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寬幅=機(jī)會(huì)? 如何正確推廣寬幅印刷

2011-07-06 08:33 來(lái)源：慧聰印刷網(wǎng) 責(zé)編：王岑

摘要：: 寬幅商業(yè)印刷毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，無(wú)論對(duì)于商業(yè)印刷企業(yè)、快印企業(yè)、以及圖形藝術(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)。如果你能夠運(yùn)營(yíng)得順利，拓展你的客戶基礎(chǔ)，并提供可靠的產(chǎn)品，你仍然可以得到一個(gè)完美的利潤(rùn)率。因?yàn)閷挿鶖?shù)字印刷市場(chǎng)高度分散，不存在一種“唯一的方式”來(lái)推廣寬幅印刷，這適用于所有類型的寬幅印刷企業(yè)。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：寬幅商業(yè)印刷毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，無(wú)論對(duì)于商業(yè)印刷企業(yè)、快印企業(yè)、以及圖形藝術(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)。如果你能夠運(yùn)營(yíng)得順利，拓展你的客戶基礎(chǔ)，并提供可靠的產(chǎn)品，你仍然可以得到一個(gè)完美的利潤(rùn)率。因?yàn)閷挿鶖?shù)字印刷市場(chǎng)高度分散，不存在一種“唯一的方式”來(lái)推廣寬幅印刷，這適用于所有類型的寬幅印刷企業(yè)。

　　成功策略

　　InfoTrends公司最近采訪了一個(gè)寬幅印刷公司的圖形印花部門，以尋找他們成功的原因。這里列舉了一些重要的因素，在推廣寬幅印刷服務(wù)時(shí)一定要記住這些。

　　了解你的產(chǎn)品：盡可能多地獲取關(guān)于印刷機(jī)、墨水、以及承印物的書面材料;保證你的銷售及市場(chǎng)規(guī)劃完全地展現(xiàn)了你們所使用設(shè)備、材料的優(yōu)點(diǎn)。嘗試使用前景數(shù)據(jù)，這能夠幫助他們充分認(rèn)識(shí)你的優(yōu)勢(shì)，這將產(chǎn)生比廣告更直觀的效果，從而帶動(dòng)更多的需求。

　　了解你的市場(chǎng)：瞄準(zhǔn)行業(yè)的一個(gè)特定部分是一個(gè)不錯(cuò)的方法，因?yàn)樗沟脤ふ乙粋€(gè)滿足特殊客戶群體的業(yè)務(wù)方案更加容易。這同樣是一個(gè)很重要的部分，可以更好的來(lái)了解關(guān)鍵客戶群體。

　　了解你的客戶：InfoTrends關(guān)于印刷服務(wù)供應(yīng)商的研究表明，49%的客戶最看重產(chǎn)品質(zhì)量，而24%的客戶會(huì)更多地考慮價(jià)格因素，此外，還有12%的客戶更注重快速服務(wù)。客戶通常沒有時(shí)間完成自己的新點(diǎn)子或者管理相關(guān)的項(xiàng)目。這為印刷企業(yè)提供了一個(gè)展示他們的設(shè)計(jì)及創(chuàng)意服務(wù)的機(jī)會(huì)，并且在廣告項(xiàng)目的管理中起到了更為關(guān)鍵的作用。

　　了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：了解當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)可以幫助你分辨哪里存在缺陷，以及哪里在差異化的機(jī)會(huì)。了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還可以幫助發(fā)展印刷定價(jià)策略及與外包服務(wù)供應(yīng)商的關(guān)系。InfoTrends公司的建議是主要的國(guó)家印刷服務(wù)供應(yīng)組織例如官方的超級(jí)市場(chǎng)或者印刷網(wǎng)絡(luò)聘請(qǐng)專業(yè)的從事寬幅印刷服務(wù)的銷售人員，以獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　有時(shí)，樹立聲譽(yù)的最好方式是建立良好的公共關(guān)系。一部分印刷服務(wù)供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)，一個(gè)有效的市場(chǎng)推廣方式是是提供一些寬幅印刷服務(wù)給非盈利性機(jī)構(gòu)或組織。許多服務(wù)于這些組織和機(jī)構(gòu)的人，在當(dāng)?shù)負(fù)碛兴麄冏约旱臉I(yè)務(wù)業(yè)務(wù)，而這些人，更可能成為你的潛在客戶。

　　一個(gè)良好的價(jià)格策略同樣是至關(guān)重要的。對(duì)于寬幅印刷服務(wù)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，價(jià)格服務(wù)是非常重要而且有效的。在了解你的市場(chǎng)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，你應(yīng)該已經(jīng)擁有了一個(gè)準(zhǔn)確的定價(jià)體系。寬幅印刷業(yè)務(wù)的公司通常按照每平方尺或計(jì)件收取費(fèi)用。在許多案例中，買家可能需要需這種定價(jià)方法，因?yàn)檫@允許他們?cè)诖嘶A(chǔ)上嘗試?yán)砀懈?jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)。

　　底線

　　寬幅數(shù)字印刷能夠?yàn)椴捎眠@種技術(shù)的企業(yè)提供新的盈利點(diǎn)，雖然在這個(gè)過(guò)程中將會(huì)面臨許多挑戰(zhàn)，但寬幅數(shù)字印刷無(wú)疑是一個(gè)龐大且“有利可圖”的市場(chǎng)。那些建立有效的市場(chǎng)及銷售計(jì)劃的企業(yè)，將運(yùn)用他們的創(chuàng)造力及專業(yè)知識(shí)，得到回報(bào)。

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