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漢王增長(zhǎng)故事切換：從禮品到專業(yè)出版

2011-05-23 09:00 來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者：楊陽(yáng) 責(zé)編：陳伊超

摘要：: “困難是暫時(shí)的！”5月18日，漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建站在臺(tái)上為漢王9.7寸的全新雙觸控電紙書技術(shù)做推銷。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊： “困難是暫時(shí)的！”5月18日，漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建站在臺(tái)上為漢王9.7寸的全新雙觸控電紙書技術(shù)做推銷。

　　在他看來(lái)，電紙書仍然前途無(wú)量，漢王的虧損和降價(jià)只是轉(zhuǎn)型之痛。

　　此前一天，漢王宣布將從5月起下調(diào)部分電紙書產(chǎn)品售價(jià)，幅度15%~40%，部分虧本銷售。為此，漢王計(jì)提了3000萬(wàn)~4000萬(wàn)元的降價(jià)損失。

　　這一決策使?jié)h王在一季度虧損4000多萬(wàn)的基礎(chǔ)上雪上加霜——該公司預(yù)計(jì)2011年上半年虧損將達(dá)到9000萬(wàn)~9800萬(wàn)。

　　這也許不是結(jié)束：在新的收入來(lái)源拓展前，漢王的這個(gè)降價(jià)策略會(huì)導(dǎo)致該公司在一定長(zhǎng)的時(shí)間維持低利潤(rùn)甚至虧損。

　　曾經(jīng)叱咤一時(shí)的漢王還有沒有未來(lái)？

　　支撐漢王董事長(zhǎng)劉迎建“壯士斷腕”的邏輯是，只要低價(jià)漢王電紙書就能掌握足夠多的用戶，漢王就能成為中國(guó)的亞馬遜——漢王的未來(lái)，將依靠平臺(tái)、內(nèi)容掙錢。未來(lái)漢王要從一家靠硬件賺利潤(rùn)的公司轉(zhuǎn)化為一家像蘋果那樣靠做渠道賺內(nèi)容利潤(rùn)的公司——當(dāng)然，前提是漢王需要用這樣的降價(jià)策略“買”來(lái)足夠多的

　　用戶，并且提高這些用戶的活躍度。

　　虧損

　　據(jù)悉，此次調(diào)價(jià)涉及的漢王電紙書產(chǎn)品型號(hào)占目前電紙書全系列型號(hào)的38%，其銷售收入占2010年電紙書產(chǎn)品總銷售收入比重達(dá)到42%。

　　漢王的狀況或沒有外界想象的那樣惡劣。漢王內(nèi)部人士稱，3000萬(wàn)~4000萬(wàn)元的降價(jià)損失是一次性的，主要是漢王此前的一部分庫(kù)存產(chǎn)品，在降價(jià)處理過程中產(chǎn)生的損失。但此后漢王的產(chǎn)品，大多已經(jīng)能夠通過調(diào)整成本保持不虧，不會(huì)再有虧本銷售的情況，因此并不是外界理解的漢王會(huì)持續(xù)賠本賣。

　　給漢王嚴(yán)重一擊的是美國(guó)蘋果公司Ipad降價(jià)。

　　從去年第三季度開始，漢王電紙書的銷售就已經(jīng)開始受到影響，今年第一季度漢王的業(yè)績(jī)明顯顯現(xiàn)虧損。降價(jià)策略一招也并非5月份開始第一次使用，早在兩個(gè)月前，漢王科技為刺激銷售，曾對(duì)高端電紙書產(chǎn)品進(jìn)行過較大幅度的價(jià)格下調(diào)。

　　漢王科技表示，本次產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整為公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向調(diào)整的計(jì)劃內(nèi)容，旨在擴(kuò)大電紙書產(chǎn)品銷量，增強(qiáng)公司在電紙書個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)公司逐步向內(nèi)容服務(wù)和信息服務(wù)方向轉(zhuǎn)型。目前，漢王科技正在漢王書城業(yè)務(wù)上進(jìn)行發(fā)力。

　　漢王內(nèi)部人士透露，產(chǎn)品降價(jià)確實(shí)能夠強(qiáng)烈地刺激消費(fèi)，5月17日宣布大幅降價(jià)后，已經(jīng)出現(xiàn)了一次性購(gòu)買1000本、2000本的零售訂單。

　　事實(shí)上，漢王此次的降價(jià)不僅是庫(kù)存、資金壓力較大，還有來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力：愛國(guó)者電子總裁兼CEO曲敬東曾表示，要把愛國(guó)者電紙書的價(jià)格降到500元之下，同時(shí)把電紙書行業(yè)的規(guī)模從百萬(wàn)擴(kuò)大到千萬(wàn)級(jí)別。

　　清科研究中心的最新數(shù)據(jù)顯示，2011年第一季度中國(guó)電子閱讀器市場(chǎng)銷量達(dá)28.25萬(wàn)部，相比2010年第四季度的30.51萬(wàn)部，回落7.41%，其中漢王的銷量為14.98萬(wàn)部，相比其2010年第四季度的19.36萬(wàn)部銷量，降幅達(dá)22.62%。

　　轉(zhuǎn)型

　　電紙書究竟能走多遠(yuǎn)？

　　漢王董事長(zhǎng)劉迎建堅(jiān)信：亞馬遜的今天就是漢王的明天。

　　劉迎建稱，從目前的市場(chǎng)來(lái)看，電紙書的銷售很快就會(huì)超過紙質(zhì)書的銷量。在美國(guó)，相較于精裝本加上平裝本的總量，電紙書下載量已經(jīng)占到總量的80%。

　　劉迎建承認(rèn)，電紙書的禮品特征正在消退。他表示，去年以前是市場(chǎng)預(yù)熱期，電紙書具有新奇特的特點(diǎn)，作為禮品比較多，價(jià)錢高點(diǎn)也沒有關(guān)系。但從今年開始，它的禮品特征逐漸地失去，因?yàn)橛懈鼰衢T的產(chǎn)品充當(dāng)了禮品的角色。所以今年漢王要扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)入個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域去推電紙書——價(jià)格要便宜，另外要有專業(yè)出版的概念。

　　在劉迎建看來(lái)，專業(yè)出版就不能用小屏的，因?yàn)橐豁?yè)對(duì)一頁(yè)，可以看到圖文表。大眾閱讀的書價(jià)錢要便宜，希望最好能夠達(dá)到五六百塊錢。如果能夠滿足了這個(gè)條件，個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)就能起來(lái)——2011年對(duì)漢王和整個(gè)行業(yè)來(lái)講都是一個(gè)調(diào)整期。“從今年開始將進(jìn)入高速增長(zhǎng)，這是我們的判定，也就是我們通過今年之后，能夠和美國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)比較。”劉迎建說，“從我們漢王書城的下載量，PV量，注冊(cè)量，每天的收錢數(shù)字，都在增長(zhǎng)，漢王也在和各個(gè)廠家做更深入的合作，問題肯定會(huì)解決。”
　　
　　據(jù)悉，外界所看到的降價(jià)其實(shí)主要集中在漢王的零售市場(chǎng)，漢王真正產(chǎn)生利潤(rùn)的是行業(yè)市場(chǎng)，這個(gè)領(lǐng)域的電紙書不僅沒有降價(jià)的可能，甚至能夠擴(kuò)大為漢王的貢獻(xiàn)。