北美彩色可變數(shù)據(jù)印刷（CVDP）市場回顧分析

　　北美是數(shù)碼印刷的發(fā)源地，其CVDP市場的發(fā)展隨著美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的起落而呈現(xiàn)出比10年前的預(yù)料慢得多的趨勢，然而仍是在探索嘗試中漸進(jìn)。由于專業(yè)化、個性化市場推銷模式的普及，客戶對高效率由設(shè)計到印刷生產(chǎn)流程和服務(wù)的簡化要求以及新技術(shù)的使用，使越來越多印刷客戶和服務(wù)提供者認(rèn)識到數(shù)碼印刷（DP）和彩色可變數(shù)據(jù)印刷（CVDP）的重要性和優(yōu)點。但到目前為止，似乎是觀望等待者多于積極參與者。據(jù)統(tǒng)計，2004年整個北美印刷業(yè)900億美元的銷售額中，數(shù)碼印刷的銷售額占10%；彩色數(shù)碼印刷的銷售額4%~5%；彩色可變數(shù)據(jù)印刷則更少，僅占1%，約9億美元。

　　北美彩色可變數(shù)據(jù)印刷（CVDP）服務(wù)的供應(yīng)與采購類型：直郵材料，市場銷售資料，明信片，新聞稿，財政銀行分析報告，標(biāo)簽、介紹、提案，企業(yè)報告，政府公文等。

　　北美彩色可變數(shù)據(jù)印刷市場劃分：政府，工業(yè)/制造業(yè)，高科技產(chǎn)業(yè)/IT業(yè)，零售業(yè)，金融/銀行，保險業(yè)，制藥與衛(wèi)生保健業(yè)，非營利組織機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)，旅游/休閑/博彩，餐飲服務(wù)，電信行業(yè)。

　　大量事實證明，彩色數(shù)碼印刷的增長不如人們所期望的那么快。我們以美國印刷市場信息服務(wù)中心2004年市場調(diào)查為基礎(chǔ)，對CVDP的發(fā)展作一次綜合性回顧。

　　自從海德堡在2001年宣布正式進(jìn)入該市場，到2002年惠普收購Indigo，Punch International 收購Xeikon，再到最近的柯達(dá)收購賽天使數(shù)碼印刷有限公司，數(shù)碼印刷市場已經(jīng)和德魯巴2000時的情況不大相同了。

　　Nexpress2100在兩年半的時間里僅僅賣出去300套，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有取得海德堡所期望的成績。與此相比，海德堡在Drupa1995賣出去的Quickmaster DI印刷機(jī)則超過了500套，而且這些機(jī)器都在接下來的一年半時間里安裝到位�？逻_(dá)收購了海德堡Nexpress 50%的股份，但這對Nexpress2100在未來一段時間里的銷售業(yè)績估計不會有太大的影響。在過去的3年里，Xeikon的銷售量也在不斷縮小。記得在IPEX2002，施樂宣稱希望能在2003年底以前賣出300〜400套DocuColor iGen3“愛將”數(shù)碼印刷機(jī)，而實際上到2003年底僅僅賣出去100多套。此外，惠普Indigo的銷量在過去的兩年里一直沒有增長。到了2003年，曼羅蘭則宣布退出彩色數(shù)碼印刷市場。

　　彩色數(shù)碼印刷總體市場和彩色可變數(shù)據(jù)印刷個體市場的增長速度低于期望值的最根本原因有兩個：
　　 網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅和9.11事件造成了經(jīng)濟(jì)的低迷。
　　設(shè)備的售價和生產(chǎn)成本依然太高。

　　經(jīng)濟(jì)形勢的不景氣使得設(shè)備投資資金減少，印刷預(yù)算變得緊張，企業(yè)壓縮人力。我們知道彩色可變數(shù)據(jù)印刷的應(yīng)用要求很高，而廣告經(jīng)費(fèi)的競爭又很激烈，許多部門和個人都在為基本的生存而疲于奔命，根本沒有能力去嘗試這種新的生產(chǎn)模式。

　　2003年，據(jù)NPES/GAMIS的調(diào)查，個性化印刷大約占到了CVDP總量的1/3，不同版本的印刷占了21%左右，客戶定制印刷占到22%，全定制化印刷占到15%，交易帳單印刷則占到CVDP總量的9%。

　　調(diào)查顯示，CVDP發(fā)展的障礙主要在于成本。施樂DocuColor2000系列的成功表明了設(shè)備價格的重要性。在過去的4年里，截至2003年底，施樂已經(jīng)售出約9000臺DocuColor2000系列。在我們看來，海德堡、Xeikon和惠普Indigo那些昂貴的數(shù)碼印刷機(jī)銷售不理想，其中一個主要原因就在于被售價低、操作簡單但產(chǎn)品質(zhì)量高的印刷機(jī)搶走了市場份額。

　　和其他數(shù)碼印刷機(jī)不同，DocuColor2000系列在企業(yè)內(nèi)部印刷部門里也有著強(qiáng)大的生命力，許多大的公司都有一臺或多臺這樣的系統(tǒng)，通常用于印一些內(nèi)容固定的彩色文檔，也會在這些設(shè)備上印刷一些可能使用膠印或數(shù)碼印刷的產(chǎn)品。然而，最近INTERQUEST研究顯示，這些設(shè)備用作CVDP的數(shù)量越來越多。同時在大多數(shù)公司內(nèi)部印刷部門只是試著進(jìn)行一些相對簡單的郵件合并應(yīng)用，但也有一些（尤其是在金融領(lǐng)域）正在進(jìn)行非常復(fù)雜的CVDP生產(chǎn)業(yè)務(wù)。

　　DocuColor2000系列除了在數(shù)碼印刷機(jī)和彩色復(fù)印機(jī)之間成功占領(lǐng)了中間地位以外，還在彩色數(shù)碼印刷市場上顯示了活力。值得注意的是，在過去的幾年里彩色數(shù)碼印刷機(jī)的月生產(chǎn)量一直持續(xù)上升。

　　2003年初，Xeikon彩色數(shù)碼印刷機(jī)平均每月的生產(chǎn)量在227500張，與2002年相比增長了17%�；萜誌ndigo自從Press3000投放市場以后，其印刷產(chǎn)量也不斷攀升。在Graph Expo2003，惠普聲稱其月印刷量在美國市場上一年內(nèi)增加了80%~100%�；萜盏膱蟾嬉诧@示它的標(biāo)簽印刷機(jī)印刷量在世界范圍內(nèi)每年增加300%。2003年11月份，施樂宣稱DocuColor iGen3的平均印刷量在40萬張，其中有一半以上的DocuColor iGen3印刷量超過了40萬張。

北美彩色可變數(shù)據(jù)印刷（CVDP）技術(shù)發(fā)展分析

　　在過去的幾年里，彩色可變數(shù)據(jù)印刷技術(shù)取得了多項進(jìn)展，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1．噴墨系統(tǒng)

　　賽天使Versamark（也就是現(xiàn)在的柯達(dá)Versamark Ultra）在2000年的德魯巴展會亮相，為全彩色數(shù)碼印刷開辟了嶄新的市場。柯達(dá)Versamark最高速度可達(dá)到每小時全彩色印張75萬張，可廣泛應(yīng)用于交易帳單印刷和直郵印刷。

　　2． 售價更低

　　2003年6月，柯尼卡美能達(dá)（Konica Minolta）CF5001彩色復(fù)印/打印機(jī)（也就是以前的ColorForce8050）投入市場，CF5001的彩色和黑白打印速度可達(dá)到50頁/分，月生產(chǎn)量在15萬印張，加上控制器總共售價65000美元，IKON和AB Dick目前正在銷售這種機(jī)型。算上服務(wù)和耗材，每頁的成本還不到5美分。CF5001的出現(xiàn)給施樂和佳能造成了很大的壓力。另外，理想科學(xué)工業(yè)株式會社（Riso Kagaku）最近在日本發(fā)布了一款和奧林巴斯合作開發(fā)的高速全彩色噴墨印刷機(jī)，估計進(jìn)行彩色印刷時每張的成本在2.5美分。

　　3． 印刷質(zhì)量更好

　　在過去的兩三年里，彩色數(shù)碼印刷的質(zhì)量得到了顯著的提高。尤其是采用了突破性的ITT—Image Tracking Technology 的7—IF Indigo Series 2印刷機(jī)。還有施樂iGen3在印刷質(zhì)量上也同樣取得了飛躍性進(jìn)步。在噴墨印刷領(lǐng)域，柯達(dá)Versamark在2004年的德魯巴展會正式推出“four-dot”技術(shù)，大大提高了彩色高速印刷的印刷質(zhì)量。

　　4．單頁成本更低

　　彩色數(shù)碼印刷的成本越來越低，據(jù)稱施樂Docucolor iGen3的總成本還不到5美分。2003年初海德堡宣布了“效益提高方案”（Profitability Enhancement Program）后，NexPress2100每月印刷量在10萬〜25萬頁時，其運(yùn)營成本不會超過6美分，當(dāng)超過50萬頁的時候，成本就會控制在4美分以內(nèi)。在大批量印刷市場，柯達(dá)Versamark VX5000（以前叫BCP）和VT3000（以前叫Vantage）噴墨印刷系統(tǒng)印刷信紙尺寸（Letter－size，有點接近A4尺寸）的全彩色印張時，其總成本（包括耗材、服務(wù)、機(jī)械損耗等）不超過2美分。

　　5． 印后加工能力得到提高

　　數(shù)碼印刷現(xiàn)在已經(jīng)可以進(jìn)行許多聯(lián)機(jī)和脫機(jī)印后加工操作。由Standard Finishing System公司和Horizon國際有限公司共同推出的Standard Horizon ColorWorks是一款專為施樂DC2000系列設(shè)計的聯(lián)機(jī)制冊機(jī)。該系統(tǒng)具有在書籍邊、角或中心訂書的功能，還可實現(xiàn)折頁和封面裁切。Duplo公司的DocuCutterDC-545能夠一次性自動完成縱切、三面切和壓痕操作。此外該系統(tǒng)的壓痕裝置還能避免印刷后的印張在折頁時被刮壞。在GraphExpo2003的時候，施樂將DocuColor iGen3和C.P.Bourg公司的一臺裝訂機(jī)進(jìn)行了聯(lián)機(jī)演示。同時施樂也曾宣稱iGen3可以和Plockmatic開發(fā)的制書冊機(jī)聯(lián)機(jī)使用。

　　6．RIP技術(shù)的改進(jìn)

　　許多供應(yīng)商像惠普和施樂現(xiàn)在已經(jīng)開始提供功能更強(qiáng)大的RIP處理器，惠普現(xiàn)在已經(jīng)有了dual-RIP和quad-RIP兩個版本，這個工作流程管理工具能夠簡化數(shù)碼印刷流程，使操作更加自動化。施樂在2003年底也宣布對DocuSP進(jìn)行新的配置，可以提供頁面并行RIP處理。

　　7．軟件方面的改進(jìn)

　　軟件開發(fā)商目前已經(jīng)對軟件方面進(jìn)行了開發(fā)或改進(jìn)，使得CVDP文檔的設(shè)計更為簡單，使得市場和廣告代理商之間能夠在CVDP文檔的設(shè)計制作上更好地溝通合作。XMPie PersonalEffect 就能夠讓設(shè)計人員、市場人員、數(shù)據(jù)庫管理人員之間的合作更加容易；Exstream Dialogue WebVerse利用Dialogue GUJ設(shè)計環(huán)境，可以不用編寫Java和ASP程序就能設(shè)計出交互式頁面；新版的Group1 DOC1（系列5）使得習(xí)慣于使用文字處理軟件的用戶也可以建立起比較復(fù)雜的可變數(shù)據(jù)文檔；Quark擴(kuò)展版讓用戶能夠在DOC1設(shè)計環(huán)境下設(shè)計出自己個性化的Quark文檔。

　　解決客戶群體對CVDP發(fā)展缺少認(rèn)識甚至不感興趣的障礙，提高人們對CVDP的認(rèn)識和接受這種新的印刷方式，設(shè)備供應(yīng)商和印刷商們在過去的幾年里進(jìn)行了大量的努力，開展了許多研討會。羅切斯特理工學(xué)院（RIT）為設(shè)計人員提供的可變數(shù)據(jù)印刷課程對CVDP市場是一個促進(jìn)作用。

　　印刷和過渡性生產(chǎn)正在慢慢地融合，這也是一個必然的趨勢。目前所有知名的印刷設(shè)備供應(yīng)商都開始在一個印刷平臺上為用戶同時提供出版和交易帳單印刷兩種能力。2003年底奧西投入市場的VarioPrint和VarioStream系列產(chǎn)品就可以進(jìn)行出版印刷，也可進(jìn)行交易帳單印刷。施樂的DocuSP控制器也具備同樣的能力。通過與全彩色可變市場信息的結(jié)合，將交互式過渡性文檔作為宣傳推廣工具的是越來越多，但這比我們最初所預(yù)測的節(jié)奏還是要慢一些。 

北美彩色可變數(shù)據(jù)印刷市場發(fā)展趨勢

　　1． 彩色數(shù)碼印刷
　　根據(jù)INTERQUEST的數(shù)據(jù)顯示，2003年〜2007年，北美全彩色印刷系統(tǒng)（速度在每分鐘45頁以上）的產(chǎn)量將以10%的速度增長。同期安裝數(shù)量也會從9580套增加到18700套。

　　2003〜2007年北美彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)（速度在每分鐘45頁以上）的安裝數(shù)量
年份      安裝數(shù)量
2003      9580
2004      11450
2005      13630
2006      16070
2007      18700
（資料來源：INTER QUEST，2003）

　　全彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)的銷售和安裝情況在過去的4年里和我們預(yù)計的一樣迅速，這其中的原因也在前面的部分討論過了。海德堡進(jìn)入短版彩色市場的過程中已經(jīng)遇到一定困難；Xeikon面臨著嚴(yán)重的財務(wù)問題，而且比預(yù)期想象的還要糟糕；施樂iGen3的出貨時間也被延遲了。

　　我們也希望柯達(dá)Versamark能在個性化印刷市場方面做的更好，對于佳能則希望其盡快推出新一代產(chǎn)品。
那些接受NPES/GAMIS調(diào)查的公司預(yù)測，彩色數(shù)碼印刷會在未來三四年里快速增長。印刷商預(yù)測，比起彩色膠印每年7.1%的增長速度來說，彩色數(shù)碼印刷將會達(dá)到28.2%的增長速度。印刷購買者甚至預(yù)測了一個更高的增長幅度：他們對全彩色印刷的需求每年會有45%的增長，而膠印只有12%。

　　INTERQUEST預(yù)測，全彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)（速度在每分鐘45頁以上）的印刷量將會從2003年104億張（letter－size）增加到2007年的450億張（letter－size）。

     北美彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)（速度在每分鐘45頁以上）印刷量（2003〜2007年）（單位：億張）
全彩色  （letter－size）
2003      104
2004      158
2005      232
2006      326
2007      450

　　由于設(shè)備能力的提高，全彩色數(shù)碼印刷機(jī)的平均印刷量在過去的兩三年里加速增長，但是總體的增長量由于經(jīng)濟(jì)形勢和前面所提到的一些負(fù)面因素受到了影響。Xeikon數(shù)碼印刷機(jī)在美國的安裝數(shù)量有所減少，現(xiàn)在只有2001年的三分之一。HP Indigo安裝數(shù)量的增長勢頭也有所限制，許多新的機(jī)型開始取代舊設(shè)備。

　　2． 彩色可變數(shù)據(jù)印刷

　　在過去幾年里，彩色可變數(shù)據(jù)印刷市場的發(fā)展和整體的印刷市場一樣，經(jīng)濟(jì)低迷是一個重要因素，還有其他的一些問題，比如印刷購買者認(rèn)識不足、成本高以及應(yīng)用起來的一些困難都同樣阻礙了CVDP的廣泛使用。

　　正如NPE/GAMIS在2001年數(shù)碼印刷市場潛力分析中所提到的，很少有商業(yè)印刷商對數(shù)碼印刷感興趣，這很有可能是由于資金缺乏，但印刷行業(yè)的總體形勢不明朗，再加上海德堡和曼羅蘭都決定不再強(qiáng)調(diào)數(shù)碼印刷，重新將精力放在傳統(tǒng)印刷上，所有這些都使得商業(yè)印刷商缺乏進(jìn)軍數(shù)碼印刷市場的動力。

　　盡管如此，調(diào)查結(jié)果顯示，印刷供應(yīng)商和他們的印刷客戶對彩色可變數(shù)據(jù)印刷還是持樂觀態(tài)度。平均起來，印刷供應(yīng)商預(yù)計CVDP年收入每年增幅在57%左右，而印刷客戶則預(yù)計每年的需求增幅在54%。在接受調(diào)查的印刷供應(yīng)商當(dāng)中，彩色可變數(shù)據(jù)印刷占到了整個彩色數(shù)碼印刷量的42%，到2007年這個數(shù)字將會增加到59%。從印刷購買商的反饋來看，CVDP占每年印刷材料總花費(fèi)的17%，但從公司采購來看卻只占2%〜3%。與此相比，代理商反饋回來的數(shù)據(jù)卻占到了26%。同樣值得一提的是，活躍在CVDP市場的代理商也是寥寥無幾。

　　在未來兩三年里，CVDP的主要增長將來自于現(xiàn)有的CVDP供應(yīng)商。這些供應(yīng)商的CVDP印刷量會通過一系列措施得到增長，包括網(wǎng)絡(luò)的使用，以及提供更完善的個性化服務(wù)等等。這些供應(yīng)商也將會對設(shè)備進(jìn)行更新?lián)Q代，從現(xiàn)在的施樂DocuColor2000系列和惠普Indigo機(jī)型升級到更好的施樂iGen3以及惠普3000、3200。同時有些還會購買柯達(dá)Versamark噴墨印刷機(jī)。另外物美價廉的設(shè)備也將起到一個促進(jìn)作用，比如柯尼卡美能達(dá)CF5001，這些將使得中小規(guī)模的公司能夠開展短版彩色印刷和CVDP。

　　據(jù)INTERQUEST估計，北美2003年印刷總量的16%（letter幅面）是彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)生產(chǎn)的，這當(dāng)中包含了全彩色可變數(shù)據(jù)印刷。預(yù)計在2007年能夠增加到30%。 

       2003年和2007年北美CVDP在彩色數(shù)碼印刷（印刷速度在每分鐘45頁以上）產(chǎn)量中所占的比例
       2003年 2007年
可變數(shù)據(jù)     16%       30%
固定數(shù)據(jù)     84%      70%
 
　　綜上所述，北美CVDP市場將繼續(xù)以中速緩慢發(fā)展，以英特網(wǎng)為基礎(chǔ)的解決方案加上現(xiàn)在的CVDP軟件，將導(dǎo)致越來越多的中小型商業(yè)印刷公司進(jìn)入CVDP市場。主要技術(shù)和設(shè)備的供應(yīng)商將繼續(xù)調(diào)整各自在市場中的地位，努力提供能為市場所接受的產(chǎn)品。印刷服務(wù)市場的激烈競爭將導(dǎo)致印刷服務(wù)供應(yīng)者和購買者之間更明確且專業(yè)化的分工。交易帳單印刷服務(wù)提供者將以其技術(shù)上的優(yōu)勢更多地進(jìn)入彩色可變數(shù)據(jù)印刷的領(lǐng)域中。