近日，富士施樂（中國）有限公司渠道部在甘肅敦煌舉辦了主題為“飛煌天下”的2006年渠道大會。包括打印機、復(fù)印機、紙張及耗材在內(nèi)的近百家富士施樂渠道合作伙伴齊聚在這座盛大輝煌的古城，富士施樂渠道部宣布了新財年渠道發(fā)展策略、渠道支持與獎勵計劃，并就這些議題與渠道伙伴進(jìn)行了深入交流。同時，富士施樂還為渠道伙伴頒發(fā)認(rèn)證證書并獎勵優(yōu)秀經(jīng)銷商。

　　會上，富士施樂宣布了2006財年的渠道策略：第一，在繼續(xù)堅持IT與OA渠道融合的基礎(chǔ)上，將穩(wěn)定和不斷增強現(xiàn)有代理商的實力與經(jīng)營水平；第二，在拓展新渠道的同時，調(diào)整渠道架構(gòu)；第三，通過加大對渠道的培訓(xùn)力度，進(jìn)一步提高客戶和渠道滿意度，為富士施樂渠道業(yè)務(wù)下一階段的穩(wěn)定健康發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。會上，富士施樂還宣布了針對復(fù)印機、打印機、耗材和服務(wù)體系的多項渠道支持計劃，其中包括成立富士施樂核心渠道合作伙伴俱樂部（VICP）；在復(fù)印機領(lǐng)域，將加強對中小城市等區(qū)域市場的拓展；在打印機領(lǐng)域，提出“Value Club”計劃，將著力改變運作流量產(chǎn)品的模式去經(jīng)營所有產(chǎn)品的傳統(tǒng)做法，通過產(chǎn)品和市場細(xì)分，進(jìn)一步提升合作伙伴的增值服務(wù)能力和盈利能力；在耗材領(lǐng)域，將建立專業(yè)耗材和產(chǎn)品銷售相結(jié)合的代理商隊伍，并大力發(fā)展紙張業(yè)務(wù)的渠道伙伴，提升富士施樂作為紙張廠商的市場知名度。值得一提的是，一直致力于環(huán)境保護(hù)事業(yè)的富士施樂，還首次將環(huán)保理念融入本屆渠道大會中，并與合作伙伴共同分享了富士施樂環(huán)保舉措及近年來取得的可喜成績。此外，富士施樂還邀請到IDC（中國）副總經(jīng)理萬寧先生出席會議，萬寧從宏觀經(jīng)濟形勢、渠道發(fā)展概況及打印機市場等三方面，分析了中國整體IT市場，為渠道伙伴制定自身發(fā)展計劃提供了積極的建議。 

　　從2004年的“鼓舞天下”，2005年的“威震天下”，到今年的“飛煌天下”，富士施樂渠道建設(shè)成績斐然，渠道業(yè)務(wù)取得了40%的大幅度增長。據(jù)IDC統(tǒng)計，富士施樂打印機渠道業(yè)務(wù)在06年第一季度的市場份額達(dá)到4.3%，市場排名已經(jīng)升到第四位。 

　　對此次渠道大會，富士施樂高層給予了高度重視，富士施樂（中國）有限公司首席營運官陳小墾出席了本屆大會并表示：“對于富士施樂來說，2005財年是非常成功的一年，富士施樂完成了營業(yè)收入增長20%的預(yù)期目標(biāo)。同時，相比2004財年，富士施樂產(chǎn)品銷售臺數(shù)也增長了27%，這些成績的取得都有賴于合作伙伴的鼎立支持和緊密合作。新財年中，富士施樂將全面整合渠道和直銷資源，力爭將最先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)帶給中國用戶。我深信本次大會的召開，將進(jìn)一步樹立廣大合作伙伴的信心，作為國際知名品牌的制造商，富士施樂永遠(yuǎn)是你們的堅強后盾！” 

　　作為本屆渠道盛會的另一個重頭戲，富士施樂還組織了名為“絲綢之路”的戶外拓展比賽，豐富多彩的拓展項目、精彩不斷的團(tuán)隊競賽，給與會渠道伙伴留下深刻印象，并讓他們再次體會到富士施樂渠道隊伍強大的凝聚力。