二手機(jī)是我們選購膠印機(jī)的一種方式。隨著中國進(jìn)入WTO，印刷企業(yè)很可能會面臨許多與二手設(shè)備打交道的機(jī)會。新設(shè)備雖然用起來方便、舒服，但是二手機(jī)的投資卻會比它小得多。如果合適，何樂而不為呢？當(dāng)然，二手機(jī)的購買會有很多的風(fēng)險，就象現(xiàn)在購買二手房，二手車一樣。到底在購買二手設(shè)備時如何考慮，本文會給出一些相關(guān)的建議。

　　我們先來看一個實(shí)例，了解一下國外某公司購買二手設(shè)備的過程：

　　美國一家名為Harmmond的印刷公司，該公司以涂布處理的四色小冊子的商業(yè)印刷業(yè)務(wù)為主。有員工35位員工，其年生產(chǎn)量在$4.5百萬。在需要購買印刷機(jī)提高產(chǎn)量時，他們選擇了二手機(jī)。他們需要一臺五色帶有涂布裝置的印刷機(jī)，要求其印量不能超過65百萬�。欢�且，這臺設(shè)備必須通過本公司的印刷領(lǐng)機(jī)試用測試。

　　帶著這些條件，該公司找到了一家二手設(shè)備供應(yīng)和裝配商。于是，該二手設(shè)備商為他們選擇了一臺帶有涂布器的五色海德堡速霸102F，其印量僅有50百萬印。然后Harmmond公司派出兩個領(lǐng)機(jī)，前往設(shè)備所在地，對設(shè)備進(jìn)行評估。在對設(shè)備進(jìn)行了一個完整的印刷測試，并檢查了印刷機(jī)的機(jī)械結(jié)構(gòu)后，他們帶著樣張返回了公司。

　　這個例子很簡單，但道理卻是很有價值：要購買二手設(shè)備，首先要根據(jù)具體需求，確定對二手設(shè)備的要求；其次要對二手設(shè)備作出可行性的實(shí)際操作評估。

　　那么在購買二手膠印機(jī)時，應(yīng)該有哪些考慮呢？

　　其一是考慮已印量，就象二手車選購者，對于行駛了100，000英里以上的車，就不會考慮再買一樣，常理二手膠印機(jī)的購買者一般對于已印量達(dá)100百萬印的設(shè)備就不考慮了。一些專家對這種常理提出了質(zhì)疑，他們認(rèn)為印量并不能作為確定印刷機(jī)質(zhì)量和可靠性的一個準(zhǔn)確因素。一般，29英寸以上的好品牌印刷機(jī)，其設(shè)備所能達(dá)到的總印量在200百萬到400百萬之間，到底有多少，取決于受到保養(yǎng)和愛護(hù)的程度。雖然已印數(shù)應(yīng)該在購機(jī)時被考慮，但是，印刷設(shè)備的保養(yǎng)和維護(hù)情況也是十分關(guān)鍵的。

　　因此，其二是要考慮設(shè)備的維護(hù)情況。許多印刷機(jī)銷售商處都有他們所銷售的所有設(shè)備的維修記錄。例如，你所購買一臺海德堡公司生產(chǎn)的二手設(shè)備，只要找到該產(chǎn)品的序列號，就可以要求海德堡公司提供該產(chǎn)品的維修記錄。則該公司就會告訴你，該產(chǎn)品修理或更換了哪些部件。印刷機(jī)總是會壞的，但是維護(hù)在印刷機(jī)的機(jī)械集成中起到了一個很大的作用；

　　其三要考慮的是，該設(shè)備已印刷活件業(yè)務(wù)的類型。一臺設(shè)備如果以每天三班的工作日來印刷紙板，顯然會比以每天二班印刷40磅的信頭紙壞得快。

　　因此，如果要購買二手設(shè)備：

　　1. 做出可行性預(yù)算：對印刷機(jī)的市場價值進(jìn)行調(diào)查，確定所需設(shè)備的幅面、功能和印量要求；然后到二手設(shè)備銷售商處去逛逛，以了解印刷機(jī)的可用性和價格。

　　2. 調(diào)查銷售方的情況：了解銷售商從業(yè)情況，及實(shí)力。并向其客戶了解它的服務(wù)、印刷機(jī)的條件及售后服務(wù)的情況。

　　3. 找一內(nèi)行的技術(shù)人員對設(shè)備作出評估：找到一個中立的技術(shù)人員對該設(shè)備進(jìn)行考查，然后提供有關(guān)這套設(shè)備情況的完全報告。這里不建議使用本公司的技術(shù)人員，因?yàn)楣�司人員很容易將設(shè)備與本公司的情況作比較而得出結(jié)論，從而影響評估結(jié)果的準(zhǔn)確性。

　　4. 對設(shè)備進(jìn)行印刷測試：這項(xiàng)工作十分重要。一般建議，使用標(biāo)準(zhǔn)的印刷測試樣張作為檢測工具，例：GATF的膠印機(jī)測試表，來對設(shè)備的套準(zhǔn)、分辨能力、色彩控制和復(fù)制情況、網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大、疊印、重影情況進(jìn)行診斷。

　　5. 拒絕：如果印刷機(jī)測試發(fā)現(xiàn)，其套準(zhǔn)、重影等存在很大的問題，就不要購買，只須說“不”就可以了。


　　我們要從哪些地方去了解二手機(jī)信息呢？

　　市場上的二手設(shè)備會來源于兩個方面：第一，一些倒閉的公司拍賣的產(chǎn)品；第二，有些廠商設(shè)備使用不久，但增長的計劃來得很快，他們會淘汰原有的機(jī)型，而代之以更高質(zhì)量更新的設(shè)備。無論怎么說，二手機(jī)的出現(xiàn)是對膠印機(jī)銷售市場一種很好的補(bǔ)充。

　　目前，有許多大型膠印機(jī)生產(chǎn)商已經(jīng)開始自行提供二手機(jī)的買賣。例如：海德堡公司，它們在芝加哥Print01展會上，就得到了$30百萬的二手機(jī)訂單。這些大型公司因?yàn)橛泻芎玫穆曌u(yù)，價格和質(zhì)量保證，所以會很受用戶的歡迎。例如：海德堡公司給二手機(jī)客戶提供21步的重新裝配工藝，其中包括使用二氧化碳?xì)饬髑鍧嵱∷�機(jī)，對標(biāo)準(zhǔn)配件進(jìn)行檢查和更換，并且負(fù)責(zé)安裝和培訓(xùn)。三菱美國公司和小森美國公司也提供了二手機(jī)服務(wù)，這兩個公司都建立了自己的二手機(jī)銷售網(wǎng)站。

　　信息的第二個來源是代理公司，他們自身并不買賣設(shè)備。但是，他們會為賣方和買方提供聯(lián)系的橋梁。除了為買方提供來自各處的二手設(shè)備信息清單外，他們還有可能會對印刷機(jī)作一些評估工作，這些公司一般只象賣方收費(fèi)。

　　信息的第三個來源是二手設(shè)備銷售商。這些公司從生產(chǎn)商、印刷商和拍賣行購買各種設(shè)備，然后進(jìn)行銷售。他們在銷售的同時，還會對二手設(shè)備進(jìn)行重新裝配，并且會使用印刷控制版對印刷效果進(jìn)行測試。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的增值，許多二手設(shè)備的交易是在提供相關(guān)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)站上進(jìn)行的。某些互聯(lián)網(wǎng)站為買賣雙方提供了一個免費(fèi)的平臺，讓他們相互查尋相關(guān)的信息，并進(jìn)行聯(lián)系和交易，而無須交納任何中介費(fèi)，這其中既沒有代理商，也沒有銷售商。有時，賣方只須交納很少的發(fā)布費(fèi)就可以了。據(jù)稱，這是一種最快捷、最便宜，最簡便的方法。但是，這種聯(lián)線的網(wǎng)站并不能讓買方滿意。如果買賣雙方出現(xiàn)了爭議，網(wǎng)站是不會進(jìn)行調(diào)解的。因此，在Web上交易的買方，一定要十分謹(jǐn)慎，產(chǎn)品只有通過檢驗(yàn)后，才能付款交易。

　　附：在國外的信息媒體上，我們會看到二手機(jī)產(chǎn)品的信息，為了幫助大家充分理解二手機(jī)的情況，我們向大家介紹幾個二手機(jī)描述術(shù)語。

　　* Remanufactured或Rebuilt:

　　這個詞可以譯為“再造”；對于單張紙膠印機(jī)，一般公司不會真正進(jìn)行再造。這種成本很高的重新制造過程，只會用來處理價格昂貴的卷筒紙印刷機(jī)。如果有這種描述詞出現(xiàn)，至少應(yīng)該認(rèn)為該設(shè)備是經(jīng)過完全拆卸后，更新了齒輪、重鍍了滾筒，并且裝配了新的電子組件。

　　* Reconditioned或Refurbished:

　　這個詞可譯為“再裝配”；Remanufactured這個詞說得太大，海德堡公司認(rèn)為使用Refurbished會更好。因?yàn)椋�它們一般不會將二手設(shè)備完全拆卸后重新再造。該公司提供的21步處理工藝包括：清洗印刷機(jī)、整修小部件、檢測和更換某些部件、并負(fù)責(zé)安裝和培訓(xùn)。

　　另一家Prince公司，喜歡使用Reconditioned這個詞，它認(rèn)為這種描述方式應(yīng)該包括完整的除油污、使用新的橡皮布組件、重新布線以達(dá)到完全安全的標(biāo)準(zhǔn)。另外，對滾筒的損傷應(yīng)該加以修整，支架沒有損壞。

　　* As-is, where-is:

　　如果我們接受了某臺二手印刷機(jī)目前的情況，并且決定購買后，就會有一些沒有保證的風(fēng)險存在：如果設(shè)備售出后出現(xiàn)了什么問題，我們也將完全承受。而且，為了省錢，有些公司可能會選擇自行安裝（如果銷售商負(fù)責(zé)安裝，他們會收一定的費(fèi)用）。一些設(shè)備生產(chǎn)商或調(diào)試商這樣的銷售商會保證，即使這臺設(shè)備被賣走了，也會盡量幫助解決設(shè)備上的一些大的問題，這就是As-is, where-is的概念。但是，這樣的口頭承諾是很沒有保證的，所以在協(xié)議時，一定要盡可能將可能出現(xiàn)的問題清晰地列舉在合同中。

　　因此，在評估一臺二手設(shè)備時，一定要向銷售商咨詢他們到底為這臺設(shè)備的維修做了哪些工作。