【CPP114】訊：中國包裝機械產(chǎn)業(yè)在過去的30年間獲得了巨大發(fā)展，技術(shù)的日臻成熟也促使國內(nèi)的企業(yè)開始放眼全球市場，無錫南江包裝機械廠（以下簡稱無錫南江）便是其中之一。近年來，無錫南江在包裝機械領(lǐng)域介入國際市場的步伐越走越快。那么，如何準確快速地實現(xiàn)國際化呢？為此，我們采訪了無錫南江市場部經(jīng)理徐磊。


　　 第一張牌 重視產(chǎn)品質(zhì)量

　　所謂“巧婦難為無米之炊”。沒有好的產(chǎn)品、過硬的技術(shù)及有特色的營銷模式，開拓國際市場就是空談。

         無錫南江自成立以來，便以客戶的需求為第一需求，廣泛吸收國內(nèi)外紙品包裝機械產(chǎn)品技術(shù)之長，利用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)品、不斷增加產(chǎn)品的科技含量，多渠道降低設(shè)備成本，改善產(chǎn)品性能，申請專利等。

　　目前在國內(nèi)紙品機械行業(yè)，無錫南江可謂強者。產(chǎn)品系列包括“滋霖”牌HD430-1卷筒式四角方底紙袋機、HD430單張式手提紙袋機、WFD-100高速手挽機、WFD100-1圓繩扁繩兩用高速手挽機、HD-400全自動食品紙袋機、WFD-400全自動高速食品紙袋機、ZSL-400紙繩機、FD500-1階梯形多層牛皮紙袋制筒機、WFD650全自動紙鈔復(fù)合制筒機等，并于2005年通過ISO9001:2000認證，2006年通過CE認證，進入東南亞、歐洲等國際市場，國內(nèi)外用戶反應(yīng)良好。

　　 打好自身基礎(chǔ)很重要。無論是開發(fā)國內(nèi)還是國際市場，抓好產(chǎn)品技術(shù)這一關(guān)鍵性因素不可忽視。不過徐磊也表示：“縱觀全球，無論從科技含量還是設(shè)備運行穩(wěn)定性方面，我們還在逐步縮小與世界先進水平的差距，所以在這個領(lǐng)域還需要我們繼續(xù)付出不懈的努力。”

　　第二張牌 積極開拓國際市場

　　2008年金融危機爆發(fā)后，包裝機械市場一直處于低迷狀態(tài)，而今年，很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)均表示，這將是中國企業(yè)最難熬的一年。而對于無錫南江而言，卻顯得有點從容，徐磊表示目前在開拓國際市場這塊，還未遇到難題，一切都很順利。  

　　近年來，無錫南江在包裝機械領(lǐng)域介入國際市場的步伐越走越快。那么，如何準確快速地實現(xiàn)國際化呢？為此，徐磊介紹，無錫南江今年的國際國內(nèi)銷售比額為4：6，按照這個銷售預(yù)計，足見其對國際市場的重視。

　　 就現(xiàn)在來看，無錫南江不是初次接觸國際市場，自其成立以來，歷經(jīng)10多年的發(fā)展，產(chǎn)品足跡早已布及全球，已經(jīng)積累了很多寶貴的經(jīng)驗和財富。應(yīng)該說，無錫南江已經(jīng)具備了進一步大力探索開拓國際市場的能力。于此，無錫南江從去年開始便開始組建國際營銷團隊，大力開發(fā)國際市場。