從只有35名員工的印刷界“小字輩”到目前叱咤文化藝術(shù)市場的“巨無霸”，奧秘何在？深圳雅昌彩色印刷有限公司總經(jīng)理王巖在接受記者采訪時總結(jié)說，“傳統(tǒng)印刷＋I(xiàn)T＋文化藝術(shù)”的商業(yè)模式是企業(yè)成功的一大法寶。

　　印刷業(yè)的本質(zhì)是服務(wù)業(yè)

　　在雅昌創(chuàng)始人萬捷看來，印刷業(yè)的本質(zhì)是服務(wù)業(yè)，企業(yè)既賣產(chǎn)品又賣服務(wù)。

　　王巖告訴記者，有一次，一本畫冊已經(jīng)制完版，客戶也表示滿意，但萬捷看完打樣稿后并不滿意，責(zé)令重新制版。雖然此舉令雅昌損失7萬多元，但重新制版的畫冊卻被印刷界公認(rèn)為亞洲最精美的畫冊。正是由于雅昌在印刷藝術(shù)出版物方面的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、高質(zhì)量，使其在中國藝術(shù)市場如魚得水，多年耕耘之后，便順理成章地開拓出一條服務(wù)于藝術(shù)市場的通途。

　　雅昌人隨后發(fā)現(xiàn)，客戶在完成傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)之后，會產(chǎn)生大量高質(zhì)量圖片，若不重印或再版，圖片數(shù)據(jù)資料就不會再發(fā)生作用，甚至成為“垃圾”，浪費極大。2000年，按照幫助客戶管理圖片資料的初衷，雅昌建立起“雅昌藝術(shù)網(wǎng)”，猶如一個電子圖書館，把曾經(jīng)印制過的藝術(shù)品圖片整合成網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中心，并根據(jù)客戶需要對外發(fā)布拍賣信息，這便是“傳統(tǒng)印刷＋I(xiàn)T＋文化藝術(shù)”的雛形。

　　著重藝術(shù)衍生產(chǎn)品經(jīng)營

　　經(jīng)過近6年發(fā)展，現(xiàn)在的雅昌藝術(shù)網(wǎng)業(yè)已成為全球最大的中國藝術(shù)品拍賣圖文數(shù)據(jù)庫，也是目前國內(nèi)訪問量最大的藝術(shù)品門戶網(wǎng)站。其中，共搜集有從1993年至今的拍賣記錄，收錄近2000個專場、50多萬件中國藝術(shù)品的圖片及拍賣信息，以及4萬余名古今藝術(shù)家作品，并提供有400多次／年的中國藝術(shù)品拍賣專場，發(fā)布13余萬件藝術(shù)品網(wǎng)上預(yù)展信息等�，F(xiàn)在，雅昌藝術(shù)網(wǎng)的注冊會員已達(dá)30多萬，日均訪問量近400萬人次，點擊量穩(wěn)居美國alexa評測的中國藝術(shù)類網(wǎng)站排行榜首位。其設(shè)立的雅昌藝術(shù)市場指數(shù)（AAMI）更成為藝術(shù)品投資愛好者信賴的投資分析工具，被譽(yù)為反映中國藝術(shù)品市場行情的晴雨表。

　　如果這僅僅是一個藝術(shù)類資訊網(wǎng)站，如果這并不能給雅昌帶來任何收益，我們就不能稱之為成熟的商業(yè)模式。在萬捷等人看來，他們必須要好好利用這一難得的藝術(shù)資源，為企業(yè)創(chuàng)造出巨額財富。于是，在傳統(tǒng)的印刷業(yè)務(wù)和雅昌藝術(shù)網(wǎng)基礎(chǔ)上，他們又締造出一個龐大的中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。

　　這個數(shù)據(jù)庫共劃分為9類產(chǎn)品，分別是藝術(shù)印刷、雅昌藝術(shù)網(wǎng)、藝術(shù)家個人數(shù)字資產(chǎn)管理系統(tǒng)、藝術(shù)品攝影、藝術(shù)圖書策劃出版、藝術(shù)圖書裝幀設(shè)計、藝術(shù)品衍生產(chǎn)品的開發(fā)與經(jīng)營、藝術(shù)影像產(chǎn)品、藝術(shù)展覽策劃等，并將各類與藝術(shù)相關(guān)的行家、愛好者、拍賣公司、政府、畫廊、專業(yè)平面媒體、展覽館、出版社、院校、博物館等有效地串連起來，形成展覽展示、紙介媒體、電子商務(wù)、CD—ROM、站內(nèi)搜索、數(shù)據(jù)庫檢索之間的互動和整合。

　　發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)

　　據(jù)了解，藝術(shù)印刷是雅昌目前利潤的最大來源，產(chǎn)品種類包括拍賣、書畫、文博、攝影等，占藝術(shù)品拍賣圖錄市場占有率的95％以上，年收入約在4億元左右，并且每年均以20％~30％速度增長。不過，王巖透露說，在上述9類產(chǎn)品領(lǐng)域中，藝術(shù)印刷所占比例應(yīng)當(dāng)會越來越小，“去年是9成，今年有望降到8成左右”。雅昌其后的發(fā)展重點是其他8大領(lǐng)域產(chǎn)品，要充分挖掘藝術(shù)衍生產(chǎn)品的營運(yùn)潛力。

　　記者了解到，除藝術(shù)印刷之外的其他8大領(lǐng)域產(chǎn)品已經(jīng)開始為雅昌貢獻(xiàn)利潤。2005年，雅昌藝術(shù)網(wǎng)光廣告收入就達(dá)到500萬，而每舉辦一次展覽的利潤也有20萬至30萬左右。2006年，預(yù)計雅昌藝術(shù)網(wǎng)的收入將達(dá)到1000至1500萬元。

　　“雅昌現(xiàn)在所做的，就是對藝術(shù)、文化資源進(jìn)行再利用，我們要成為一家為中國藝術(shù)市場提供綜合服務(wù)的文化公司，在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展獨特的循環(huán)經(jīng)濟(jì)�！蓖鯉r如是表示。