【CPP114】訊：利用網(wǎng)絡(luò)作為無(wú)人化營(yíng)運(yùn)的窗口，收集來(lái)自四面八方的印刷頁(yè)面訊息，然后以計(jì)算機(jī)化作業(yè)流程，將每天數(shù)以萬(wàn)計(jì)的工件自動(dòng)分類，分為同色數(shù)、同紙張和可編列不同數(shù)量需求條件的工件，像坐公交車一樣匯集組合在一起后，使用CTP制版、平印及后加工制程，最后委托快遞送貨或自備送貨車輛，快速將印刷成品送達(dá)用戶手中的網(wǎng)絡(luò)合版印刷—如今不僅在臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)跨城市業(yè)務(wù)，還擴(kuò)展到日本、香港、美國(guó)及澳洲、東南亞等地招攬生意。而且在臺(tái)灣街頭上的小型印刷廠，也已完全成為網(wǎng)絡(luò)合版的營(yíng)運(yùn)據(jù)點(diǎn)，除個(gè)人設(shè)計(jì)工作室之外，有不少小型印刷廠，只留急要的印件以自己的黑白單色機(jī)和激光打印機(jī)印刷，多數(shù)印件則交由合版公司生產(chǎn)可更快、更便宜，甚至有多數(shù)彩印廠也可承攬一些合版的少量業(yè)務(wù)，或把拼組大版不合算的少量、極少量印件，全都交由網(wǎng)絡(luò)合版企業(yè)生產(chǎn)。

　　這一兩年來(lái)，臺(tái)灣文化、出版及宣傳印刷量至少萎縮25%，很多擁有三四部商用輪轉(zhuǎn)機(jī)的中大型印刷公司，除面臨印刷種類及數(shù)量縮減之外，承印價(jià)格更降低20%左右，在營(yíng)運(yùn)上十分困難且苦無(wú)解套良策。網(wǎng)絡(luò)合版業(yè)者也有越來(lái)越多同業(yè)加入，最競(jìng)爭(zhēng)的商品如名片、小尺寸宣傳品、卡片、信封等經(jīng)常性項(xiàng)目，如每盒100張名片競(jìng)爭(zhēng)到只剩2元人民幣的慘烈階段，根本無(wú)利可圖。但每家網(wǎng)絡(luò)合版公司都在不同領(lǐng)域發(fā)展，如UV打印、喜帖加工、提袋加工、裝訂特殊化、模切及不同造型加工上，甚至于噴墨旗幟、戶外廣告到自備吊車做廣告牌、LED燈施工等，增加數(shù)以百計(jì)的多元化產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目，利用手上的科技去求制造、市場(chǎng)及成本上的突破。將這種“創(chuàng)新”的基因放在每一樣思考下，自然產(chǎn)生印刷及印刷科技發(fā)展途徑的巨大改變，有如沖浪好手找尋每次浪頭機(jī)會(huì)，創(chuàng)造出新的經(jīng)營(yíng)藍(lán)海模式。

　　臺(tái)灣網(wǎng)絡(luò)合版印刷創(chuàng)始者—家里蹲科技印刷公司林傳旺董事長(zhǎng)講過(guò)，“失敗者照昨天方法做事，平凡者今天要比昨天做得更好，成功者在思考明天應(yīng)如何做事！”臺(tái)灣這些主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)合版印刷的經(jīng)營(yíng)者，只有少數(shù)擁有印刷專業(yè)或IT訊息背景，學(xué)歷不高者占多數(shù)，但多元、彈性和慎密的思維，加上凡事正面思考，不會(huì)把“不可能”當(dāng)作“不做”的借口，才能“突圍”進(jìn)入新境地。林董事長(zhǎng)在1985年進(jìn)入合版事業(yè)，當(dāng)時(shí)只有臺(tái)灣大學(xué)校區(qū)擁有網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，而一般電話線的傳輸頻寬只有28.8K，一張名片大小的檔案需幾十分鐘才能傳送完畢，只好用MO大光盤或小光盤做媒介，靠人力來(lái)傳送印刷，經(jīng)過(guò)整理拼組成大對(duì)開(kāi)版送到印刷廠印制，一版成本只有1200元售價(jià)可達(dá)約1.2萬(wàn)元，一個(gè)月有六七次的合版，須花時(shí)間檢查檔案并以計(jì)算機(jī)手動(dòng)拼組，進(jìn)而闖出一片天地。幾年后網(wǎng)絡(luò)頻寬成熟了，才設(shè)立自動(dòng)接件服務(wù)器，工程師問(wèn)林董一天要接幾筆訂單呢？在當(dāng)時(shí)，每天僅有十幾筆訂單的年代，每天可接100筆也夠了！但林董反問(wèn)：若每天一千筆接單的服務(wù)器要貴幾倍呀？工程師說(shuō)只加一點(diǎn)錢而已，于是就訂下一千筆接收容量，如今擁有五六部服務(wù)器，可同時(shí)接納三四千客戶同時(shí)上線的頻寬專線，而且一切工件的安排和拼組大版以及生產(chǎn)管理、會(huì)計(jì)賬、業(yè)務(wù)查詢、委外加工到配送、成本管理等軟件，都必須由自己去編寫(xiě)程序、自行開(kāi)發(fā)應(yīng)用。同時(shí)訂下標(biāo)準(zhǔn)化的檔案格式，如內(nèi)容裁切、疊印墨量的規(guī)范等等，在當(dāng)時(shí)由黑白名片轉(zhuǎn)彩色，只要亮麗多彩就好，風(fēng)行一陣子之后，也談及印件的網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張問(wèn)題，若改用CTP印版輸出肯定會(huì)安定很多，所以就買下臺(tái)灣第二套銀鹽CTP印版輸出機(jī)，也一直擴(kuò)展到六七部CTP。印刷則委托附近五十多部四色機(jī)在夜里承印，每個(gè)月四五萬(wàn)張印版的輸出量。2000年之后，網(wǎng)絡(luò)合版印刷確實(shí)成為一種營(yíng)運(yùn)模式，有六七家后起之秀逐漸壯大規(guī)模區(qū)域報(bào)道，開(kāi)始注重臺(tái)灣中部以外臺(tái)北市、臺(tái)北縣及高雄縣市的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，不只廣設(shè)營(yíng)運(yùn)據(jù)點(diǎn)，并在各地建立生產(chǎn)基地，就地生產(chǎn)供應(yīng)。但每天合版未能湊集整版的工作又集中總部處理，以減少不足大版的空白頁(yè)面之損失。

　　網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的三個(gè)核心工作，第一是訊息流，印刷[百科 微博]業(yè)務(wù)包含影像文件，所以訊息量大一些，要有足夠的網(wǎng)絡(luò)頻寬和足夠的客戶容納量，接收每天截稿前涌現(xiàn)的待輸工作量，否則工件進(jìn)不了門生意就做不成。生產(chǎn)內(nèi)部信息流的暢通、處理，及客戶工件的屏幕追蹤，加上記賬、成本及客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)，每天幾萬(wàn)盒名片及其他業(yè)務(wù)處理，一定要很順暢及安全才可以，而且使用的方便性是十分重要的�；罴�大多在晚上加工，以趕在第二天一早送貨，早在十年前合版業(yè)界就使用CIP3的訊息流。第二是物流配送，最早借助郵局、貨運(yùn)、宅配快遞，采用到貨收錢或來(lái)店取貨收錢方式；現(xiàn)在有不少合版業(yè)者自備貨車每天配送。最早先將印制好的名片裁切后，才在計(jì)算機(jī)上查明貨主；現(xiàn)在則以條形碼覆蓋在待裁切的印件上，有貨主姓名和地址來(lái)因應(yīng)，改變出門前的物流方式。第三是金流，如何把錢收到手，尤其十分零散的錢很不容易收款。他們采用兩萬(wàn)、一萬(wàn)、四千、一千元等不同金額的會(huì)員，不是繳會(huì)費(fèi)的會(huì)員只收現(xiàn)金而沒(méi)折扣，不同等級(jí)會(huì)員最多可享7折左右優(yōu)待，大客戶自然多繳會(huì)員費(fèi)，如此先入袋的現(xiàn)金交易再扣款的金流也好處理。

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是網(wǎng)絡(luò)合版業(yè)者十多年來(lái)持續(xù)努力的方向，名片紙張種類由兩三種增加到二三十種曼羅蘭，小宣傳單、信封、提袋、貴賓卡、扇子等，現(xiàn)在各有自己的特色及專利產(chǎn)品，如UV印刷、3D立體、變化體印刷、大圖輸出、大海報(bào)、喜帖、寫(xiě)真集等。為了戶外廣告牌施工買兩部吊籃的大卡車，為做雙面帖合書(shū)本花50萬(wàn)歐元買帖合機(jī)，一向也都是為了因應(yīng)客戶需求。另一方面票證印刷，不斷找尋新產(chǎn)品、新商機(jī)，不局限在平印機(jī)、紙張產(chǎn)品。在市場(chǎng)上有的赴內(nèi)地設(shè)立分公司，有的在美國(guó)、澳大利亞、日本設(shè)立營(yíng)運(yùn)據(jù)點(diǎn)，充分顯現(xiàn)行動(dòng)力和企圖心，才能攻城略地發(fā)展。

　　網(wǎng)絡(luò)合版印刷業(yè)者制定的市場(chǎng)游戲規(guī)則和價(jià)格，價(jià)格雖然只剩原有的二分之一、甚至四分之一都有，但采用標(biāo)準(zhǔn)化、大量生產(chǎn)和大量采購(gòu)才是他們的活水源泉，像信封袋有十二開(kāi)、六開(kāi)、對(duì)開(kāi)三種標(biāo)準(zhǔn)尺寸，以三部機(jī)器不做任何調(diào)整來(lái)印制五六十種袋子，因都屬同一種標(biāo)準(zhǔn)尺寸規(guī)格的生產(chǎn)加工色彩，不需再做尺寸的變化調(diào)節(jié)，一個(gè)早上就能做完。若每一種十二開(kāi)再寬多一公厘或二公厘，高度又有三種變化，就有九種尺寸變化時(shí)，就算是老師傅一個(gè)早上也只能做五六個(gè)工件，不僅耗在尺寸因應(yīng)調(diào)節(jié)上，其耗損也很大，這也是再創(chuàng)新的反面因素，定規(guī)格生產(chǎn)才能又快又便宜，你上門依我的規(guī)格生產(chǎn)像做成衣去套尺寸規(guī)格供墨，不做裁縫師量身訂做的工作。

　　網(wǎng)絡(luò)合版印刷從臺(tái)灣中部構(gòu)思發(fā)軔，打破長(zhǎng)久以來(lái)的客制化印刷品生產(chǎn)模式，又利用免門市、免業(yè)務(wù)員，甚至遠(yuǎn)距網(wǎng)絡(luò)訊息傳文件、物流快速服務(wù)，到多元化產(chǎn)品及加工能力，從必須人和人接觸取稿件的印刷業(yè)框架中跳脫出來(lái)版材，成為另一個(gè)定型規(guī)制化營(yíng)運(yùn)模式，主宰了市場(chǎng)一部分的主動(dòng)權(quán)。


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