從傳統(tǒng)出版發(fā)行領(lǐng)域邁入數(shù)字領(lǐng)域的成功者九月網(wǎng)介紹了自己渠道建設(shè)的方式。據(jù)九月網(wǎng)董事長張踐介紹，他們的基礎(chǔ)是利用傳統(tǒng)的渠道，內(nèi)容的積累有三種：一是直接與出版方談判獲得版權(quán)；二是買斷網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)版權(quán)；三是一些公版圖書。目前九月網(wǎng)選擇了一種多渠道開放平臺(tái)的模式，就是通過建設(shè)多個(gè)渠道將獲得版權(quán)的產(chǎn)品由平臺(tái)方自主銷售產(chǎn)品，合作伙伴有中國電信、淘花網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等。張踐說，九月網(wǎng)就是要與一切有集客能力的網(wǎng)站合作，以達(dá)到比較快速的業(yè)務(wù)發(fā)展。對(duì)此，程三國表示，中小型出版社在面對(duì)強(qiáng)大對(duì)手沒有話語權(quán)時(shí)，可以選擇九月網(wǎng)作為合作伙伴，求得利益最大化。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也在研討會(huì)上透露了將要推出當(dāng)當(dāng)數(shù)字圖書生活館的項(xiàng)目。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁兼數(shù)字業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理易文飛介紹，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將構(gòu)建一個(gè)數(shù)字閱讀新體驗(yàn)的內(nèi)容平臺(tái)，是基于內(nèi)容投資與發(fā)行的平臺(tái)，而且是只做內(nèi)容分銷。據(jù)其介紹，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首先會(huì)推出單品整本的下載和包月服務(wù)，并且是用獨(dú)立的頻道來重點(diǎn)推薦，發(fā)揮當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的長尾效應(yīng)將一些庫存書、小眾書、絕版書以及印刷成本比較高的書做數(shù)字化發(fā)行，而暢銷書可以在統(tǒng)一的平臺(tái)上以不同的分類引導(dǎo)不同用戶購買。

　　江蘇中卡教育科技股份有限公司董事長魏來認(rèn)為，目前電子書市場基本上都是以成人為主，未來幾年的潮流將會(huì)向兒童的消費(fèi)群體方向發(fā)展，包括兒童電子書的形式，這種載體和應(yīng)用，更容易被大家所接受，也更容易去推廣。“兒童電子化閱讀的時(shí)代即將到來，兒童數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)即將進(jìn)入一個(gè)全面的競合時(shí)代。”據(jù)魏來分析，整個(gè)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)應(yīng)該說將會(huì)發(fā)生比較大的格局上的改變，主要就是硬件的廠商、芯片的廠商和技術(shù)提供商，包括平臺(tái)運(yùn)營商全面的介入，將來一定會(huì)改變這個(gè)產(chǎn)業(yè)的格局。帶來的結(jié)果就是，行業(yè)內(nèi)的這種整合、跨產(chǎn)業(yè)的整合、甚至跨資本的整合將是這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢。

　　選擇最佳合作伙伴　

　　須參考多項(xiàng)指標(biāo)

　　數(shù)字時(shí)代，面對(duì)市場上如此眾多的渠道，該怎樣選擇、有怎樣的標(biāo)準(zhǔn)？與傳統(tǒng)圖書市場渠道相比，數(shù)字圖書市場渠道更注重服務(wù)、版權(quán)保護(hù)，具有技術(shù)密集型、市場集中度高的特點(diǎn)，而且因?yàn)橥ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)而具有同構(gòu)性，不會(huì)有空間的阻隔。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能不能賣出優(yōu)質(zhì)的價(jià)格是出版社很關(guān)心的問題，也是在選擇渠道分銷時(shí)非常重要的標(biāo)準(zhǔn)。

　　程三國給與會(huì)者提供了一些參考建議。如果在渠道建立起來的情況下，當(dāng)中小型出版社圖書又不是很多的情況下，價(jià)值導(dǎo)向就是選擇價(jià)值最大化，特別是定價(jià)比較靠譜的合作伙伴是優(yōu)先選擇。具體來說，有幾個(gè)綜合指標(biāo)：集客能力、集貨能力、商業(yè)模式、交易模式、定價(jià)模式、分成模式、技術(shù)能力、交易條件等。其中，集客能力包括流量大小、閱讀人口多少、購買力強(qiáng)弱這3項(xiàng)指標(biāo)，集貨能力包括書目數(shù)量、電子書比重、新書比重、暢銷書多少等幾項(xiàng)。程三國舉了美國亞馬遜的例子做說明：亞馬遜上線時(shí)就擁有9萬種書，其中有在《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書排行榜上的120種圖書里的115種，這是很重要的指標(biāo)，它的集貨能力就很強(qiáng)大。在國內(nèi)，集客和集貨能力強(qiáng)的渠道有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜、京東網(wǎng)上商城，而移動(dòng)、天翼、聯(lián)通以及盛大文學(xué)則集客能力突出。

　　在程三國看來，最佳合作對(duì)象具有集客能力×集貨能力，出版社在尋找商業(yè)模式時(shí)一定要細(xì)致，比如，是單本售賣還是打包或者是拆頁賣，是下載還是在線，是免費(fèi)+廣告分成還是店中店模式，商業(yè)模式越清晰，贏利點(diǎn)就越清晰。

　　【點(diǎn)擊查看更多精彩內(nèi)容】
       
　　相關(guān)新聞：

　　出版業(yè)數(shù)字化迷局 數(shù)字圖書的版權(quán)保護(hù)
　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將出售數(shù)字圖書 終端廠商愿合作
　　國家數(shù)字圖書館工程啟動(dòng)
　　我國將在全國范圍內(nèi)實(shí)施“國家數(shù)字圖書館推廣工程”