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蘇寧“跑馬圈書”

2011-07-04 10:27 來源：出版商務(wù)周報責(zé)編：陳伊超

摘要：: 圖書采購經(jīng)理招聘信息鋪天蓋地的宣傳、北京四季青店之“生活超市”概念試運(yùn)營圖書項(xiàng)目、“蘇寧易購”2010年狂銷20億的業(yè)績保證……這些信息都清晰地印證了一件事——蘇寧易購的圖書項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營正式上線，這意味著蘇寧電器正式試水圖書銷售，準(zhǔn)備在圖書行業(yè)“跑馬圈地”。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：圖書采購經(jīng)理招聘信息鋪天蓋地的宣傳、北京四季青店之“生活超市”概念試運(yùn)營圖書項(xiàng)目、“蘇寧易購”2010年狂銷20億的業(yè)績保證……這些信息都清晰地印證了一件事——蘇寧易購的圖書項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營正式上線，這意味著蘇寧電器正式試水圖書銷售，準(zhǔn)備在圖書行業(yè)“跑馬圈地”。
　　
　　雖涉水卻真玩
　　
　　2011年6月，在蘇寧電器未來十年戰(zhàn)略規(guī)劃會議上，蘇寧電器董事長張近東稱，到2020年，蘇寧電器的銷售規(guī)模將達(dá)到6800億元，其中，電子商務(wù)平臺蘇寧易購將貢獻(xiàn)3000億元的營收。近日，蘇寧易購圖書項(xiàng)目的正式上線對于蘇寧電器來說或許只是一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展，但對電子商務(wù)已有些紅眼的圖書行業(yè)，蘇寧的加入無疑是在圖書行業(yè)的分銷終端安置了一條張口等食的“大鱷”，有多少人會給這條“大鱷”喂食尚待觀察。不過據(jù)蘇寧易購總經(jīng)理凌國勝稱，目前已與幾十家出版社商討合同事宜，年底或?qū)⑼瞥?0~40個品種的圖書。
　　
　　目前，蘇寧只是將圖書業(yè)務(wù)劃歸到“辦公設(shè)備、電腦配件”頻道中，似乎并沒有像京東商城一樣在主頁大張旗鼓地開辟出“圖書頻道”。這從蘇寧上線的圖書品種上就能略窺一斑——現(xiàn)在上線運(yùn)營的圖書品種只有包括《一問一世界》在內(nèi)的13個品種，除去介紹蘇寧電器本身的3本圖書，實(shí)際品種只有10種，涉及的出版社有江蘇人民出版社、中信出版社等9家出版社。不過對此，凌國勝倒是信心十足：“圖書業(yè)務(wù)作為蘇寧易購未來的一個發(fā)展方向，目前尚處在探索階段，只是一個試水。”蘇寧也沒有考慮具體在圖書方面的投資額，但只要有需求，就會加大投入。
　　
　　加大投入不是說說就可以的。事實(shí)上，蘇寧易購是張近東埋下的“二次創(chuàng)業(yè)”的數(shù)顆種子之一。2010年，蘇寧易購的銷售額達(dá)到20億元，比之前的預(yù)計銷售額12億多出8億，這給蘇寧易購很大的信心，表示2011年?duì)幦》瓋煞�，達(dá)到80億的銷售額。而從宣傳策略來看，圖書雖未必銷售，但眼球的吸引效應(yīng)一定是很自然地列入蘇寧易購的考慮范疇。
　　
　　聯(lián)盟圍剿京東？
　　
　　各路電商大佬紛紛加入圖書競爭，到底靠什么取勝？先來看個數(shù)據(jù)：2011年第一季度中國網(wǎng)上零售B2C市場份額顯示，淘寶商城市場份額為31.4%，位居第一；京東商城以10.2%位居第二；隨后的卓越亞馬遜為2.3%、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)1.6%、蘇寧易購1.0%、庫巴0.7%。很明顯，前五名電商大佬都涉及圖書行業(yè)，這是不是意味著，圖書行業(yè)還有“跑馬圈地”的空間？蘇寧又憑什么可以取勝呢？
　　
　　凌國勝表示：“目前市場還未飽和，大家都在跑馬圈地。網(wǎng)上購物還不成熟，談不上忠實(shí)客戶，誰價格更低，誰的服務(wù)更好，誰就能吸引用戶。”這似乎意味著剛剛稍許平息的網(wǎng)絡(luò)價格戰(zhàn)又要重起。不過，凌國勝同時也強(qiáng)調(diào)，蘇寧易購不主張打價格戰(zhàn)，但是有人先發(fā)招，憑借與供應(yīng)商的密切關(guān)系和線下店面強(qiáng)大的資金支持，蘇寧易購也不懼怕。
　　
　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶近日也隔空喊話：“睡獅終于醒了，前年和去年我們和兩大家電巨頭談入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合作事宜，當(dāng)時兩家都不想按網(wǎng)上價格開戰(zhàn)，總炫耀服務(wù)優(yōu)勢。當(dāng)時他們電子商務(wù)部總經(jīng)理在媒體說要參戰(zhàn)，還受到了實(shí)體部門的指責(zé)。”記者就此采訪蘇寧易購時，凌國勝強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在尚未考慮與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作，但如果有機(jī)會，以后會考慮。那么，這是不是意味著蘇寧易購要與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)結(jié)成聯(lián)盟，圍剿京東呢？
　　
　　記者聯(lián)系京東商城副總裁石濤時，石濤表示這是蘇寧易購和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自己的事，和京東商城無關(guān)，對此不發(fā)表任何意見。
　　
　　食人魚還是鯰魚？
　　
　　蘇寧易購此時搶灘圖書市場，是搶食并意欲吞并其他網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的“食人魚”，還是成為制約、平衡當(dāng)前網(wǎng)上書店價格戰(zhàn)的新生力量？
　　
　　二十一世紀(jì)出版社市場營銷總監(jiān)吳鏑表示，從目前的態(tài)勢來看，蘇寧易購加入網(wǎng)上分銷市場，能對這部分市場起到一定的制約和平衡作用，但問題的關(guān)鍵仍取決于蘇寧易購采取何種營銷策略。除去圖書，京東商城電商力量不如蘇寧電器，但這恰恰是考核蘇寧易購在圖書營銷方面的重要指標(biāo)，即如果蘇寧像京東商城一樣亂打價格戰(zhàn)，出版社一定會像抵制京東商城一樣來抵制蘇寧易購。如果蘇寧易購踏實(shí)經(jīng)營，這不僅是將了京東一軍，會引起廣大讀者的深思，也會讓出版社看到一個新興的合作力量，從而有可能在營銷策略上向蘇寧易購傾斜。至于蘇寧易購是不是圖書市場的“食人魚”或網(wǎng)上書店的新生力量，還應(yīng)多觀察時日尚可判定。
　　
　　“采取何種動作在市場上分一杯羹是蘇寧易購的一種營銷策略，作為出版人，還是應(yīng)該將精力放在圖書上。”中國科學(xué)技術(shù)出版社副總編輯楊虛杰在接受采訪時稱，賣書和賣電器不是一回事，但從蘇寧易購涉水圖書行業(yè)也不難看出，隨著越來越多的實(shí)力經(jīng)銷商進(jìn)入圖書行業(yè)，沖擊必然會向上游回溯，這都會使出版社在圖書的營銷思維、營銷能力上加快改進(jìn)的步伐。至于蘇寧易購的圖書采購方向，無非也是一些大眾類圖書，專業(yè)性很強(qiáng)的圖書還得依靠專業(yè)的出版社。
　　
　　長江文藝出版社副社長黎波稱，圖書是小額必需消費(fèi)品，即使今天沒有蘇寧易購涉水圖書行業(yè)，明天也會有“某某易購”進(jìn)入，這是一個必然的趨勢，蘇寧易購賣書的發(fā)展模式正如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以圖書起家后，又向商百進(jìn)軍。“這沒什么可驚訝的，未來的賣場一定是走兩條路：一是專業(yè)化向多元化發(fā)展，二是‘淘寶式’的大賣場之路。”很明顯，蘇寧易購走的是第一條路。關(guān)于未來蘇寧易購是否會和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)結(jié)成聯(lián)盟，黎波表示，市場是共享的而非一家獨(dú)大，不管二者是否會聯(lián)合，聯(lián)合發(fā)展都是必然的發(fā)展方向。
　　
　　　

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