【CPP114】訊：“制版單價0.1元/平方厘米？”許多參展觀眾在經(jīng)過同一個展位時，不時發(fā)出驚嘆聲，對于這一低價難以置信，有人甚至當(dāng)場聯(lián)系公司的采購主管反應(yīng)這一情況。這就是在柔版制版界的影響力越來越大的中山愛達(dá)森制版有限公司（以下簡稱愛達(dá)森），在展會現(xiàn)場掀起的“讓利推動全國柔版發(fā)展”的旋風(fēng)。

　　“你們的質(zhì)量能過關(guān)嗎？”這是最終相信低價事實(shí)后的參展觀眾脫口而出的問題。“好貨不便宜，便宜沒好貨。”愛達(dá)森總經(jīng)理蘇漢明對這一疑慮給予這樣自信的回答：“絕對沒問題，我們有美的、TCL、娃哈哈、康師傅等等知名的客戶，這些客戶都是大批量的印制，而且印刷質(zhì)量要求高。”以優(yōu)質(zhì)的客戶來展現(xiàn)自身的實(shí)力，很快打消了觀眾的疑慮。

　　專家龔仁儔曾說過，“紙—墨”的印刷適性難以控制，使制版中的返工比例高，從而導(dǎo)致制版價格中要增加損耗的補(bǔ)償，柔性版版材價格才會比膠印版高10倍。而僅以上海地區(qū)為例，愛達(dá)森就比該區(qū)的同類產(chǎn)品的市價低30%-40%，那么愛達(dá)森到底是如何鑄就低價經(jīng)典的呢？

　　“其實(shí)理由很簡單，我們只是依靠大批量訂單和有效管理方式控制我們的成本。”蘇漢明微笑著為我們揭開謎底。

　　廣東的中山市和佛山市地區(qū)被譽(yù)為“中國家電之都”，愛達(dá)森占據(jù)地利之便獲取了大量的訂單，規(guī)模經(jīng)濟(jì)讓愛達(dá)森比其他制版商更能突破質(zhì)量與價格的瓶頸。“但最重要的是我們通過管理控制住了成本，才能有今天讓利的舉動。”愛達(dá)森完善的ERP管理系統(tǒng)，通過生產(chǎn)、客戶端和銷售端三方透明的高效系統(tǒng)，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。

　　“除了這兩大原因之外，其實(shí)我們的成本能夠控制的這么好，我們的每一步都做得很到位。其他制版商的損耗報廢率將近10%，我們只在1%；其他制版商生產(chǎn)工人每人平均生產(chǎn)5個平方，我們能做到每人10-20個平方。”就是這樣點(diǎn)滴的積累讓0.1元/平方厘米柔版成為可能。

　　但這樣具有決定性的價格優(yōu)勢也讓不少同行以愛達(dá)森為敵，“我只想推動柔版的發(fā)展，而不是享受個人的成功。”蘇漢明想和同行攜同發(fā)展，讓這個本是一盤散沙的柔版市場能凝聚成一股力量，“而且，如果換個角度思考部分同行的排斥，我們可以理解為愛達(dá)森的確有這個市場，而我也相信只要做到好的質(zhì)量、價格和服務(wù)就能贏得市場。”
　　當(dāng)談及好的服務(wù)時，蘇漢明也是深有體會，“好的服務(wù)就是能夠讓客戶感覺愛達(dá)森好像就在他的身邊，就在他的眼皮底下，這些都可以通過客戶端系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)，客戶可以通過這個系統(tǒng)知道產(chǎn)品的每一個生產(chǎn)動態(tài)。”

　　而且蘇漢明還站在客戶的立場提出了這樣一個建議：“我們要讓客戶懂得愛達(dá)森，想要建議客戶成立網(wǎng)絡(luò)采購部，也就是網(wǎng)絡(luò)核價組，這個并不費(fèi)事，只要兩個懂得網(wǎng)絡(luò)的人就行。讓這個部門將企業(yè)全年采購的每個產(chǎn)品的采購價格和金額‘貨比五家’，讓客戶從采購開始就控制住成本。”通過網(wǎng)絡(luò)核價組也能讓客戶更了解愛達(dá)森的高質(zhì)優(yōu)價。

　　為了能更好地控制自身的成本，繼續(xù)為客戶帶來高質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品，愛達(dá)森還將采取以下兩個舉措：第一，通過銷售部推廣電子商務(wù)，把幫客戶節(jié)省成本的理念傳達(dá)給客戶；第二，通過淘汰更新部分設(shè)備，提高設(shè)備自動化，以實(shí)現(xiàn)高速生產(chǎn)滿足目前愛達(dá)森的高市場需求。

　　“我覺得，現(xiàn)在網(wǎng)上信息這么發(fā)達(dá)，企業(yè)完全可以成立一個網(wǎng)絡(luò)核價組，專門對企業(yè)所需原材料采集做產(chǎn)品價格、參數(shù)、性能等方面信息的收集整理工作，現(xiàn)在的各種產(chǎn)品，網(wǎng)上都能找到報價，貨比三家，企業(yè)原料成本肯定可以節(jié)省5%以上，而且效果立竿見影。”愛達(dá)森制版公司總經(jīng)理蘇漢明先生，在接受“我要印”記者采訪時針對企業(yè)節(jié)約成本提出的一個創(chuàng)新觀點(diǎn)。

　　網(wǎng)絡(luò)的普及和電子商務(wù)的飛速發(fā)展，讓許多傳統(tǒng)企業(yè)受到?jīng)_擊和挑戰(zhàn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展并無對錯之分，只在于如何面對它，是害怕它的入侵？還是讓它成為你手中開辟市場的利器？這是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。

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