北京的祝培玉開店做生意已經(jīng)半年多了，1年前，他憑著自己對(duì)電腦和數(shù)碼合成技術(shù)的了解，試探著把照片做到了水晶里，并以此作為自己的主打生意而開了一家小店，由于他制作的水晶影像新穎別致，附和年輕人的消費(fèi)特點(diǎn)，所以很快就打開了市場(chǎng)，而祝培玉之所以能做成這種水晶影像生意，則完全靠他自己的努力。

    祝培玉：我大學(xué)畢業(yè)后，就到深圳去打工，打工有3年吧，3年之后，因?yàn)楦改干眢w一直不好，在北京一直打電話讓我回去，回去之后，我在北京也不能閑著，所以就想找個(gè)事做。所以我就到市場(chǎng)上去尋找機(jī)遇，在一個(gè)做水晶的店里面，我看到這個(gè)水晶不錯(cuò)，我就問老板，能不能把個(gè)人的照片，個(gè)性藝術(shù)照做在水晶里面，老板說(shuō)現(xiàn)在還沒這個(gè)技術(shù)，結(jié)果我就想，把這個(gè)照片看怎么樣能把它做在這里面，市場(chǎng)前景應(yīng)該很不錯(cuò)，結(jié)果，我也走了很多很多的彎路，自己終于把所有個(gè)性照片做進(jìn)去了。 

    祝培玉的聰明之處在于，他是靠自己的一技之長(zhǎng)來(lái)做生意的，他認(rèn)為，用自己了解的技術(shù)來(lái)做生意會(huì)比較順手，而且成功率也會(huì)比較高，別看祝培玉年紀(jì)輕輕，在其它如消費(fèi)前景，消費(fèi)群體以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力方面，他都考慮的很全面，而且實(shí)實(shí)在在。 

    祝培玉：我做這個(gè)水晶彩影，主要針對(duì)的是社會(huì)上的年輕人，他們的接受能力也非常強(qiáng)，而且我做的這種水晶，他們也特別喜歡，另外，我這里所有的設(shè)備投資也就兩、三萬(wàn)塊錢，像我也能承受，剛邁入社會(huì)的人，也能承受得了，像我大概投資就投資在店面上，還有一個(gè)數(shù)碼相機(jī)，一臺(tái)電腦，還有一些加工水晶的設(shè)備，就OK了。 

    目前，祝培玉的水晶影像已被眾多消費(fèi)者所接受，生意也一天比一天紅火，但他做生意的第一個(gè)月，幾乎沒有生意上門，這給他留下了深刻的印象，但他卻堅(jiān)持認(rèn)為，這些時(shí)尚流行的水晶影像，遲早會(huì)被消費(fèi)者接受并給他帶來(lái)不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。 

    祝培玉：我的小店開了有大半年吧，第一個(gè)月效果稍微差一點(diǎn)，因?yàn)橹�道的人少一點(diǎn)，從第二個(gè)月以后，人就越來(lái)越多，有的老朋友把新朋友帶來(lái)了，新朋友又把老朋友帶來(lái)了，所以這效果一天比一天好了，這樣，我心里也挺樂呵的，這樣在家門口就能賺到一些錢，而且比打工強(qiáng)多了。 

    對(duì)于祝培玉來(lái)說(shuō)，技術(shù)上的事已不是什么問題，關(guān)鍵是如何讓消費(fèi)者滿意，為此，對(duì)于來(lái)他店里做水晶影像的每位顧客，他都熱情接待，直到顧客滿意為止。在外行人看來(lái)，制作水晶影像可能是一件復(fù)雜的事，但對(duì)于祝培玉來(lái)說(shuō)，這其實(shí)是一件非常簡(jiǎn)單的事。 

    祝培玉：這個(gè)不復(fù)雜，這個(gè)非常簡(jiǎn)單，而且我這個(gè)純屬手工制作，削掉了過去的機(jī)器的制作，像機(jī)器那樣制作，可能要貴一些，因?yàn)槟阕鲞@種東西，必須得時(shí)尚，咱們年輕人能接受，社會(huì)能接受，而且消費(fèi)檔次還不能很高。 

    針對(duì)不同的消費(fèi)群體，祝培玉還開發(fā)了一些傳統(tǒng)的水晶影像供消費(fèi)者選購(gòu)，而這些個(gè)性化的水晶影像，則更受年輕人的青睞，畢竟年輕人更喜歡把自己的倩影做到水晶里，使其成為一個(gè)永久的紀(jì)念，那么，對(duì)于來(lái)做水晶影像的顧客來(lái)說(shuō)，他們是怎么想的呢。 

    顧客：這個(gè)東西大多數(shù)人都能承認(rèn)，而且價(jià)格比較實(shí)惠，這個(gè)我能做嗎，能做這么漂亮么，可以，我的照片如果照得不好，能用電腦給我化妝么，能，你拿一寸照片來(lái)都可以做出來(lái)。 

    祝培玉的水晶影像的確不同一般，因?yàn)檫@些照片一旦做到水晶里，將永不褪色，并且還增加了一種溫馨的感覺，而十幾元到幾十元的制作費(fèi)用，更是大多數(shù)消費(fèi)者都能接受的一個(gè)合理價(jià)位，所以祝培玉的水晶影像生意好做，也就是順理成章的事了。 

    祝培玉：現(xiàn)在我的小店里的水晶品種，一共有100多類，就是說(shuō)，只要您提供給我照片，CD，還有一些1寸照片，這么說(shuō)吧，只要是帶影的，我都能給您做到水晶里去，比如說(shuō)這個(gè)富貴滿堂扇型的富貴滿堂，這樣子老人比較喜歡，那么現(xiàn)在年輕人，小姑娘，就想把自己的照片做到水晶里面去，這樣感覺非常時(shí)尚，而且非常上檔次，比如說(shuō)像家里一些花呀草呀，還有個(gè)性的藝術(shù)照啦，都可以做到這個(gè)水晶里面去，我們小店還有的水晶是最時(shí)尚的一種，就是這種斜面的，透明度非常非常好的，可以把照片做里面，你也可以打上一些字，送給朋友、送給親人，都非常非常溫馨。 

    敏銳的市場(chǎng)眼光和大膽的奇思妙想，使祝培玉做起了水晶影像的生意，但勤奮努力加上他的一技之長(zhǎng)，則是他生意成功的關(guān)鍵。雖然他的小店不大，但生意的紅火則給祝培玉帶來(lái)了一種滿足和成就感。

    祝培玉：現(xiàn)在我感覺我這個(gè)小店的生意挺紅火的，挺紅火的，我心里也挺高興，自己最大的目標(biāo)，如果說(shuō)可能以后經(jīng)濟(jì)條件允許了，我會(huì)把這個(gè)水晶項(xiàng)目做大。