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把握數(shù)字出版本質(zhì)，建立相應(yīng)商業(yè)及贏利模式

2011-10-08 09:11 來源：中部印刷包裝網(wǎng) 責(zé)編：江佳

摘要：: 數(shù)字出版商業(yè)模式成立的判斷標(biāo)準(zhǔn)主要是看能否持續(xù)產(chǎn)生現(xiàn)金流即銷售收入以及產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)各得其所。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：數(shù)字出版商業(yè)模式成立的判斷標(biāo)準(zhǔn)主要是看能否持續(xù)產(chǎn)生現(xiàn)金流即銷售收入以及產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)各得其所。一是商業(yè)模式必須能被市場接受，在滿足讀者需求的同時(shí)帶來持續(xù)的商業(yè)回報(bào)。美國的數(shù)字出版商業(yè)模式已經(jīng)成熟的有B2B的數(shù)字圖書館模式、POD(按需生產(chǎn)或印刷)模式和掌上電腦(PDA)業(yè)務(wù)模式。在某種意義上看，商業(yè)模式就是服務(wù)模式，像亞馬遜的目標(biāo)是創(chuàng)造一個(gè)面向多種載體、服務(wù)大眾和小眾的數(shù)字出版內(nèi)容平臺；谷歌是向網(wǎng)絡(luò)開放其圖書搜索資源，并建立一個(gè)與其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)互通的系統(tǒng)；圣智學(xué)習(xí)的定位是全球領(lǐng)先的信息服務(wù)機(jī)構(gòu)。它們呈現(xiàn)的是多元的客戶價(jià)值。
　　
　　二是產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)的有效分工與分配。美國產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)的分工與合作，如培生集團(tuán)、麥格勞一希爾(McGram-Hill)、英格拉姆等的商業(yè)構(gòu)建都植根于各自的優(yōu)勢，其在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位極為合理。出版商的重點(diǎn)在于其內(nèi)容的獨(dú)特性、壟斷性。Kindle模式的成功在于終端與內(nèi)容的整合。但這種模式只能借鑒，不能復(fù)制。
　　
　　美國擁有最新的技術(shù)以及成熟的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，因此美國的數(shù)字出版并不是線性發(fā)展，而是立體性開發(fā)：在教育出版、科技出版、旅游圖書出版等領(lǐng)域，將出版與服務(wù)、培訓(xùn)、資訊相結(jié)合，延伸在線教育、在線服務(wù)業(yè)務(wù)，將讀者的需求無限放大。同時(shí)，美國數(shù)字出版在商業(yè)模式的選擇上也呈現(xiàn)出多種特征：第一種是建立圖書數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)紙介質(zhì)圖書市場擴(kuò)容的“網(wǎng)絡(luò)營銷”模式，這種模式主要集中于大眾出版領(lǐng)域的數(shù)字化業(yè)務(wù)；第二種是建立在海量內(nèi)容數(shù)字平臺基礎(chǔ)上的，提供在線服務(wù)的“網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營”模式，這方面做得比較成功的是專業(yè)期刊、專業(yè)圖書和大型品牌工具書的數(shù)字出版業(yè)務(wù)；第三種是前兩種模式的混合體，也就是傳統(tǒng)出版網(wǎng)絡(luò)營銷與在線服務(wù)同步開展，進(jìn)而形成疊加效應(yīng)的“網(wǎng)絡(luò)營銷+網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營”模式，這已經(jīng)成為美國教育出版領(lǐng)域采用最多的商業(yè)模式。
　　
　　目前美國教育出版集團(tuán)在數(shù)字出版方面的商業(yè)模式主要有6種類型：一是在線課程，使用視頻、音頻等多媒體技術(shù)幫助學(xué)生在線學(xué)習(xí)；二是家庭作業(yè)管理；三是在線測試，利用所開發(fā)的軟件系統(tǒng)測試學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果，發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的問題；四是電子圖書，并提供在線下載；五是在線課外輔導(dǎo)；六是虛擬的體驗(yàn)性材料，如情景模擬、教學(xué)實(shí)驗(yàn)室、游戲?qū)W習(xí)等。麥格勞-希爾教育出版集團(tuán)的相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，短期而言，家庭作業(yè)和電子圖書的營收最高，在線課程和虛擬的體驗(yàn)性材料在近期也有發(fā)展機(jī)會，但長期來看，網(wǎng)上教育社區(qū)是最重要的收入來源。
　　
　　

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