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2011-03-22 09:47 來(lái)源：?????? 責(zé)編：???

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

【CPP114】訊：蘇州科斯伍德油墨股份有限公司（科斯伍德 300192）今日登陸資本市場(chǎng)，此次科斯伍德發(fā)行1850萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本的25.17%。

科斯伍德專注于對(duì)高分子材料和植物油改性的研發(fā)，并將之運(yùn)用于印刷膠印油墨的生產(chǎn)與銷售。此次，科斯伍德的募集資金將投資于年產(chǎn)16000噸環(huán)保型膠印油墨項(xiàng)目和技術(shù)中心能力提升項(xiàng)目。

科斯伍德是國(guó)內(nèi)環(huán)保膠印油墨行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，是從事環(huán)保膠印油墨生產(chǎn)與銷售的專業(yè)企業(yè)，產(chǎn)品為環(huán)保型膠印油墨。公司擁有的“東吳牌”油墨為江蘇省著名商標(biāo)，蘇州市名牌產(chǎn)品。公司開發(fā)了包括NON－VOC類產(chǎn)品、高降解類產(chǎn)品等在內(nèi)的大量環(huán)保型產(chǎn)品，產(chǎn)品已獲得了包括國(guó)家綠色環(huán)保油墨的認(rèn)證，瑞士第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)SGS的認(rèn)證、歐盟REACH預(yù)注冊(cè)、美國(guó)大豆協(xié)會(huì)產(chǎn)品認(rèn)可等在內(nèi)的多項(xiàng)綠色產(chǎn)品認(rèn)證。公司在國(guó)內(nèi)環(huán)保膠印油墨行業(yè)內(nèi)具有很強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力。

科斯伍德是我國(guó)少數(shù)具有較強(qiáng)技術(shù)實(shí)力，并能參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的印刷油墨制造企業(yè)之一，產(chǎn)品已銷售到包括美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等世界主要油墨制造國(guó)在內(nèi)的60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，被廣泛運(yùn)用于食品、電子、化妝品、化工等多個(gè)行業(yè)，擁有包括世界一流企業(yè)在內(nèi)的眾多終端客戶群體。

技術(shù)創(chuàng)新提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

科斯伍德成立以來(lái)，秉承“高度創(chuàng)新能力國(guó)際知名環(huán)保油墨制造商”的整體發(fā)展戰(zhàn)略，重視技術(shù)創(chuàng)新，以技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展，提升了核心競(jìng)爭(zhēng)力。其主營(yíng)產(chǎn)品為環(huán)保型膠印油墨，進(jìn)一步細(xì)分可分為快干亮光、高光澤和高耐磨三大系列。其中快干亮光型膠印油墨油墨細(xì)膩，印品透明度高，色彩鮮艷，用于各類紙張印刷，如銅版紙、卡紙、膠板紙等。產(chǎn)品具有出色的固著速度，印刷過(guò)程中能夠紙上干燥快，印刷機(jī)器上不結(jié)皮。而高光澤型膠印油墨相對(duì)快干亮光型膠印油墨光澤更高，色彩更加鮮艷飽滿，更適用于高級(jí)銅版紙印刷高檔印刷品，印品可以不用上光即可獲得類似上光后的高光澤效果。最后一種高耐磨型膠印油墨在保證油墨的濃度和光澤前提下，加快了油墨的爽干性，使印品具有較高的耐磨性，產(chǎn)品特別適用于啞粉紙的印刷。

科斯伍德是“國(guó)家火炬計(jì)劃立項(xiàng)項(xiàng)目執(zhí)行單位”，“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”，“省級(jí)民營(yíng)科技企業(yè)”，現(xiàn)擁有千余種膠印油墨配方，4項(xiàng)發(fā)明專利。公司研發(fā)的“高光高濃度高級(jí)不結(jié)皮四原色油墨”、“環(huán)保長(zhǎng)效不結(jié)皮四原色油墨”和“可降解膠印油墨”分別被江蘇省科學(xué)技術(shù)廳授予“高新技術(shù)產(chǎn)品”。

科斯伍德的創(chuàng)新能力主要體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)模式和技術(shù)能力兩方面。在經(jīng)營(yíng)模式上，公司采取了行業(yè)領(lǐng)先的基墨生產(chǎn)模式及扁平化銷售模式，相關(guān)業(yè)務(wù)模式有效地提升了公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。在技術(shù)能力上，科斯伍德注重研發(fā)投入，研發(fā)并運(yùn)用了大量新型材料，使得三大系列產(chǎn)品具有顯著市場(chǎng)技術(shù)領(lǐng)先性。

科斯伍德由創(chuàng)新能力帶來(lái)的技術(shù)領(lǐng)先主要體現(xiàn)在產(chǎn)品性能、環(huán)保和產(chǎn)品被眾多客戶認(rèn)同等方面。產(chǎn)品性能方面，快干亮光型、高光澤型和高耐磨型三大系列產(chǎn)品性能指標(biāo)都遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具有較好的市場(chǎng)適用性和領(lǐng)先性，獲得了國(guó)內(nèi)外客戶廣泛認(rèn)同。其中，高光澤型和高耐磨型產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)已有效替代了相關(guān)進(jìn)口產(chǎn)品，近三年銷量總體增長(zhǎng)了193.03%。產(chǎn)品在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家（地區(qū)）也獲得了眾多客戶的認(rèn)同，銷量總體增長(zhǎng)了240.54%。此外，公司產(chǎn)品的耐曬等級(jí)和透光性等指標(biāo)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也具有明顯的市場(chǎng)領(lǐng)先性。

獨(dú)特運(yùn)營(yíng)模式拓展未來(lái)發(fā)展空間

科斯伍德獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式為公司獲得遠(yuǎn)高于市場(chǎng)增長(zhǎng)率的增長(zhǎng)速度。首先公司的生產(chǎn)環(huán)節(jié)采取基墨生產(chǎn)模式，已建立了紅、黃、藍(lán)三組基墨工藝線，并正在研發(fā)黑色“基墨組”系列工藝線�；盎M工藝線能有效提高公司運(yùn)營(yíng)效率，大幅度降低經(jīng)營(yíng)成本，提高整體產(chǎn)品制造柔性和穩(wěn)定性。

科斯伍德的銷售環(huán)節(jié)采取扁平化銷售模式。扁平化的銷售模式能有效消除我國(guó)膠印油墨行業(yè)常采用的多級(jí)經(jīng)銷模式中市場(chǎng)信息反饋緩慢，流通庫(kù)存較大，惡性競(jìng)爭(zhēng)等不足。通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商提供共同開發(fā)客戶管理、技術(shù)培訓(xùn)、品牌支持等多層次服務(wù)，使公司更有效了解市場(chǎng)變化，產(chǎn)品獲得了良好市場(chǎng)認(rèn)同。科斯伍德運(yùn)用先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式使其在產(chǎn)能規(guī)模不斷擴(kuò)大的情況下，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了良好的市場(chǎng)銷售。2010年科斯伍德的銷量占我國(guó)膠印油墨市場(chǎng)總需求量的比率同比提高了0.77個(gè)百分點(diǎn)。

隨著技術(shù)能力不斷提升和先進(jìn)運(yùn)營(yíng)模式的采用，科斯伍德的市場(chǎng)地位不斷提升，有效地鞏固了良好的產(chǎn)品市場(chǎng)議價(jià)能力，促進(jìn)了公司產(chǎn)品的毛利率水平和銷售回款的順利收回。借助獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式和較高的技術(shù)水平，公司業(yè)務(wù)得到了快速增長(zhǎng)，是我國(guó)規(guī)模膠印油墨制造企業(yè)中增長(zhǎng)最快的企業(yè)之一。

目前科斯伍德已在全國(guó)最主要印刷業(yè)聚集地，近年發(fā)展快速的中西部大部分省市建立了穩(wěn)定的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)OEM和經(jīng)銷商形式將產(chǎn)品銷往了全球60多個(gè)國(guó)家（地區(qū)）。2010年，科斯伍德銷售油墨產(chǎn)品共計(jì)10709.09噸，為我國(guó)少數(shù)年產(chǎn)量超過(guò)10000噸的膠印油墨企業(yè)之一。

目前全球的油墨市場(chǎng)主要集中在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，且主要為國(guó)際跨國(guó)公司所控制。發(fā)達(dá)國(guó)家的印刷企業(yè)對(duì)油墨產(chǎn)品具有較高的質(zhì)量和環(huán)保要求，我國(guó)大多數(shù)油墨企業(yè)受技術(shù)、質(zhì)量、市場(chǎng)等因素的影響，尚無(wú)向其他國(guó)家和地區(qū)（特別歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)）提供相應(yīng)產(chǎn)品的能力。而本公司通過(guò)自主研發(fā)和合作研究，已生產(chǎn)出能夠滿足包括歐美發(fā)達(dá)國(guó)家印刷企業(yè)在內(nèi)的質(zhì)量、環(huán)保要求的產(chǎn)品，2008年度，科斯伍德外銷2126.80噸膠印油墨，占全國(guó)油墨總外銷量的7.16%。2009年度，外銷量同比增長(zhǎng)了37.33%，達(dá)到了2920.66噸，被中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)列為2008－2009年度油墨產(chǎn)品出口排名第一的企業(yè)。2010年，科斯伍德外銷數(shù)量進(jìn)一步擴(kuò)大，已實(shí)現(xiàn)3506.70噸銷量。

步入資本市場(chǎng)后，科斯伍德的未來(lái)發(fā)展前景將更加廣闊。慕投項(xiàng)目的成功實(shí)施將有效提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步推動(dòng)公司“國(guó)際知名環(huán)保油墨制造商”戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

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