【CPP114】訊：狂想派檔案：楊駿慷男80后
　　
　　2004年進(jìn)入金立集團(tuán)，曾任金立軟件部副經(jīng)理、金立研發(fā)院副院長(zhǎng)等職位。
　　
　　2010年5月起任深圳市奧軟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理
　　
　　6月14日NBA決賽直播后，CCTV5播出的一則廣告吸引了很多人的注意。廣告中，萊昂納多·迪卡普里奧站在列車車廂里，看見對(duì)面樓宇中一個(gè)女子在窗戶上寫下“FINDME”的字樣后轉(zhuǎn)瞬消失……
　　
　　這則無(wú)論情節(jié)、風(fēng)格、男女主角都酷似《盜夢(mèng)空間》，甚至一度被誤認(rèn)為是《盜夢(mèng)空間》續(xù)集預(yù)告的廣告短片，正是OPPO花重金為其首款智能機(jī)X903度身定制的。而從某種意義上說，這也預(yù)示著國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商大舉進(jìn)入智能機(jī)市場(chǎng)的時(shí)代即將到來。
　　
　　一直以“實(shí)用又好用”作為廣告標(biāo)語(yǔ)的金立在面對(duì)功能機(jī)與智能機(jī)“青黃交接”的市場(chǎng)時(shí)，也繼續(xù)堅(jiān)持“實(shí)用派”作風(fēng)。2010年，在功能機(jī)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)超千萬(wàn)臺(tái)銷售量的同時(shí)，一家名為“奧軟”的金立全資控股子公司悄然成立。
　　
　　奧軟總經(jīng)理?xiàng)铗E慷告訴南都記者，盡管國(guó)產(chǎn)智能機(jī)市場(chǎng)尚需經(jīng)歷培育期，但對(duì)金立來說，智能機(jī)與其說是一個(gè)單純的市場(chǎng)新機(jī)會(huì)，倒不如說更像是一次轉(zhuǎn)型。
　　
　　抱團(tuán)經(jīng)銷商的“大牌”
　　
　　2004年，我剛畢業(yè)到金立做軟件測(cè)試員的時(shí)候，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的國(guó)產(chǎn)手機(jī)大品牌還是TCL、波導(dǎo)、科健、熊貓等等。因?yàn)槭謾C(jī)生產(chǎn)牌照的發(fā)放開始放寬，所以，金立、天語(yǔ)、OPPO、步步高這些小品牌也開始出現(xiàn)。
　　
　　與現(xiàn)在手機(jī)廠商要絞盡腦汁地說服消費(fèi)者“換一部新手機(jī)”不同，那時(shí)的市場(chǎng)幾乎是一片空白，人人都在從沒手機(jī)進(jìn)入到有手機(jī)的階段。所以，基本上砸錢下去就能做出一個(gè)品牌來，無(wú)論你是把錢砸在廣告上、渠道上，還是其他什么地方。
　　
　　與其它幾個(gè)差不多同時(shí)起步的品牌相比，金立的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)主要是經(jīng)銷渠道。
　　
　　一般來說，手機(jī)廠商要做全國(guó)市場(chǎng)，都會(huì)在各個(gè)大區(qū)、省和地級(jí)市建立自己的辦事點(diǎn)或分公司，然后由他們?nèi)フ耶?dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，但金立卻是把這內(nèi)外兩套體系合二為一了。一開始，我們不了解全國(guó)市場(chǎng)，就先找到幾個(gè)經(jīng)銷商，和他們?cè)诋?dāng)?shù)爻闪⒎止�司，同時(shí)負(fù)責(zé)這一區(qū)域的總經(jīng)銷，到后來，也開始直接派自己的員工到一些地區(qū)去做經(jīng)銷商。
　　
　　正是因?yàn)檫@樣的做法，金立的經(jīng)銷商與集團(tuán)之間互相持股，彼此的忠誠(chéng)度都很高，即便是在集團(tuán)曾經(jīng)最困難，賬面現(xiàn)金只剩下100萬(wàn)的時(shí)候，我們也挺了過來。
　　
　　相比之下，現(xiàn)在那些從三碼機(jī)轉(zhuǎn)過來做品牌的廠商就會(huì)艱難很多。一來，他們即便愿意砸錢做廣告，現(xiàn)在的效果也遠(yuǎn)不如當(dāng)年；二來，即便有廣告效應(yīng)，大的商場(chǎng)賣場(chǎng)的專柜數(shù)量也趨向飽和，要進(jìn)去就必須繳納高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和返點(diǎn)，不然就只能流向各種小渠道或者直接外銷。
　　
　　“第一批埋單者”
　　
　　說到智能機(jī)，過去幾乎沒有國(guó)產(chǎn)品牌做是因?yàn)檎莆詹涣撕诵募夹g(shù)，所以只能跟隨MTK、展訊這些稍稍比自己先進(jìn)一些的技術(shù)平臺(tái)來做產(chǎn)品。也就是從去年開始，配合高通芯片的安卓系統(tǒng)的推出，以及MTK開始研發(fā)和推出智能機(jī)芯片和類智能機(jī)芯片，你才看到有一些國(guó)產(chǎn)品牌開始有所動(dòng)作。
　　
　　我們的考慮是，在功能機(jī)市場(chǎng)上，金立主要覆蓋了相對(duì)高端的二三線城鎮(zhèn)小企業(yè)主、普通公務(wù)員，中等消費(fèi)能力的年輕上班族、學(xué)生以及偏低收入的民工、保安等這三類人群，那么在設(shè)計(jì)智能機(jī)的產(chǎn)品系列時(shí)，也要根據(jù)這三類人群做相應(yīng)區(qū)分。
　　
　　這一方面是指根據(jù)不同的安卓系統(tǒng)與芯片之間的適配性、價(jià)格、供貨能力等等來設(shè)計(jì)不同檔次、不同定位的智能手機(jī)。我們?cè)诮衲?0月至11月間，會(huì)推出首批大約定價(jià)在1800-2000元的智能手機(jī)。
　　
　　另一方面，更重要的是如何讓這三類人群“了解和接受國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)”。個(gè)人認(rèn)為，這里的重點(diǎn)并不在于宣傳智能機(jī)本身的性能優(yōu)越性，更重要的是如何通過一些簡(jiǎn)單的概念和描述讓他們接受這樣一種新手機(jī)。
　　
　　當(dāng)然，這也是基于一個(gè)現(xiàn)實(shí)的考慮，即我們的終端銷售人員已經(jīng)非常熟悉功能機(jī)應(yīng)該如何銷售，比如教用戶怎么打電話，調(diào)字體大小，管理通訊錄以及使用那些預(yù)裝的應(yīng)用程序。那么，在轉(zhuǎn)而銷售智能機(jī)時(shí)，也必須盡可能地延續(xù)類似的銷售思路，比如告訴用戶，與原來的那些手機(jī)(功能機(jī))相比，這種新手機(jī)(智能機(jī))可以自己下載游戲、應(yīng)用，等等。
　　
　　為此，我們?cè)趯?duì)智能手機(jī)的操作系統(tǒng)進(jìn)行二次開發(fā)時(shí)，去掉了一些原本安卓自帶的功能，讓整個(gè)界面更簡(jiǎn)單易操作，一旦用戶接受并通過使用逐漸了解掌握其性能之后，再對(duì)其性能進(jìn)行提升。屆時(shí)，一些現(xiàn)在看來相當(dāng)高配的操作系統(tǒng)和芯片也會(huì)降到一個(gè)更合理的價(jià)格。