【CPP114】訊：隨著國家藥品法規(guī)的不斷完善，行業(yè)監(jiān)管力度不斷加強，同時產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高，市場競爭越來越白熱化，如何提升企業(yè)及品牌核心競爭力，成為企業(yè)最關(guān)注的話題。

　　伴隨著成本上漲與藥價下調(diào)的壓力，面臨醫(yī)改新政帶來的機遇與風(fēng)險，企業(yè)在規(guī)模與利潤上的不協(xié)調(diào)，以及發(fā)展“瓶頸”日益凸顯，經(jīng)營壓力越來越大，許多企業(yè)都開始在尋找突破口，但一個簡單、易于操作的環(huán)節(jié)卻被多數(shù)企業(yè)所忽視——產(chǎn)品包裝的形象改良與設(shè)計創(chuàng)新。

　　換包裝的兩難

　　有位設(shè)計師曾經(jīng)抱怨：“公司領(lǐng)導(dǎo)一點都不重視設(shè)計，從沒讓我們參加產(chǎn)品策略營銷會議，平時只把我們當(dāng)美工使用。”的確，現(xiàn)今大多數(shù)制藥企業(yè)高層只注重產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，卻忽略設(shè)計環(huán)節(jié)。很多企業(yè)拿到一個新的藥品文號，先不考慮如何規(guī)劃產(chǎn)品包裝形象，而是隨意設(shè)計就匆忙上市，或干脆交由印刷廠免費設(shè)計，而后上市銷售。

　　隨著企業(yè)產(chǎn)品線的延伸，品種不斷豐富，當(dāng)琳瑯滿目的產(chǎn)品包裝擺放在一起時，他們才恍然意識到：產(chǎn)品包裝五花八門，不成體系，沒有核心元素，很難判定它們出自一家企業(yè)，更何況消費者。銷售員無奈，因產(chǎn)品多而雜亂，有時在終端自己都不認(rèn)識自家產(chǎn)品；經(jīng)銷商抱怨產(chǎn)品包裝設(shè)計簡單，材質(zhì)粗糙，不顯檔次，價格空間遭遇不斷打壓，銷售也遇到了極大阻力。

　　事實上，多數(shù)企業(yè)現(xiàn)階段也面臨兩難選擇：不換包裝吧，自己也覺得不顯檔次；換吧，又擔(dān)心影響既有銷量（新包裝需要一個推廣、溝通與熟悉的過程），特別是一些銷量趨于穩(wěn)定的產(chǎn)品，是否更改包裝難以抉擇。

　　產(chǎn)品包裝真有那么重要嗎？我們都知道買櫝還珠的故事，買珠人確有點荒唐可笑，但一個問題值得思考：為什么會有櫝比珠珍貴的認(rèn)識錯位？雖然此事主觀上是買者知識欠缺所致，但客觀肯定是因為櫝的包裝設(shè)計精巧、材質(zhì)好，或圖案裝飾精美絕倫，不然買者怎會愛不釋手？

　　包裝的價值在哪里

　　包裝是產(chǎn)品的外衣，是體現(xiàn)產(chǎn)品價值不可缺少的組成部分，充當(dāng)著企業(yè)與消費者溝通的橋梁。隨著生活水平的不斷提高，人們對美的追求也越來越高，過去的包裝理念及包裝制品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的審美需求，美觀、個性化的包裝越來越為消費者所推崇。一個成功的包裝設(shè)計不僅僅是包裝產(chǎn)品，吸引消費者選購，更多的是體現(xiàn)企業(yè)文化內(nèi)涵及品牌核心價值。

　　過去，企業(yè)不在包裝設(shè)計上下大功夫，產(chǎn)品也可以打開市場，那是因為競爭環(huán)境有利，產(chǎn)品短缺，供不應(yīng)求，可今非昔比，如果仍然沿用以前的觀念，不重視規(guī)劃產(chǎn)品包裝形象設(shè)計，損失將不可估量。

　　我們可以算一筆帳，企業(yè)每年在媒體宣傳或招商推廣上的費用是多少？廣告營銷效果是否如預(yù)想般美好？如果我們重視包裝設(shè)計，把細(xì)節(jié)做到位，讓每個包裝都成為一個最直觀的廣告，當(dāng)一個制藥企業(yè)年銷售1000萬盒藥品時，就意味著有1000萬名消費者直接接觸到該企業(yè)的廣告，這是一個相當(dāng)可觀的數(shù)字，我們?yōu)槭裁床话盐諜C會，讓消費者記住包裝、記住品牌、記住企業(yè)呢？

　　關(guān)鍵在差異化

　　包裝是產(chǎn)品的外衣、是門面，是品牌的直接信息載體，是消費者感知企業(yè)的窗口。包裝不是簡單的圖案設(shè)計，也不是為應(yīng)付法律法規(guī)的要求而被動完成的道具。

　　同樣的藥品，包裝設(shè)計不同，給消費者的信心就會不同。藥品商業(yè)公司、零售公司或者消費者選藥，產(chǎn)品若無廣告支持，想要在幾十個、甚至上百個同類競品中脫穎而出，包裝形象差異化顯得非常關(guān)鍵。在花費相等的前提下，優(yōu)秀的包裝更能給人以物超所值之感。

　　差異化包裝幾乎是所有企業(yè)追求的目標(biāo)，如何體現(xiàn)差異化則要看品牌策略如何定位，充分考慮并結(jié)合企業(yè)的品牌核心元素，讓包裝盡可能地表達產(chǎn)品的差異化內(nèi)涵。