【CPP114】訊：有人抱怨說實(shí)體書店幾乎只有展示的功能了，但如果索性就把做成一種展示廳模式，類似汽車業(yè)的4S店，是否可行呢？有人提出了這樣的想法，全文如下：

　　就在今天早上，Barry Ritholtz上發(fā)了一則有趣的帖子，提出這樣一個(gè)問題，“百思買（Bestbuy）是否僅僅變?yōu)閬嗰R遜的陳列室了？”在過去的半年到一年中，我曾就這個(gè)問題與許多人做過討論——在一個(gè)以電子商務(wù)為主導(dǎo)的世界里，實(shí)體零售將何去何從？

　　如今，已經(jīng)存在一些不適合實(shí)體經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域了。音樂產(chǎn)業(yè)就是個(gè)明顯的例子。在線發(fā)掘、搜索和購買音樂，要比線下容易許多。加之如今CD唱片的主要用途僅僅變?yōu)閷⒏枨�拷錄到iPhone或iPad上了，這使得實(shí)體媒介已經(jīng)成為了一個(gè)多余的步驟。

　　對于圖書也是如此。幾年前，我還會溜達(dá)到鮑德斯或巴諾書店翻翻書，在選定了要買的圖書后，我會上亞馬遜購買，因?yàn)槟巧厦嫱ǔＤ艽?~6折。如今，那樣的瀏覽步驟在很大程度上是多余的了。不久前，我想要買一本Python編程的入門書，在閱讀了亞馬遜上的相關(guān)評論后，我把選擇范圍縮小到了3本，接著我將它們供免費(fèi)閱讀的第一章分別下載到了我的iPad上，然后我買下了最滿意的那本。

　　正如Ritholtz上的文章所指出的那樣，購買電子產(chǎn)品最經(jīng)濟(jì)最有效的方式是，先在百思買上看或聽，然后再到亞馬遜上購買。運(yùn)費(fèi)全包（特別是對亞馬遜的主要客戶）、吸引人的價(jià)格以及完善的退貨制度，使得實(shí)體店購物幾乎沒有優(yōu)勢了。有一個(gè)可能的例外，那就是大屏幕電視，在百思買購買的話你可以享受安裝調(diào)試服務(wù)。

　　如今，在新模式面前，實(shí)體店還能得手的僅有狀況，要不就是沖動購買（你會在排隊(duì)付款處發(fā)現(xiàn)一個(gè)典型的例子，那就是USB集線器，在亞馬遜上只要18美元，在百思買卻要30美元，沖動購買使實(shí)體店能夠賺到更多），要不就是價(jià)格無知。如果我沒有拿iPhone在亞馬遜上找到那個(gè)USB集線器，30塊的價(jià)格對我或許也很有吸引力。但是隨著越來越多的人擁有智能手機(jī)，零售商將很難再指望消費(fèi)者的無知了。

　　那么，接下來實(shí)體店將會怎樣呢？當(dāng)然，其中的一些將會步淘兒唱片（Tower Records）、百事達(dá)（Blockbuster）和鮑德斯的后塵，從此消失。另一些則有可能開發(fā)出更多的增值服務(wù)，以推動銷售（為衣物提供裁剪服務(wù)，諸如此類），同時(shí)我認(rèn)為我們可能會看到一種新型的“陳列室”出現(xiàn)。

　　誠然，有些產(chǎn)品是你在購買前需要看到實(shí)物的。行李箱就是一個(gè)很好的例子：在容量基本相同的情況下，你可以選擇三種不同的21"輪式直立袋，它們的設(shè)計(jì)會各不相同。Ebags（一個(gè)以賣箱包為主的網(wǎng)站）以及其他同類商店都做得不錯(cuò)，但是我認(rèn)為大多數(shù)人還是會想看看他們的東西是什么樣的。對于很多衣服也是這樣，我妻子經(jīng)過女裝店時(shí)，在挑選出衣服之前總是要先摸摸它的質(zhì)地。我會在布魯克斯兄弟的網(wǎng)店里購買襯衣或者休閑長褲，但是對于很多衣物，特別是女性時(shí)裝來說，先感受一下它的質(zhì)地是有必要的。

　　 一個(gè)可以讓顧客看到、體驗(yàn)到產(chǎn)品的陳列室，能夠在很大程度上推動銷售。我在想，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成為亞馬遜純粹的“超級子公司”的陳列式購物中心是否可行。我認(rèn)為目前標(biāo)準(zhǔn)的亞馬遜聯(lián)屬機(jī)構(gòu)并不可能將一個(gè)線下商品的所有價(jià)格都列出來，但是如果有一個(gè)與亞馬遜關(guān)系更密切的平臺，這對我們挑選商品來說沒什么不可以。

　　這種方式對于眼鏡行業(yè)來說也應(yīng)該是可行的。我發(fā)現(xiàn)，亮視點(diǎn)（Lens Crafters）和其他眼鏡店在一副眼鏡上賺的錢簡直高得離譜。更可惡的是所謂“有或沒有”保險(xiǎn)費(fèi)率——如果你選擇不保修，他們就會提供額外的價(jià)格（優(yōu)惠）。我女兒平時(shí)戴的眼鏡是在亮視點(diǎn)配的，此外，她還在Zenni光學(xué)（一家網(wǎng)上眼鏡店）買了其他時(shí)候戴的眼鏡（野營、治療性太陽鏡，等等）。Zenni的眼鏡看上去和眼鏡商城里的沒什么差別，但是價(jià)格僅為20~40美元，而非300~400。鏡架的質(zhì)量有好有次，但總的來說都挺結(jié)實(shí)。不過，沒有試戴過就買一副眼鏡確實(shí)是個(gè)問題。我女兒在挑出喜歡的眼鏡之前往往要試上12到15副。所以，開一個(gè)像Zenni下屬的陳列店這樣的鋪面是很有意義的。把所有鏡框都試試，選出你喜歡的，再報(bào)上你的近視度數(shù)，然后就可以回家坐等它一個(gè)星期內(nèi)到貨，而且價(jià)格差不多只是你原本所要付的十分之一。

　　從經(jīng)濟(jì)的可行性上來說，陳列式商店的一部分或許應(yīng)該由制造商出資（類似汽車行業(yè)）。但是在激勵(lì)制造商和實(shí)行聯(lián)屬計(jì)劃之間，這種新模式顯然還有存在的空間。

　　你怎么看呢？


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