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優(yōu)秀B2C電商與品牌商的共贏之道

2011-09-22 09:34 來源：揚(yáng)子晚報(bào) 責(zé)編：江佳

摘要：: 近年來，在電商行業(yè)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下，越來越多的品牌商對(duì)進(jìn)軍電子商務(wù)躊躇滿志，但是究竟選擇何種方式進(jìn)入，成為眾多品牌商糾結(jié)的難題。隨著品牌商試牽手電子商務(wù)平臺(tái)案例出現(xiàn)，品牌商譴責(zé)電商平臺(tái)未經(jīng)授權(quán)就售賣自己產(chǎn)品的情況也隨之增多。品牌商與電商平臺(tái)之間的愛恨糾結(jié)，未來將如何？

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：近年來，在電商行業(yè)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下，越來越多的品牌商對(duì)進(jìn)軍電子商務(wù)躊躇滿志，但是究竟選擇何種方式進(jìn)入，成為眾多品牌商糾結(jié)的難題。隨著品牌商試牽手電子商務(wù)平臺(tái)案例出現(xiàn)，品牌商譴責(zé)電商平臺(tái)未經(jīng)授權(quán)就售賣自己產(chǎn)品的情況也隨之增多。品牌商與電商平臺(tái)之間的愛恨糾結(jié)，未來將如何？

　　門當(dāng)戶對(duì)，一拍即合

　　從電子商務(wù)交易模式看，B2C是傳統(tǒng)企業(yè)切入電子商務(wù)的最直接、最容易體現(xiàn)效益的方式。

　　目前，作為一種銷售模式，B2C產(chǎn)業(yè)在中國(guó)已有12年的歷史，交易方式、物流等方面相對(duì)完備，并擁有一定量的客戶群。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)不斷發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)的便利性和信譽(yù)度不斷提高，受到更多群體的認(rèn)可，B2C市場(chǎng)份額在不斷擴(kuò)大。

　　“2011年是中國(guó)B2C一只腳已經(jīng)邁入成熟階段，2010年只是成熟前的陣痛。從1999年開始，中國(guó)電子商務(wù)B2C已經(jīng)經(jīng)歷了12年的發(fā)展歷程。作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)，B2C企業(yè)有太多的時(shí)間都投入到了供應(yīng)鏈管理方面，而對(duì)于前端的服務(wù)，B2C企業(yè)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。預(yù)計(jì)到2013年將達(dá)到6500億元”。易觀國(guó)際(Analysys International)研究認(rèn)為。

　　電商提供拓展平臺(tái)，品牌商提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，二者可謂門當(dāng)戶對(duì)，一拍即合。

　　執(zhí)子之手，互利雙贏

　　“電商與品牌商的深度合作，有利于化妝品行業(yè)向?qū)I(yè)服務(wù)的方向邁進(jìn)，一方面提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，另一方面也為品牌商提供更廣闊的展示空間，為會(huì)員帶去更多粘著度。”業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，品牌商與時(shí)俱進(jìn)，尋求最新的銷售渠道，是大勢(shì)所趨。

　　天天網(wǎng)CEO鞠傳國(guó)接受記者采訪時(shí)說，天天網(wǎng)在創(chuàng)業(yè)初期就確定了做化妝品垂直B2C網(wǎng)站，這十二年來一直專注正品化妝品領(lǐng)域，我們特別重視品牌與渠道的建設(shè)，因?yàn)樘焯炀W(wǎng)始終將不斷完善化妝品B2C行業(yè)向更專業(yè)的方向邁進(jìn)而作為發(fā)展目標(biāo)。

　　聯(lián)姻之道，趨利避害

　　據(jù)艾瑞、易觀等數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，幾乎每個(gè)季度的B2C平臺(tái)交易額排行榜都有著不小的變化，國(guó)內(nèi)電商公司之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可見一斑。

　　天天網(wǎng)CEO鞠傳國(guó)先生表示：“作為中國(guó)最大的正品化妝品時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)，天天網(wǎng)一直堅(jiān)持選擇優(yōu)質(zhì)可信的品牌廠家及供應(yīng)商為自己的合作伙伴，如與高絲中國(guó)的深度合作。隨著電商行業(yè)方興未艾，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，是對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)。選擇知名品牌合作，一方面能以高質(zhì)量產(chǎn)品逐步提升起自身的形象，另一方面也能直接接手知名品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。電商與品牌商聯(lián)姻，成為互利雙贏的捷徑”。

　　謹(jǐn)慎選擇聯(lián)姻對(duì)象，明確如何利用資源，趨利避害，成為品牌商和電商能否聯(lián)姻成功的關(guān)鍵。天天網(wǎng)邁出嘗試性的一步，也代表著品牌商和電商一種新的發(fā)展模式和趨勢(shì)。

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