行業(yè)的研究及與多家印刷企業(yè)的合作，普智經(jīng)盛管理咨詢（中國）有限公司研究出了建立商業(yè)模式必須解決的三大問題。憑什么利潤比別人高？憑什么賺錢比別人快？憑什么別人不能做？企業(yè)應(yīng)緊緊圍繞這三大問題，根據(jù)公司內(nèi)部資源及能力，構(gòu)建獨有的商業(yè)模式，跳出“紅海市場”，抓住“藍海市場”，贏得快速發(fā)展。

　�。ㄋ模┡囵B(yǎng)關(guān)鍵核心能力

　　關(guān)鍵核心能力培養(yǎng)是在基礎(chǔ)能力培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，為了在紅藍海市場競爭中形成核心競爭優(yōu)勢，培養(yǎng)的差異化競爭能力。關(guān)鍵核心能力的選擇是緊緊圍繞公司的商業(yè)模式構(gòu)建所需的能力中，選擇3—4種關(guān)鍵能力進行有培養(yǎng)，從而保障商業(yè)模式的貫徹實施。關(guān)鍵核心能力可以包括：服務(wù)營銷能力、技術(shù)研發(fā)能力、設(shè)計領(lǐng)先能力、市場開發(fā)能力、質(zhì)量保障能力等。通過建立一系列的戰(zhàn)略實施舉措，保證關(guān)鍵核心能力的培養(yǎng)，逐步形成印刷企業(yè)核心能力。

　　“紅海市場”與“藍海市場”在中國印刷行業(yè)并非矛盾的市場，而是相互配合、相互補充的市場，只有在“紅海市場”中提升基礎(chǔ)管理能力，才能降低成本、保證質(zhì)量，而求得生活；而只有“藍海市場”中創(chuàng)新模式，才能提高利潤，擴大市場，而謀取發(fā)展。因此，只有在“紅藍海市場”健康生存、快速發(fā)展的印刷企業(yè)，才是未來中國印刷業(yè)的真正強者。





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