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漢王增長故事切換：從禮品到專業(yè)出版

2011-05-23 09:00 來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者：楊陽責(zé)編：陳伊超

摘要：: “困難是暫時的！”5月18日，漢王科技董事長劉迎建站在臺上為漢王9.7寸的全新雙觸控電紙書技術(shù)做推銷。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊： “困難是暫時的！”5月18日，漢王科技董事長劉迎建站在臺上為漢王9.7寸的全新雙觸控電紙書技術(shù)做推銷。

　　在他看來，電紙書仍然前途無量，漢王的虧損和降價只是轉(zhuǎn)型之痛。

　　此前一天，漢王宣布將從5月起下調(diào)部分電紙書產(chǎn)品售價，幅度15%~40%，部分虧本銷售。為此，漢王計(jì)提了3000萬~4000萬元的降價損失。

　　這一決策使?jié)h王在一季度虧損4000多萬的基礎(chǔ)上雪上加霜——該公司預(yù)計(jì)2011年上半年虧損將達(dá)到9000萬~9800萬。

　　這也許不是結(jié)束：在新的收入來源拓展前，漢王的這個降價策略會導(dǎo)致該公司在一定長的時間維持低利潤甚至虧損。

　　曾經(jīng)叱咤一時的漢王還有沒有未來？

　　支撐漢王董事長劉迎建“壯士斷腕”的邏輯是，只要低價漢王電紙書就能掌握足夠多的用戶，漢王就能成為中國的亞馬遜——漢王的未來，將依靠平臺、內(nèi)容掙錢。未來漢王要從一家靠硬件賺利潤的公司轉(zhuǎn)化為一家像蘋果那樣靠做渠道賺內(nèi)容利潤的公司——當(dāng)然，前提是漢王需要用這樣的降價策略“買”來足夠多的

　　用戶，并且提高這些用戶的活躍度。

　　虧損

　　據(jù)悉，此次調(diào)價涉及的漢王電紙書產(chǎn)品型號占目前電紙書全系列型號的38%，其銷售收入占2010年電紙書產(chǎn)品總銷售收入比重達(dá)到42%。

　　漢王的狀況或沒有外界想象的那樣惡劣。漢王內(nèi)部人士稱，3000萬~4000萬元的降價損失是一次性的，主要是漢王此前的一部分庫存產(chǎn)品，在降價處理過程中產(chǎn)生的損失。但此后漢王的產(chǎn)品，大多已經(jīng)能夠通過調(diào)整成本保持不虧，不會再有虧本銷售的情況，因此并不是外界理解的漢王會持續(xù)賠本賣。

　　給漢王嚴(yán)重一擊的是美國蘋果公司Ipad降價。

　　從去年第三季度開始，漢王電紙書的銷售就已經(jīng)開始受到影響，今年第一季度漢王的業(yè)績明顯顯現(xiàn)虧損。降價策略一招也并非5月份開始第一次使用，早在兩個月前，漢王科技為刺激銷售，曾對高端電紙書產(chǎn)品進(jìn)行過較大幅度的價格下調(diào)。

　　漢王科技表示，本次產(chǎn)品價格調(diào)整為公司經(jīng)營戰(zhàn)略方向調(diào)整的計(jì)劃內(nèi)容，旨在擴(kuò)大電紙書產(chǎn)品銷量，增強(qiáng)公司在電紙書個人消費(fèi)市場的競爭力，促進(jìn)公司逐步向內(nèi)容服務(wù)和信息服務(wù)方向轉(zhuǎn)型。目前，漢王科技正在漢王書城業(yè)務(wù)上進(jìn)行發(fā)力。

　　漢王內(nèi)部人士透露，產(chǎn)品降價確實(shí)能夠強(qiáng)烈地刺激消費(fèi)，5月17日宣布大幅降價后，已經(jīng)出現(xiàn)了一次性購買1000本、2000本的零售訂單。

　　事實(shí)上，漢王此次的降價不僅是庫存、資金壓力較大，還有來自競爭對手的壓力：愛國者電子總裁兼CEO曲敬東曾表示，要把愛國者電紙書的價格降到500元之下，同時把電紙書行業(yè)的規(guī)模從百萬擴(kuò)大到千萬級別。

　　清科研究中心的最新數(shù)據(jù)顯示，2011年第一季度中國電子閱讀器市場銷量達(dá)28.25萬部，相比2010年第四季度的30.51萬部，回落7.41%，其中漢王的銷量為14.98萬部，相比其2010年第四季度的19.36萬部銷量，降幅達(dá)22.62%。

　　轉(zhuǎn)型

　　電紙書究竟能走多遠(yuǎn)？

　　漢王董事長劉迎建堅(jiān)信：亞馬遜的今天就是漢王的明天。

　　劉迎建稱，從目前的市場來看，電紙書的銷售很快就會超過紙質(zhì)書的銷量。在美國，相較于精裝本加上平裝本的總量，電紙書下載量已經(jīng)占到總量的80%。

　　劉迎建承認(rèn)，電紙書的禮品特征正在消退。他表示，去年以前是市場預(yù)熱期，電紙書具有新奇特的特點(diǎn)，作為禮品比較多，價錢高點(diǎn)也沒有關(guān)系。但從今年開始，它的禮品特征逐漸地失去，因?yàn)橛懈鼰衢T的產(chǎn)品充當(dāng)了禮品的角色。所以今年漢王要扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)入個人消費(fèi)領(lǐng)域去推電紙書——價格要便宜，另外要有專業(yè)出版的概念。

　　在劉迎建看來，專業(yè)出版就不能用小屏的，因?yàn)橐豁搶σ豁�，可以看到圖文表。大眾閱讀的書價錢要便宜，希望最好能夠達(dá)到五六百塊錢。如果能夠滿足了這個條件，個人消費(fèi)市場就能起來——2011年對漢王和整個行業(yè)來講都是一個調(diào)整期。“從今年開始將進(jìn)入高速增長，這是我們的判定，也就是我們通過今年之后，能夠和美國市場有一個比較。”劉迎建說，“從我們漢王書城的下載量，PV量，注冊量，每天的收錢數(shù)字，都在增長，漢王也在和各個廠家做更深入的合作，問題肯定會解決。”
　　
　　據(jù)悉，外界所看到的降價其實(shí)主要集中在漢王的零售市場，漢王真正產(chǎn)生利潤的是行業(yè)市場，這個領(lǐng)域的電紙書不僅沒有降價的可能，甚至能夠擴(kuò)大為漢王的貢獻(xiàn)。