【CPP114】訊：20世紀40年代末50年代初，小膠印市場初出茅廬；

　　20世紀末期，國內(nèi)印刷企業(yè)掀起多色小膠印市場的狂潮；

　　21世紀初期，北人小膠印高舉“四化”旗幟即將進軍德魯巴。

　　市場化：定位多色小膠印專攻商業(yè)短版印刷

　　膠印市場的形成歷史悠久，市場地位根深蒂固，生產(chǎn)膠印設(shè)備的廠家數(shù)不勝數(shù)。北人小膠印機分廠具備豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗，以前以生產(chǎn)6開、8開膠印設(shè)備為主。但是，隨著市場發(fā)展，競爭不斷加劇，加上同行業(yè)廠家無須競爭，打價格戰(zhàn)，使得北人在印刷市場開始困惑起來，何去何從值得深思。

　　隨著國內(nèi)出版業(yè)市場逐步放開，出版物的短版印刷受到業(yè)內(nèi)關(guān)注，簡單的產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品介紹、價格表和其他印刷材料等需商業(yè)短版印刷業(yè)務(wù)也隨之快速增長。商業(yè)短版印刷已經(jīng)成為印刷業(yè)的一個發(fā)展方向和新的盈利點，促進了小膠印市場的繁榮，從而使小膠印機制造業(yè)成為行業(yè)不可或缺的一部分，令人刮目相看。與此同時，身處豐富多彩的時代，用戶對印刷品質(zhì)的要求越來越高，商業(yè)彩印市場逐漸代替黑白印刷迅速崛起。

　　面對商業(yè)短版印刷的繁榮和商業(yè)彩印市場的崛起，北人小膠印機分廠與市場發(fā)展通行，走市場化路線，明確定位將目光轉(zhuǎn)移到多色小膠印市場，以滿足用戶商業(yè)短版印刷的需求。北人小膠印的市場化策略，使其在困惑的市場中尋找到了新的出路，成功突圍。未來的商業(yè)短版印刷市場，北人小膠印將展示自己的風采，2008年也將不在德魯巴的門外徘徊。

　　專業(yè)化：以質(zhì)量打造精品以精品開拓市場

　　小膠印經(jīng)過短短幾年就與國際接軌，技術(shù)不斷升級，品質(zhì)卓越，部分企業(yè)的產(chǎn)品銷往歐美等發(fā)達國家，出口額連年上升，經(jīng)濟效益飛速上升。歸根結(jié)底，這一切源于專業(yè)技術(shù)所帶來的高品質(zhì)。為了在競爭中求得生存與發(fā)展，北人小膠印機分廠提出“質(zhì)量改進無窮盡，售后服務(wù)超常規(guī)”的理念。首先，跟蹤市場了解客戶需求，采納客戶的反饋意見，積累實踐經(jīng)驗。其次，嚴格把握質(zhì)量關(guān)，從每一個細節(jié)入手，開展工藝紀律100%執(zhí)行，質(zhì)量責任100%追究，以確保零件的超高合格率。再次，實施發(fā)展戰(zhàn)略，堅持科研創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，應(yīng)對市場需求，從BR622、BR624、BR624A到BR624B，新產(chǎn)品層出不窮。

　　在質(zhì)量保證上，北人小膠印獲得了ISO9000認證，BR624四開四色機和BR622四開雙色機分別通過公司級和部級高新技術(shù)成果鑒定，并獲得由中國機械工業(yè)質(zhì)量管理協(xié)會頒布的名優(yōu)新機產(chǎn)品證書。此外，BR624、BR622四開雙色機通過了CE認證，BR624通過了世界上最權(quán)威的印刷機械檢測鑒定機構(gòu)——德國印刷機械及紙張協(xié)會的檢測，成為國內(nèi)惟一達到德國膠印機檢測標準的小膠印機。北人小膠印獲得的品質(zhì)認證，為迅速開拓國內(nèi)外市場奠定了基礎(chǔ)，為扣開德魯巴的大門提供了通行證。

　　品牌化：零缺陷精品工程打造國際知名品牌

　　目前國內(nèi)生產(chǎn)小膠印機的廠家很多，市場競爭激烈。顯然，競爭的結(jié)局是優(yōu)勝劣汰，最終的小膠印市場會向有限的幾個品牌集中，經(jīng)過考驗存留下來的小膠印品牌將會成為名牌。競爭的市場法則表明，想要在優(yōu)勝劣汰之后脫穎而出，品質(zhì)是基礎(chǔ)，品牌認可是關(guān)鍵。經(jīng)過多年市場洗禮，小膠印的市場意識逐漸加強，“追求品質(zhì)，打造品牌”成為企業(yè)的生命線。

　　北人小膠印機分廠一直以來把“搶占小膠印龍頭地位”作為奮斗目標，以“追求零缺陷，實施精品工程”為質(zhì)量理念。近幾年，北人小膠印機分廠的質(zhì)量穩(wěn)步提高，技術(shù)含金量逐漸加大，在質(zhì)量管理上，注重細節(jié)，一絲不茍，最大限度確保產(chǎn)品零缺陷，保證用戶實際利益。此外，新機型層出不窮，極大地滿足了用戶的需求，為在市場競爭中取得優(yōu)勢提供了保障。

　　不斷追求零缺陷，打造精品，使得北人小膠印的技術(shù)更加完善、可靠，朝著高科技、高品質(zhì)的方向快速發(fā)展，從而在小膠印市場名氣攀升，在國內(nèi)搶占小膠印龍頭地位的目標已經(jīng)成為可能。同時，隨著國外對北人小膠印機產(chǎn)品的青睞，打造國際知名品牌成為新的奮斗目標。走品牌化路線，亮相德魯巴盛會，一切順其自然。

　　國際化：與國際路線接軌即將亮相德魯巴

　　2007年北人小膠印機贏得埃塞俄比亞政府采購，將在該國各地大學為傳播文化，發(fā)展教育事業(yè)貢獻力量。在泰國曼谷BITEC展覽中心舉行的亞洲印刷包裝展覽會上，

　　BR622四開雙色平版印刷機贏得了泰國印刷商的青睞。此外，BR624在通過市場檢驗后得到了用戶的認可，來自俄羅斯、哈薩克斯坦等海外用戶紛紛前來訂購。這表明，北人小膠印機已經(jīng)有實力走出國門，走向國際。

　　北人BR624四開四色小膠印機，即將亮相2008年德魯巴展覽。德魯巴的參展為北人小膠印提供了一次自我展示的機遇，一方面可以提高產(chǎn)品的國際信譽度和知名度，將產(chǎn)品標準與國際接軌，廣泛接觸世界市場，從而實施向國際進軍的計劃。另一方面還可以從中獲取世界最新技術(shù)的發(fā)展動態(tài)，實現(xiàn)技術(shù)改革創(chuàng)新，展開合作，拓展營銷渠道。國際化的發(fā)展路線是北人小膠印的明智選擇，只有同國際接軌才能創(chuàng)新產(chǎn)品，使產(chǎn)品滿足國際市場的需求，從而在國際市場占據(jù)優(yōu)勢，在競爭中取得勝利。

　　市場化、專業(yè)化、國際化的德魯巴盛會，北人小膠印面對的是機遇，同時也是挑戰(zhàn)。市場化、專業(yè)化、品牌化、國際化，積極實施相應(yīng)的發(fā)展策略，2008年北人小膠印必將成功扣開德魯巴的大門。

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