【CPP114】訊：在新的時代，辭書傳統(tǒng)出版商若要實現(xiàn)生產(chǎn)升級轉(zhuǎn)型，離不開與技術(shù)方的合作。掌握數(shù)字化技術(shù)的生產(chǎn)商大多也是數(shù)字化產(chǎn)品的銷售渠道商（本文稱為數(shù)字化技術(shù)平臺商，簡稱技術(shù)平臺商），經(jīng)過多年的努力，他們在數(shù)字化技術(shù)、商業(yè)模式、數(shù)字化產(chǎn)品銷售渠道等方面相對成熟。但是雙方合作模式如何確定，是困惑業(yè)界的問題之一，本文擬就此進行分析。

　　辭書出版數(shù)字化

　　轉(zhuǎn)型途徑分類及分析

　　從我們的實踐與調(diào)查看，辭書出版的數(shù)字化大多都牽涉到傳統(tǒng)出版商與技術(shù)平臺商的合作。我們將了解到的雙方的合作模式大致分為5種并分析其優(yōu)劣如下。

　　1.自力更生型，指的是傳統(tǒng)出版商自己獨立進行數(shù)字化出版的模式；或指技術(shù)平臺商以積累的內(nèi)容資源為基礎(chǔ)獨立開發(fā)新的出版項目如數(shù)據(jù)庫等。傳統(tǒng)出版企業(yè)通過自力更生模式實現(xiàn)辭書數(shù)字化出版，風(fēng)險至少有三：自己獨立開發(fā)所需資金一般比與成熟技術(shù)平臺商合作的資金多出1/3，因而加大了資金風(fēng)險；獨立開發(fā)產(chǎn)品的周期長，加大了時間風(fēng)險而容易出現(xiàn)“爛尾樓”項目；不成熟的贏利模式會加大項目建成后無收入而“空轉(zhuǎn)”的風(fēng)險。

　　至于想包攬數(shù)字化出版全過程的技術(shù)平臺商，首先要考慮的問題是，從版權(quán)的角度看，技術(shù)商是不能將未經(jīng)授權(quán)的內(nèi)容資源進行不在合同約定范圍內(nèi)的項目開發(fā)的。從實踐來看，技術(shù)平臺商在其技術(shù)給讀者帶來閱讀、查詢便利的同時，在辭書內(nèi)容的權(quán)威與準確性方面卻始終撼動不了傳統(tǒng)出版商的地位。

　　2.技術(shù)雇傭型，指的是傳統(tǒng)出版商付錢請技術(shù)商將出版資源數(shù)字化，或建立數(shù)字化出版平臺。這種模式的好處是：核心內(nèi)容資源或者核心技術(shù)不會被對方占有。缺點在于：傳統(tǒng)出版商一般不擁有數(shù)字化出版的渠道和成熟的商業(yè)模式，因而數(shù)字化項目往往“空轉(zhuǎn)”或者數(shù)字產(chǎn)品銷售業(yè)績不理想；技術(shù)平臺商收入僅僅限于勞務(wù)費，往往得不到數(shù)字產(chǎn)品的代理銷售權(quán)，因而業(yè)務(wù)難以壯大。

　　3.版權(quán)交易型，指技術(shù)平臺商從傳統(tǒng)出版商獲得版權(quán)使用的授權(quán)后，生產(chǎn)數(shù)字化產(chǎn)品并銷售，以雙方商定的方式支付版權(quán)使用費給傳統(tǒng)出版商。此方式的缺點是：技術(shù)平臺商不能和傳統(tǒng)出版商深度合作，經(jīng)常處于“缺糧”狀態(tài)而要挖空心思尋找優(yōu)質(zhì)出版資源；內(nèi)容提供商則僅僅獲得版權(quán)使用費，在人才和圖書資源方面永遠停留在傳統(tǒng)出版階段。

　　4.聯(lián)手新建企業(yè)型，指雙方以某種方式合作新建一個相對獨立于雙方之外的數(shù)字化出版機構(gòu)。傳統(tǒng)出版企業(yè)主要是提供內(nèi)容資源，技術(shù)平臺商提供資金和技術(shù)。這種方式的好處是新建的企業(yè)融合了雙方的優(yōu)勢資源；缺點在于新建企業(yè)在品牌影響和市場表現(xiàn)方面，在內(nèi)容上會弱于傳統(tǒng)出版企業(yè)，在銷售平臺方面則會弱于成熟的技術(shù)平臺商。

　　5.項目共建共享型，即雙方以出版項目為合作對象，技術(shù)平臺商將傳統(tǒng)出版商提供的內(nèi)容資源數(shù)字化并為之構(gòu)建數(shù)字化出版平臺，雙方共同參與，合作完成后數(shù)字平臺商除獲得勞務(wù)費外，一般還按合同獲得內(nèi)容資源的銷售代理權(quán)；傳統(tǒng)出版商獲得數(shù)字化后的內(nèi)容資源、數(shù)字化出版平臺的版權(quán)和運營權(quán)，且從對方代理銷售的利潤中分成。

　　項目共建共享的

　　實現(xiàn)方法與原則

　　從上可知，沒有哪種合作模式是絕對好的或絕對壞的，關(guān)鍵是各單位根據(jù)自己的實際情況進行取舍。