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給小型出版機(jī)構(gòu)的9條數(shù)字化建議

2012-01-09 09:17 來源：百道新出版研究院責(zé)編：王岑

摘要：: 近來，一個(gè)事實(shí)變得愈發(fā)明顯：出版商應(yīng)將終端消費(fèi)者而非零售商視為他們主要的客戶。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：近來，一個(gè)事實(shí)變得愈發(fā)明顯：出版商應(yīng)將終端消費(fèi)者而非零售商視為他們主要的客戶。這一局面來得比出版商們預(yù)想地快得多，這讓他們感到非常傷腦筋。在圖書出版發(fā)行領(lǐng)域中，對(duì)于這種基于零售的發(fā)行模式的沖擊已延續(xù)數(shù)年，這是在受到網(wǎng)絡(luò)零售變革以及由此引發(fā)的消費(fèi)者閱讀習(xí)慣的轉(zhuǎn)變的刺激下產(chǎn)生的。而數(shù)字出版的出現(xiàn)則更是進(jìn)一步加速了這一進(jìn)程。
　　
　　數(shù)字出版的一個(gè)發(fā)展路徑在于云出版領(lǐng)域，以及盡一切可能和一切途徑實(shí)現(xiàn)與讀者的直接聯(lián)系。
　　
　　對(duì)于小型出版機(jī)構(gòu)，這一全球性的變革常常帶來困惑不安、無法掌控的局面。我們總希望能搭建一個(gè)垂直社區(qū)。為我們的顧客創(chuàng)建一個(gè)平臺(tái)，拓展我們的業(yè)務(wù)。但數(shù)字化是浩大的工程，不是所有的出版商都能復(fù)制阿歇特和蘭登書屋的發(fā)展路徑的。在這個(gè)愈發(fā)全球化的行業(yè)里，這些規(guī)模小的行業(yè)參與者要如何選擇合適的戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì)這場(chǎng)全球性的動(dòng)蕩呢？
　　
　　當(dāng)然了，在英國和美國，也有這樣一群小公司，它們也因規(guī)模小而面臨著同樣的挑戰(zhàn)，但至少它們能與那些規(guī)模更大的競(jìng)爭(zhēng)者們一起分享著一個(gè)覆蓋全球的市場(chǎng)，這將為它們帶來諸多重要的優(yōu)勢(shì)，例如相關(guān)權(quán)利的出售和面向全球的受眾群體。但對(duì)于來自非英語市場(chǎng)（如荷蘭等小國）的出版界同仁們來說，又該如何呢？
　　
　　諸多出版商和數(shù)字出版經(jīng)理就這個(gè)問題發(fā)表了自己的看法，大家的共同主題最終都?xì)w結(jié)為：選擇你的戰(zhàn)場(chǎng)。在你的年收入遠(yuǎn)低于蘭登書屋的營銷預(yù)算的情況下，你根本無法與之在同一水平線上抗衡。
　　
　　因此，我對(duì)于小公司給出的建議有如下9點(diǎn)：
　　
　　-專注于搭建一個(gè)性能良好的數(shù)字基礎(chǔ)架構(gòu)，以讓你能快速出版各種格式的圖書，并能支持你將之面向各種渠道發(fā)行。
　　
　　-尋找能幫你擴(kuò)大規(guī)模的合適的合作伙伴，并逐步形成客戶理念。
　　
　　-除非你對(duì)App應(yīng)用產(chǎn)品的贏利十分有把握，否則對(duì)其謹(jǐn)慎投入，因?yàn)槟悴惶赡軓闹匈嵒啬愕耐顿Y。
　　
　　-盡可能地利用每一個(gè)分銷渠道以到達(dá)你所能觸及的盡可能多地用戶，即便是最小的受眾群也不能放過。
　　
　　-首先努力爭(zhēng)取快速贏利——數(shù)字化不能只是在一味地投資。為了確保企業(yè)能繼續(xù)存活，你的目光應(yīng)一直緊盯著財(cái)務(wù)底線。
　　
　　-即便對(duì)于那些對(duì)于非英語語言的小國來說，也存在著一個(gè)國際市場(chǎng)，你需要做的只是把你的圖書展示出來。
　　
　　-確保你在想做和需要做一項(xiàng)工作時(shí)，擁有相關(guān)的權(quán)利的使用權(quán)。
　　
　　-亞馬遜、谷歌和蘋果，無不在對(duì)你的本土市場(chǎng)構(gòu)成威脅。但他們也同時(shí)為你提供了一個(gè)面向全球受眾的最佳機(jī)會(huì)。
　　
　　-盡可能地成為你目前所擁有的和即將會(huì)擁有的作者們的最佳合作伙伴。
　　
　　這些信息可以簡(jiǎn)單地濃縮為：別再等到一切都發(fā)生了才開始行動(dòng)。開始進(jìn)行數(shù)字化，開始學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。這是一個(gè)我在數(shù)年前就聽過的諫言，但是令人遺憾的是，這恰恰是許多出版商們尚未完全領(lǐng)悟到的道理。
　　

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