【CPP114】訊：2011年第2季度中，降價是促進(jìn)第2季度市場銷量提升的關(guān)鍵。漢王部分產(chǎn)品降了40%，盛大Bambook已經(jīng)把價格降至499元以下。易觀國際分析認(rèn)為二者降價原因并不相同。
　　
　　一、漢王降價并非清理庫存，打開個人消費(fèi)市場是核心。
　　
　　盡管部分產(chǎn)品的下降幅度大于平均毛利率，但是伴隨禮品市場的萎縮，個人市場將成為銷量增長，內(nèi)容平臺活躍的關(guān)鍵，因此大規(guī)模降價的核心在于打開個人消費(fèi)市場，清理庫存只是附加結(jié)果。
　　
　　二、盛大Bambook防御性降價，為新產(chǎn)品讓開價格空間。
　　
　　5月份漢王的降價對包括盛大、愛國者在內(nèi)的終端造成影響，盛大Bambook將價格降至499元。一方面是為了抵御漢王降價對它造成的影響，另一方面是為了后續(xù)新品讓出價格空間。
　　
　　盡管伴隨終端價格的下降，第2季度整體市場銷量有了一定的提升。但降價是終端廠商手中的底牌。電子閱讀器的價格戰(zhàn)已經(jīng)讓漢王科技為代表的電子閱讀器終端廠商面臨嚴(yán)峻的營收考驗，下一步終端市場能否有進(jìn)一步發(fā)展主要依賴當(dāng)當(dāng)?shù)葍?nèi)容平臺的電子閱讀器終端能否進(jìn)一步落地。
　　
　　對于漢王來說，如今漢王書城必須要做更大的開放，包括自有內(nèi)容渠道的開放，以及和其他內(nèi)容平臺的對接，盡可能的提高用戶的活躍度是關(guān)鍵，另外海外市場仍有嘗試余地。
　　
　　另外盛大文學(xué)推出的購買內(nèi)容增速終端的的模式，也為中國“內(nèi)容付費(fèi)+終端免費(fèi)”提供了很好的實驗機(jī)會，雖然短期會有一定虧損，但更重要的意義在于培養(yǎng)用戶付費(fèi)習(xí)慣，對于內(nèi)容平臺來說，依靠內(nèi)容盈利將成為可能。
　　
　　
　　值得關(guān)注的是，奧翼等國內(nèi)電子紙廠商有可能令整體終端的硬件成品有下降可能，這對于整體價格的下降有很大幫助，國內(nèi)部分終端有可能將價格維持在500元以下。
　　
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