--訪臺灣鉍晟綜合部經(jīng)理唐啟宇先生         

      其實在今年五月份中國義烏國際印刷包裝工業(yè)博覽會的時候，我們就已經(jīng)對在行業(yè)里享有盛譽(yù)的臺灣鉍晟機(jī)械工業(yè)股份有限公司的總經(jīng)理龐春華先生進(jìn)行了采訪。而此次全印展，作為臺灣展團(tuán)中的“精品”，我們網(wǎng)站又一次采訪了鉍晟的有關(guān)負(fù)責(zé)人。

      我們在展會的第三天趕到鉍晟展區(qū)時，展區(qū)內(nèi)所設(shè)的大約十多張桌子幾乎全部被前來詢問和交流的人所坐滿。鉍晟的一位負(fù)責(zé)人手中已經(jīng)有兩捆名片，每捆大約有百余張。她說，這些名片他們回去以后還要重新進(jìn)行整理和篩選，把能夠進(jìn)行合作的挑選出來，然后再聯(lián)系。

     接受我們采訪的是鉍晟股份有限公司的綜合部經(jīng)理、售后服務(wù)部經(jīng)理唐啟宇先生。唐先生很健談，在采訪時他條分縷析，思路清楚。

     以下是我們網(wǎng)站對唐先生的訪談：


    Cpp114：這幾天我在旁邊走下來覺得鉍晟這邊好像總是有許多人，你們這兩天的成交額大約有多少呢？


    唐：這么說吧，你現(xiàn)在所看到的展位上的機(jī)器都已經(jīng)賣掉了，還有許多客戶預(yù)定了機(jī)器。整個算下來，大概有兩百多萬吧。其中，忠柏彩印公司的老板一次性就訂了我們十幾臺機(jī)器。他本身是做貿(mào)易的，除了自己企業(yè)買了三四臺，還給其他企業(yè)訂了幾臺。一共是二十四臺。后面的幾臺是陸續(xù)付款和交貨的。

    Cpp114：您覺得鉍晟在這次展會中最大的亮點(diǎn)是什么呢？


    唐：咱們鉍晟在展會上的最大亮點(diǎn)是我們在大陸首次推出了自動閘盒機(jī)，又簡稱“機(jī)械手模切機(jī)”。我們現(xiàn)在市場上有的是兩種模切機(jī)，一種是半自動（手動）模切機(jī)又簡稱叫做“老虎機(jī)”，這個你應(yīng)該知道的吧。


    Cpp114：是的，我知道這種機(jī)器很危險。


    唐：對，很危險。第二種是全自動的模切機(jī)。這種模切機(jī)避免了“老虎機(jī)”會產(chǎn)生的危險，但是很貴，一臺機(jī)器要七八十萬。我們國家目前印刷行業(yè)剛剛起步，應(yīng)該說也就是近十年的發(fā)展吧，好多企業(yè)沒有足夠的資金來購買這種（全自動）的模切機(jī)，絕大多數(shù)的企業(yè)都在使用這種手動的模切機(jī)。好多企業(yè)的職工因此而受傷，每個企業(yè)幾乎每年都有。這樣就給整個行業(yè)都帶來了勞動風(fēng)險。在這種情況下，我們公司一方面是為了給自己的企業(yè)帶來新的模切的操作方式，另外也想把這個臺灣的專利推向大陸的市場，減少行業(yè)內(nèi)部的風(fēng)險。這項技術(shù)我們已經(jīng)花了兩百多萬臺幣申請了臺灣專利。這也是這臺機(jī)器第一次在大陸展出。


    Cpp114：那這個機(jī)器在國際上的水平是怎么樣的呢？

    唐：這個專利是1992年申請的，按照有關(guān)規(guī)定，一項專利有效期是十五年。但是我們今年已經(jīng)續(xù)展了，又續(xù)展了十五年。這個技術(shù)，在手動模切機(jī)變?yōu)榘胱詣幽Ｇ袡C(jī)的過程中應(yīng)該是很先進(jìn)的。至少能跟德國等的相關(guān)技術(shù)相媲美。

    Cpp114：那應(yīng)該算得上是一流水平了吧

    唐：那肯定是一流的。另外一個亮點(diǎn)就是整個的臺灣精品館，咱們鉍晟的展區(qū)是最大的。并且，我們投入的機(jī)器，數(shù)量最多，種類最全。

    Cpp114：所謂的“種類齊全”指什么呢？

     唐：這樣說吧，我們生產(chǎn)工作的第一道工序，是把瓦楞紙和面紙裱起來，叫自動裱紙，然后是模切，模切以后再糊盒。那邊還有一個貼窗機(jī)，（生產(chǎn)盒子的時候上面貼一個塑料薄膜的機(jī)器）。這樣，裱紙、模切、糊盒、貼窗，一整套的機(jī)器參展就可以說是種類齊全。而這樣配套齊全的機(jī)器展出，在整個展館只有我們一家。我們鉍晟展出的機(jī)器種類是最齊全的，占地面積是最大的投入是最多的。整個展區(qū)的面積達(dá)456平方米。
能有這樣的成果，還要感謝臺灣機(jī)器材料工會的組織。你知道，以前臺灣展商來參展的時候，都比較分散，呂先生把他們組織起來了。他老人家這樣做的目的，是注重四個字“展會經(jīng)濟(jì)”。

     Cpp114：是的，記得在采訪他老人家時他就說，我們是商人，在商言商。那么，鉍晟是不是經(jīng)常參加這樣大型的展會呢？

     唐：作為我們企業(yè)，有三個展會一定要參加。一個是北京的中國印刷展，一個是上海的全印展和紙包裝工藝展，還有一個是東莞的彩盒工藝展。對于區(qū)域性的展會，我們是有選擇性的參加。

     Cpp114：那現(xiàn)在大陸多少個地方有鉍晟的分廠呢？

     唐：目前，我們有四個生產(chǎn)基地。第一家是河北唐山，生產(chǎn)我們的模切機(jī)；第二家是在廣東惠州，生產(chǎn)各種型號的糊盒機(jī)；第三個是江蘇鹽城，生產(chǎn)另外一種糊盒機(jī)。另外一個是揚(yáng)州，我們生產(chǎn)機(jī)械手模切機(jī)。

     Cpp114：這樣看來，你們在不同的地方會生產(chǎn)不同的機(jī)器，那么這是根據(jù)什么來劃分的呢？ 

     唐：我舉個例子，我們國家的模切機(jī)，第一個國營廠就在唐山的玉田縣，叫玉田國印廠，簡稱玉印。它采用的是我們國家七十年代初從德國引進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。玉印廠培養(yǎng)了一大批的模切機(jī)的熟練工人，技術(shù)人才，可以這么說，我們中國大陸幾乎所有生產(chǎn)模切機(jī)的人都是來自于這個地方，放在其他地方是生產(chǎn)不出來的。比如天津有恒，也是生產(chǎn)模切機(jī)，但是它們的人也是從這里（玉田）過來的。有人說這里是中國模切機(jī)的黃埔軍校。
雖然現(xiàn)在玉印廠已經(jīng)萎縮了，但是現(xiàn)在整個玉田縣有二十多家模切機(jī)生產(chǎn)廠，有品牌的有十多家。

     Cpp114：那么糊盒機(jī)你們選擇徽州是因為什么呢？

     唐：糊盒機(jī)采用的基本都是臺灣技術(shù)。當(dāng)時中國生產(chǎn)糊盒機(jī)的有三個人，在東莞這里，我們鉍晟的老板是其中一個。后來三個合伙人就分開了，各創(chuàng)一個品牌，分別是臺灣鼎盛，財順，鉍晟。其后他們分別都培養(yǎng)了一批工人，現(xiàn)在全國生產(chǎn)糊盒機(jī)的人才基本上都是他們這里出來的。 后來我們的老板又把人帶到鹽城，生產(chǎn)另外一個品牌的糊盒機(jī)。

     Cpp114：那么我們企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品以哪幾類為主呢？

     唐：關(guān)于我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，我可以用個很形象的比喻說，我們企業(yè)不僅生產(chǎn)碟子，生產(chǎn)調(diào)羹，還生產(chǎn)筷子和盤子。這種配套的企業(yè)，在大陸我們是唯一一家。我們生產(chǎn)各種型號的機(jī)器，從小到大都有了。

     Cpp114：這樣的話整套的機(jī)器都是我們生產(chǎn)的，那么是不是就會有這樣一個優(yōu)勢，就是機(jī)器的銜接比較好？

     唐：對，不僅銜接好、銷售好，而且還有很多其他的好處，比如第一，我們的客戶網(wǎng)絡(luò)健全了。客戶買了我一臺機(jī)器，認(rèn)為很好，品牌質(zhì)量都不錯，可以買下一臺。第二，客戶買了我一臺機(jī)器再買第二臺，節(jié)省了售后服務(wù)成本。比如，我這次（修理）機(jī)器的師傅去了，把這臺機(jī)器修理一下，也可以把另外的機(jī)器同時修理。節(jié)約了售后服務(wù)的成本。所以說，我們這個市場可以做的很大。             


      說到這里的時候，有一位客戶來訪，于是我們起身道別。唐經(jīng)理很細(xì)心地從有關(guān)人員那里拿了一本介紹鉍晟公司的雜志交給記者，其中有關(guān)于他們企業(yè)的比較詳盡的描述。作為綜合部的經(jīng)理，唐啟宇先生不僅思路清晰條理分明，更重要的是在訪談過程中記者所感受到的他身上那種企業(yè)自豪感和責(zé)任感，和他身為鉍晟這個團(tuán)隊一員的榮譽(yù)感。而這，也讓我們不知不覺中深深感受到了鉍晟的凝聚力。

      敬業(yè)團(tuán)結(jié)、忠誠精實是內(nèi)化的,它的目標(biāo)是圓滿；創(chuàng)新卓越、服務(wù)積極是鉍晟希望在為各廣大客戶作出承諾的同時,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,以堅定的毅力,共同完善印刷技術(shù),攜手邁向優(yōu)質(zhì)的明天。