【CPP114】訊：在中央實(shí)施發(fā)展中西部戰(zhàn)略舉措后，紫光公司根據(jù)這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，抓住這一發(fā)展機(jī)遇期，以貴州地區(qū)為試點(diǎn)，采取以新推銷、以改行銷的策略，加緊中速平裝膠訂自動(dòng)線新產(chǎn)品的展示，加快幫助客戶老產(chǎn)品的技術(shù)改造，在中西部地區(qū)實(shí)施新的銷售模式，全面促進(jìn)銷售。

         持續(xù)幫助老客戶產(chǎn)品升級(jí)換代，延伸市場。貴州為我國西南地區(qū)，紫光的平裝膠訂自動(dòng)線、騎馬裝訂聯(lián)動(dòng)線、鎖線機(jī)、配頁聯(lián)動(dòng)機(jī)等產(chǎn)品在該地區(qū)覆蓋率達(dá)80%以上，而且絕大多數(shù)客戶購置紫光產(chǎn)品使用期較長，已到產(chǎn)品升級(jí)換代時(shí)期。貴州新華印刷廠的ZXJD440A/B兩臺(tái)老產(chǎn)品已使用10多年，包本質(zhì)量和生產(chǎn)效益都呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。由于紫光公司加快產(chǎn)品的開發(fā)改進(jìn)，ZXJD440A/B/C三個(gè)產(chǎn)品已停止生產(chǎn)，考慮到該廠和地區(qū)紫光產(chǎn)品的情況，在兩年前對(duì)該廠第一條線進(jìn)行技術(shù)改造，今年又對(duì)第二條線進(jìn)行技術(shù)改造，將JD440的機(jī)頭更新為紫光新一代的JD450機(jī)頭，由 20只夾子變?yōu)?5只夾子，又檢修配頁機(jī)等，兩臺(tái)老產(chǎn)品變成新一代機(jī)型ZXJD450/25產(chǎn)品，這兩次為該廠節(jié)省費(fèi)用達(dá)300多萬元，使該廠用較少的投資，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，技術(shù)能級(jí)得到了提升，產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率得到提高。

         通過展示新一代機(jī)型優(yōu)異性能，拓展市場。12月3日，紫光公司在貴州新華印刷廠展示了新一代機(jī)型ZXJD450/25中速平裝膠訂自動(dòng)線，全國新華(書刊)印刷行業(yè)有60多位客戶觀看了展示。該公司一方面向客戶展示該產(chǎn)品優(yōu)異性能，另一方面介紹對(duì)原老產(chǎn)品實(shí)行技術(shù)性能改造更新的模式。由于該產(chǎn)品具有自動(dòng)配頁、多帖少帖自動(dòng)剔除、銑背、打磨、精銑、打槽、二次上背膠、二次托實(shí)、三面裁切成書等功能，可安裝PUR裝置，可一機(jī)兩用，已實(shí)現(xiàn)裝訂機(jī)械化、聯(lián)動(dòng)化、自動(dòng)化和智能化，客戶對(duì)該產(chǎn)品優(yōu)異性能表示出贊嘆，對(duì)技術(shù)性能改造更新的模式表示出濃厚興趣。部分客戶表示購置和改造更新的意向。

         幫助客戶提升產(chǎn)品使用價(jià)值，引導(dǎo)市場。紫光公司在這次展示會(huì)上通過與客戶的座談交流，明確表示，對(duì)于客戶已擁有紫光半條線的產(chǎn)品，可通過配置連接成全線。紫光公司根據(jù)客戶的實(shí)際情況添置分切機(jī)、新型書芯堆積機(jī)、三面切書機(jī)和輸送機(jī)連成全線，可視生產(chǎn)現(xiàn)場設(shè)計(jì)線路走向和排列方式。通過這樣的配置方式，使客戶半條線產(chǎn)品成為完整的自動(dòng)線，提高生產(chǎn)效率，適應(yīng)短周期生產(chǎn)的需要以及減少人工費(fèi)用的支出，幫助客戶提升產(chǎn)品使用價(jià)值。對(duì)紫光公司則起到了引導(dǎo)市場的作用。

         目前，紫光公司正一步步實(shí)施這一計(jì)劃，抓點(diǎn)推面，范圍逐步擴(kuò)大到其他中西部地區(qū)。

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