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小電商抱團(tuán)取暖：共享流量應(yīng)對(duì)廣告價(jià)格上漲

2011-12-08 09:22 來源：TechWeb.com.cn 責(zé)編：王岑

摘要：: 在大中型電商廣告拼殺的熱情過后，“電商寒冬”的說法伴隨著資本市場(chǎng)的冷靜越來越多地被提及。此時(shí)的垂直類小電商選擇避開風(fēng)口，探索一條抱團(tuán)取暖，互補(bǔ)合作的道路。率先進(jìn)行嘗試的是由哇噻網(wǎng)發(fā)起，天天網(wǎng)、初刻、優(yōu)雅100，高街網(wǎng)共同參與的為期一個(gè)月的聯(lián)合促銷活動(dòng)。

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小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：在大中型電商廣告拼殺的熱情過后，“電商寒冬”的說法伴隨著資本市場(chǎng)的冷靜越來越多地被提及。此時(shí)的垂直類小電商選擇避開風(fēng)口，探索一條抱團(tuán)取暖，互補(bǔ)合作的道路。率先進(jìn)行嘗試的是由哇噻網(wǎng)發(fā)起，天天網(wǎng)、初刻、優(yōu)雅100，高街網(wǎng)共同參與的為期一個(gè)月的聯(lián)合促銷活動(dòng)。
　　
　　此次聯(lián)合促銷的形式是，五家電商統(tǒng)一懸掛包含推廣入口的促銷活動(dòng)專題頁，用戶點(diǎn)擊這個(gè)頁面之后會(huì)分流到各個(gè)網(wǎng)站。同時(shí)，五家電商也會(huì)共同向外界推廣。這個(gè)活動(dòng)已經(jīng)于12月1日上線。
　　
　　發(fā)起此次活動(dòng)的哇噻網(wǎng)CEO趙徑文表示，之后可能還會(huì)互換廣告位，“我們還會(huì)探討，如果效果好的話我們?cè)诤竺孢€有其他的推動(dòng)形式，線下的活動(dòng)也可以做。”
　　
　　抱團(tuán)應(yīng)對(duì)廣告價(jià)格上漲
　　
　　電子商務(wù)市場(chǎng)的火熱催熱了廣告市場(chǎng)，線上門戶、搜索引擎、導(dǎo)航網(wǎng)站廣告，以及線下展示廣告價(jià)格都在一路上揚(yáng)。樂淘網(wǎng)CEO畢勝此前公開表示，今年樂淘的營(yíng)銷成本占總成本的50%以上。百度同樣一個(gè)位置的廣告，去年每月35萬，今年已經(jīng)漲至800萬。
　　
　　參加了此次五家電商聯(lián)合促銷的天天網(wǎng)的CEO鞠傳國(guó)也表示廣告價(jià)格過高，難以承受，“我們?cè)趆ao123的鏈接去年年初是一個(gè)月五六萬，現(xiàn)在一個(gè)月一百多萬。以前是每半年漲50%，現(xiàn)在感覺是每個(gè)月漲50%，近一年漲的六七倍，感覺太浮躁了。”
　　
　　趙徑文坦言抱團(tuán)的最大的動(dòng)機(jī)正是節(jié)約成本，共享資源，“非理性的廣告價(jià)格投下去之后產(chǎn)出和投入是完全不吻合的，我們覺得推廣有很多的方式，大家能夠共享一下資源是最好的，這樣第一可以節(jié)約成本，第二可以探討一下新的合作方式。”
　　
　　以互補(bǔ)性共享流量和用戶
　　
　　趙徑文在微博上表達(dá)了這一提議后，得到了三四十家電商的響應(yīng)，最終化妝品購(gòu)物網(wǎng)天天網(wǎng)、休閑服飾品牌初刻網(wǎng)、家居用品購(gòu)物網(wǎng)優(yōu)雅100、名品特賣網(wǎng)高街網(wǎng)同手工藝交易平臺(tái)哇噻網(wǎng)五家電商走到了一起。
　　
　　可以看出，這五家電商都各具特色，專注于細(xì)分領(lǐng)域并形成了一定的品牌，所以聯(lián)合起來可以達(dá)到很好的互補(bǔ)效果。高街網(wǎng)CEO李云認(rèn)為：“我們這五家網(wǎng)站，用戶資源相對(duì)既有重疊也有互補(bǔ)，比如高街網(wǎng)網(wǎng)的用戶一定有喜歡化妝品的，也喜歡生活家居類的，我們希望能夠把各家的資源充分的最大化的共享起來。”
　　
　　優(yōu)雅100CEO陳騰華表示，此次合作一方面是一起向外做廣告宣傳，另一方面更重要的是共享流量。“我們網(wǎng)站上放的活動(dòng)專題頁，大概有20%多的用戶會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入我們的產(chǎn)品頁面，剩下的60%、70%是到諸位的網(wǎng)站上，這是挺好的。同時(shí)我也能夠看到，他們這幾個(gè)網(wǎng)站上也給我們直接帶來了流量。”