【CPP114】訊：電商的兩大陣營(yíng)——實(shí)體電商陣營(yíng)和專(zhuān)業(yè)電商陣營(yíng)——誰(shuí)能勝出，這話(huà)題似乎還太早。

　　如果從零售業(yè)經(jīng)驗(yàn)、后臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)看，以蘇寧、國(guó)美為代表的實(shí)體電商陣營(yíng)似乎更有優(yōu)勢(shì)。它們可以很輕松地將這部分要素轉(zhuǎn)移到電商平臺(tái)上來(lái)。拿采購(gòu)來(lái)說(shuō)，國(guó)美千億元的采購(gòu)額，隱含的議價(jià)權(quán)遠(yuǎn)高于京東，它可以獲得直供，價(jià)格更優(yōu)惠。而以京東為代表的專(zhuān)業(yè)電商目前的采購(gòu)渠道較為復(fù)雜，既有直供又有代理商，甚至可能還從國(guó)美們那里采購(gòu)一些，如想保住利潤(rùn)，價(jià)格很難保證最低。

　　而且，京東在大家電上的物流能力還是個(gè)考驗(yàn)。大家電的物流配送體系與小數(shù)碼、圖書(shū)等產(chǎn)品不同，后者可以直郵或借大量快遞，但一臺(tái)冰箱就難以如此配送。目前京東物流基地?cái)?shù)量不及國(guó)美，其大家電的配送能力有限。這一物流支撐短缺也限制了電商企業(yè)理論上覆蓋全國(guó)的優(yōu)勢(shì)，更多做區(qū)域大家電市場(chǎng)。

　　而在京東眼中，傳統(tǒng)零售企業(yè)對(duì)電商的理解不專(zhuān)業(yè)，總以為以前的經(jīng)驗(yàn)最有效，可以直接拿來(lái)用。國(guó)美線(xiàn)上線(xiàn)下、區(qū)域之間的價(jià)格矛盾，也一直是京東嘲笑的要點(diǎn)。

　　但京東顯然沒(méi)有盲目到忽視傳統(tǒng)連鎖零售業(yè)經(jīng)驗(yàn)的地步，它當(dāng)然知道后臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施的力量。這是它目前燒錢(qián)大建物流的背景。而且，它也明白必須首先做大規(guī)模，獲得更多議價(jià)權(quán)利，等達(dá)到一定規(guī)模門(mén)檻，便能掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)，難怪有人說(shuō)它跟國(guó)美其實(shí)也沒(méi)什么差異。

　　所以我們看到，幾年來(lái)，京東商城的年度增長(zhǎng)率幾乎全部超過(guò)200%。劉強(qiáng)東甚至說(shuō)，5年做到1000億元。筆者相信這一局面會(huì)發(fā)生，未來(lái)幾年，京東商城一定能比肩目前國(guó)美的實(shí)體規(guī)模。

　　不過(guò)，這些思考看上去規(guī)范，但卻與現(xiàn)實(shí)有絲絲相異。筆者舉個(gè)例子說(shuō)，昨天國(guó)美電商相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，有許多黃牛黨經(jīng)常會(huì)到國(guó)美網(wǎng)上商城下單，然后自己轉(zhuǎn)去網(wǎng)上賣(mài)。他原本想說(shuō)，部分電商并無(wú)低價(jià)優(yōu)勢(shì)。但筆者認(rèn)為，這也恰恰證明國(guó)美們的低價(jià)優(yōu)勢(shì)也并非最低，而且，黃牛黨們拿到貨后，一般主要在其他區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售，這也證明國(guó)美網(wǎng)點(diǎn)雖多，但覆蓋密度依然有限。

　　因此，這個(gè)野蠻生長(zhǎng)階段，兩大陣營(yíng)的博弈，與其說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)，不如說(shuō)是融合，互相學(xué)習(xí)對(duì)方。事實(shí)上，它們的口水戰(zhàn)，除了語(yǔ)言外，市場(chǎng)根本沒(méi)達(dá)到肉搏階段，甚至還互相捧場(chǎng)。比如消費(fèi)者往往先去實(shí)體店看商品，然后到電商下單，由于后者商品品類(lèi)不多，有時(shí)反而會(huì)刺激實(shí)體店的銷(xiāo)售。


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