【CPP114】訊：狂想派檔案：楊駿慷男80后
　　
　　2004年進(jìn)入金立集團(tuán)，曾任金立軟件部副經(jīng)理、金立研發(fā)院副院長等職位。
　　
　　2010年5月起任深圳市奧軟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理
　　
　　6月14日NBA決賽直播后，CCTV5播出的一則廣告吸引了很多人的注意。廣告中，萊昂納多·迪卡普里奧站在列車車廂里，看見對面樓宇中一個女子在窗戶上寫下“FINDME”的字樣后轉(zhuǎn)瞬消失……
　　
　　這則無論情節(jié)、風(fēng)格、男女主角都酷似《盜夢空間》，甚至一度被誤認(rèn)為是《盜夢空間》續(xù)集預(yù)告的廣告短片，正是OPPO花重金為其首款智能機(jī)X903度身定制的。而從某種意義上說，這也預(yù)示著國產(chǎn)品牌手機(jī)廠商大舉進(jìn)入智能機(jī)市場的時代即將到來。
　　
　　一直以“實(shí)用又好用”作為廣告標(biāo)語的金立在面對功能機(jī)與智能機(jī)“青黃交接”的市場時，也繼續(xù)堅(jiān)持“實(shí)用派”作風(fēng)。2010年，在功能機(jī)市場上實(shí)現(xiàn)超千萬臺銷售量的同時，一家名為“奧軟”的金立全資控股子公司悄然成立。
　　
　　奧軟總經(jīng)理?xiàng)铗E慷告訴南都記者，盡管國產(chǎn)智能機(jī)市場尚需經(jīng)歷培育期，但對金立來說，智能機(jī)與其說是一個單純的市場新機(jī)會，倒不如說更像是一次轉(zhuǎn)型。
　　
　　抱團(tuán)經(jīng)銷商的“大牌”
　　
　　2004年，我剛畢業(yè)到金立做軟件測試員的時候，當(dāng)時市場上的國產(chǎn)手機(jī)大品牌還是TCL、波導(dǎo)、科健、熊貓等等。因?yàn)槭謾C(jī)生產(chǎn)牌照的發(fā)放開始放寬，所以，金立、天語、OPPO、步步高這些小品牌也開始出現(xiàn)。
　　
　　與現(xiàn)在手機(jī)廠商要絞盡腦汁地說服消費(fèi)者“換一部新手機(jī)”不同，那時的市場幾乎是一片空白，人人都在從沒手機(jī)進(jìn)入到有手機(jī)的階段。所以，基本上砸錢下去就能做出一個品牌來，無論你是把錢砸在廣告上、渠道上，還是其他什么地方。
　　
　　與其它幾個差不多同時起步的品牌相比，金立的特點(diǎn)和優(yōu)勢主要是經(jīng)銷渠道。
　　
　　一般來說，手機(jī)廠商要做全國市場，都會在各個大區(qū)、省和地級市建立自己的辦事點(diǎn)或分公司，然后由他們?nèi)フ耶?dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，但金立卻是把這內(nèi)外兩套體系合二為一了。一開始，我們不了解全國市場，就先找到幾個經(jīng)銷商，和他們在當(dāng)?shù)爻闪⒎止�司，同時負(fù)責(zé)這一區(qū)域的總經(jīng)銷，到后來，也開始直接派自己的員工到一些地區(qū)去做經(jīng)銷商。
　　
　　正是因?yàn)檫@樣的做法，金立的經(jīng)銷商與集團(tuán)之間互相持股，彼此的忠誠度都很高，即便是在集團(tuán)曾經(jīng)最困難，賬面現(xiàn)金只剩下100萬的時候，我們也挺了過來。
　　
　　相比之下，現(xiàn)在那些從三碼機(jī)轉(zhuǎn)過來做品牌的廠商就會艱難很多。一來，他們即便愿意砸錢做廣告，現(xiàn)在的效果也遠(yuǎn)不如當(dāng)年；二來，即便有廣告效應(yīng)，大的商場賣場的專柜數(shù)量也趨向飽和，要進(jìn)去就必須繳納高額的進(jìn)場費(fèi)和返點(diǎn)，不然就只能流向各種小渠道或者直接外銷。
　　
　　“第一批埋單者”
　　
　　說到智能機(jī)，過去幾乎沒有國產(chǎn)品牌做是因?yàn)檎莆詹涣撕诵募夹g(shù)，所以只能跟隨MTK、展訊這些稍稍比自己先進(jìn)一些的技術(shù)平臺來做產(chǎn)品。也就是從去年開始，配合高通芯片的安卓系統(tǒng)的推出，以及MTK開始研發(fā)和推出智能機(jī)芯片和類智能機(jī)芯片，你才看到有一些國產(chǎn)品牌開始有所動作。
　　
　　我們的考慮是，在功能機(jī)市場上，金立主要覆蓋了相對高端的二三線城鎮(zhèn)小企業(yè)主、普通公務(wù)員，中等消費(fèi)能力的年輕上班族、學(xué)生以及偏低收入的民工、保安等這三類人群，那么在設(shè)計(jì)智能機(jī)的產(chǎn)品系列時，也要根據(jù)這三類人群做相應(yīng)區(qū)分。
　　
　　這一方面是指根據(jù)不同的安卓系統(tǒng)與芯片之間的適配性、價格、供貨能力等等來設(shè)計(jì)不同檔次、不同定位的智能手機(jī)。我們在今年10月至11月間，會推出首批大約定價在1800-2000元的智能手機(jī)。
　　
　　另一方面，更重要的是如何讓這三類人群“了解和接受國產(chǎn)智能手機(jī)”。個人認(rèn)為，這里的重點(diǎn)并不在于宣傳智能機(jī)本身的性能優(yōu)越性，更重要的是如何通過一些簡單的概念和描述讓他們接受這樣一種新手機(jī)。
　　
　　當(dāng)然，這也是基于一個現(xiàn)實(shí)的考慮，即我們的終端銷售人員已經(jīng)非常熟悉功能機(jī)應(yīng)該如何銷售，比如教用戶怎么打電話，調(diào)字體大小，管理通訊錄以及使用那些預(yù)裝的應(yīng)用程序。那么，在轉(zhuǎn)而銷售智能機(jī)時，也必須盡可能地延續(xù)類似的銷售思路，比如告訴用戶，與原來的那些手機(jī)(功能機(jī))相比，這種新手機(jī)(智能機(jī))可以自己下載游戲、應(yīng)用，等等。
　　
　　為此，我們在對智能手機(jī)的操作系統(tǒng)進(jìn)行二次開發(fā)時，去掉了一些原本安卓自帶的功能，讓整個界面更簡單易操作，一旦用戶接受并通過使用逐漸了解掌握其性能之后，再對其性能進(jìn)行提升。屆時，一些現(xiàn)在看來相當(dāng)高配的操作系統(tǒng)和芯片也會降到一個更合理的價格。