【CPP114】訊：在柯爾布斯精裝連動生產線上，上背膠、切成品、上紗布、上篤頭布、上殼等印后工序一氣呵成，大大提高了精裝書的生產效率。圖為華聯(lián)操作工在為哈薩克斯坦教材做印后加工。

　　5月底，北京華聯(lián)印刷有限公司(以下簡稱華聯(lián))再次喜獲產值高達200余萬美元的哈薩克斯坦阿拉木圖吉塔爾巴斯巴蘇有限責任公司(Almatykitap Baspasy，以下簡稱AK公司)教材印制大訂單，同期江蘇新華印刷廠也接到了該公司26萬美元的訂單。如此大的印量要求在20天之內全部交貨，這兩家印刷企業(yè)是如何完成這一短期重任?而教材印制多屬壟斷性業(yè)務，他們又是如何攬到這筆國際訂單的?

　　北京華聯(lián)印刷有限公司董事總經理朱敏6月10日在接受專訪時對這些問題予以解密。她認為，在保證自身產能的基礎上，短時間內成功組織周邊印刷廠協(xié)作生產是該公司自信接大單的法寶所在。依靠外協(xié)模式，該公司充分利用周邊資源，發(fā)揮組織協(xié)調力，增加了20%的即時產能，1月~5月華聯(lián)的銷售額同比增長了13%�？梢�，對于訂單飽滿的企業(yè)，外協(xié)模式不僅能增加自身銷售額，還能有效利用行業(yè)空閑產能，有利于實現社會資源利用的最大化。

　　信譽卓著 引來海外訂單

　　談起與哈薩克斯坦AK公司的合作，朱敏說，6年前雙方有一個頗具戲劇性的緣起。由于華聯(lián)從建立初期就著手做俄羅斯的海外訂單業(yè)務，并經常參加俄羅斯及周邊國家的書展，得到了海外客戶的充分信任。經介紹，該公司來到華聯(lián)參觀，巧遇華聯(lián)的俄羅斯客戶在車間工作，母語相通的他們便就華聯(lián)的印刷情況進行了溝通，該公司當即拍板決定把訂單留在華聯(lián)。此后，華聯(lián)主要為其印制畫冊等出版產品，雙方維系了常年的穩(wěn)定合作，目前該公司80%的業(yè)務都是在華聯(lián)印刷。

　　2009年該公司爭取到了哈薩克斯坦的教材出版權，而該國只有2家出版公司擁有教材出版權，其另一競爭對手旗下還設有自己的印刷廠。哈薩克斯坦的輕工業(yè)不算發(fā)達，為了提高自己的競爭力，該公司仍決定把教材印制訂單放在國外，故此具有價格優(yōu)勢且印刷質量優(yōu)異的華聯(lián)接到其教材印制訂單便順理成章了。

　　江蘇新華印刷廠此次接外單是其拓展國際業(yè)務的破冰之履。該廠廠長助理兼人力資源部主任佘士生在接受采訪時表示，經過長達半年的磋商和交流，他們與AK公司達成了印刷一、二、三年級教材的合作意向，只是最終簽訂了一年級教材印刷合同，雖然金額只有26萬美元，但對其未來承接國際業(yè)務具有戰(zhàn)略意義。

　　180多萬冊教材20天內完工

　　“5月底接單，客戶要求6月20日全部交貨，6月9日我們已經提交了第一批成品。”朱敏對記者自信滿滿地說。據悉，該公司此次接到的哈薩克斯坦小學教材印制訂單共有100多個品種，印量為180.5萬冊，印刷銷售額達200萬美元，由于今年的印張數和精裝書比例有所提高，印刷費用比去年也有所增加。

　　華聯(lián)數字科技部經理王綸江這樣解釋，這筆訂單的印刷環(huán)節(jié)已經基本完成，目前正在集中做印后工序。有趣的是，由于印量大、品種多，且教材內容文字為俄文，今年華聯(lián)印刷車間特以中國各省(區(qū)、市)的名字來命名不同品種的教材，以方便各個工序間操作的區(qū)分，而去年則是以世界各個國家的國名來命名。

　　佘士生說，6月15日這筆訂單全部印制完成，按照合同約定，江蘇新華印刷廠將在7月15日前把教材運抵哈薩克斯坦。