【CPP114】訊：對(duì)許多印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，已過(guò)去的2010年是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。面對(duì)各種原材料的漲價(jià)以及新技術(shù)的沖擊，印刷企業(yè)在應(yīng)對(duì)的同時(shí)，也在積極尋求轉(zhuǎn)型。印刷業(yè)內(nèi)人士對(duì)2011年的暢想，即使對(duì)過(guò)去一年的總結(jié)，也是對(duì)新一年印刷行業(yè)經(jīng)營(yíng)道路的探索和思考。
　　
　　話題一：如果掌握更多的核心技術(shù)
　　
　　印刷專家楊方明供職于一家印刷設(shè)備器材供應(yīng)服務(wù)機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)為某外國(guó)品牌做代理。楊方明認(rèn)為，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)骨干企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)購(gòu)買外國(guó)設(shè)備多，國(guó)外設(shè)備技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量穩(wěn)定，這是吸引大型企業(yè)購(gòu)買的重要原因。在購(gòu)買國(guó)外先進(jìn)設(shè)備里，其核心部件的利潤(rùn)最厚，這些核心技術(shù)外國(guó)人是不會(huì)讓中國(guó)人拿走的，因?yàn)樵诰揞~的設(shè)備投資中，有很大一塊是花在了購(gòu)買關(guān)鍵部位的核心技術(shù)上。
　　
　　為高寶等國(guó)外品牌做代理的一家私營(yíng)企業(yè)老總趙林告訴記者，他們主要做印機(jī)零配件供應(yīng)，也做成套設(shè)備供應(yīng)，相比成套設(shè)備交易，做印機(jī)零配件這塊還不錯(cuò)。他說(shuō)，國(guó)外向來(lái)會(huì)嚴(yán)格掌控設(shè)備的核心技術(shù)，他們賣設(shè)備其實(shí)就是賣核心技術(shù)，這一塊利潤(rùn)豐厚。比如海德堡，他們會(huì)將生產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)移到中國(guó)，但其關(guān)鍵部位的零配件是不會(huì)拿到中國(guó)來(lái)做的。
　　
　　如果我國(guó)的印刷設(shè)備制造商掌握研發(fā)更多的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，我們是不是會(huì)有更多的話語(yǔ)權(quán)和市場(chǎng)定價(jià)權(quán)呢？以CTP（計(jì)算機(jī)直接制版技術(shù)）為例，以前國(guó)外CTP進(jìn)入中國(guó)，其昂貴的價(jià)格讓很多企業(yè)望而卻步。然而近年來(lái)隨著我國(guó)的一些企業(yè)研發(fā)并生產(chǎn)出了國(guó)產(chǎn)CTP產(chǎn)品后，其價(jià)格逐漸走低，國(guó)內(nèi)中小型印刷企業(yè)也能買得起用得上。這一事實(shí)表明，只要有了國(guó)產(chǎn)CTP設(shè)備，才能迫使國(guó)外同類CTP設(shè)備價(jià)格降下來(lái)。正如北京中印周晉科技有限公司總經(jīng)理石俊民說(shuō)的那樣，如果我們不掌握核心技術(shù)，市場(chǎng)定價(jià)權(quán)仍會(huì)掌握在人家手里。
　　
　　話題二：不僅做印刷
　　
　　曼羅蘭公司原來(lái)有一個(gè)口號(hào)：“我們就是印刷。”然而，針對(duì)中國(guó)目前的市場(chǎng)大環(huán)境，如果印刷企業(yè)僅僅只做印刷，那只能讓企業(yè)往窄路上走，更何談提高印刷工價(jià)、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　據(jù)記者觀察，談提高印刷工價(jià)的，中小書刊印刷企業(yè)居多，大型企業(yè)、具有高新技術(shù)企業(yè)、有獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)談得較少。這就顯示出大型、高新技術(shù)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，他們有先進(jìn)的設(shè)備，有很好的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，有市場(chǎng)營(yíng)銷能力，提高印刷工價(jià)早已經(jīng)不在他們的議事日程。
　　
　　那么對(duì)于中小企業(yè)，特別是書刊印刷企業(yè)，他們又實(shí)實(shí)在在面臨著一種困境：產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。一位不愿具名的出版社人士告訴記者，在面對(duì)能夠獲得同等印刷質(zhì)量和交貨期的企業(yè)，哪個(gè)給的工價(jià)低，他們就會(huì)選擇哪個(gè)，因?yàn)樗麄兙庉嬕灿谐杀緣毫Α?br /> 　　
　　北京印刷行業(yè)資深專家張立民在接受采訪時(shí)表示：“出版社為提高本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，必然要求印刷企業(yè)進(jìn)一步縮短周期、提高質(zhì)量、降低工價(jià)、升級(jí)服務(wù)。印刷企業(yè)為應(yīng)對(duì)此變化，就要采取各種措施。”
　　
　　面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)，有書報(bào)刊印刷企業(yè)的老總提出了一個(gè)口號(hào)：“不僅做印刷。”“不僅做印刷”，即指印刷企業(yè)要把一些附加的東西都容納到服務(wù)中去，這樣才能為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，才能突破單一的印刷業(yè)態(tài)。
　　
　　站在客戶的立場(chǎng)，為客戶著想，為他們的產(chǎn)品增加更多的附加值，已有企業(yè)充分意識(shí)到這一點(diǎn)，如企業(yè)內(nèi)部增設(shè)研發(fā)部門、設(shè)計(jì)部門。浙江富康集團(tuán)國(guó)貿(mào)部業(yè)務(wù)經(jīng)理洪建軍說(shuō)，他們企業(yè)就有設(shè)計(jì)部門，產(chǎn)品走高端路線，做出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量好檔次高，在成本上漲的壓力下，他們跟客戶談價(jià)格時(shí)，適當(dāng)提高價(jià)格客戶是能夠接受的。
　　
　　當(dāng)前，產(chǎn)品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，印刷企業(yè)應(yīng)該很好地利用目前的一些跡象和趨勢(shì)，應(yīng)對(duì)這些變化，從被動(dòng)適應(yīng)變化，到逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)創(chuàng)造變化。隨著印刷市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，印刷企業(yè)要與客戶和供應(yīng)商形成緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，分享各自的創(chuàng)新成果，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
　　
　　話題三：傳統(tǒng)印刷如何應(yīng)對(duì)數(shù)字印刷
　　
　　據(jù)媒體報(bào)道，英國(guó)《每日郵報(bào)》1月10日?qǐng)?bào)道，美國(guó)方言協(xié)會(huì)評(píng)出的2010年度詞匯，竟然是個(gè)相當(dāng)無(wú)趣的縮寫詞——“App”。它是“Application”的縮寫，意思是“應(yīng)用程序”。之所以由語(yǔ)言學(xué)家們組成的評(píng)審團(tuán)最終將票投給了“App”，是因?yàn)樗�最能代表過(guò)去一年來(lái)人們生活中最熱衷的事——使用各種電子產(chǎn)品。如果把互聯(lián)網(wǎng)、各種電子媒體、電子產(chǎn)品看做是對(duì)印刷業(yè)的“洪水猛獸”，那么如果將數(shù)字技術(shù)融入印刷又會(huì)如何呢？
　　
　　對(duì)于很多印刷人來(lái)說(shuō)，如今已充分意識(shí)到數(shù)字印刷在快速發(fā)展當(dāng)中，而且一定會(huì)持續(xù)擴(kuò)大，未來(lái)有很大的增長(zhǎng)空間。而現(xiàn)在的客戶，都希望把交貨期縮得越短越好。那么傳統(tǒng)印刷如何趕上數(shù)字印刷？早在多年前，已有部分傳統(tǒng)書報(bào)刊印企往商業(yè)印刷上靠，有了商業(yè)印刷以后，短版印刷有了需求，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍數(shù)碼印刷就容易得多。伴隨著技術(shù)發(fā)展，數(shù)字印刷成本將會(huì)隨需求的上升而不斷降低，到那時(shí)，數(shù)字印刷可以大大替代書報(bào)刊印刷，甚至一部分票據(jù)印刷。
　　
　　對(duì)于傳統(tǒng)書刊印刷企業(yè)，有業(yè)內(nèi)專家支招說(shuō)：“我們要比他們更快，就需要在墨水和紙張方面都能達(dá)到要求。墨水快干，紙張?jiān)谖�收度上保持良好的性能�?rdquo;
　　
　　張立民表示，由于數(shù)字印刷本身的性價(jià)比還沒(méi)有全面超越傳統(tǒng)印刷，其所占市場(chǎng)份額較小，可以說(shuō)目前還不到數(shù)字印刷的爆發(fā)期。但隨著數(shù)字印刷設(shè)備研發(fā)的不斷出新，換代的“大限”將逐步臨近。他認(rèn)為印刷企業(yè)適時(shí)、盡早并有分寸地涉水?dāng)?shù)字印刷，為最終的換代預(yù)先熱身、積累經(jīng)驗(yàn)是上策。


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