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三大佬游戲：國美商城與當(dāng)當(dāng)密謀結(jié)盟對抗京東

2012-02-10 10:05 來源：21世紀(jì)經(jīng)濟報道責(zé)編：王岑

摘要：: 電商行業(yè)一半是海水，眾多企業(yè)倚靠融資渡寒冬；一邊是火焰，實力雄厚的電商間打得火熱。

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　　【CPP114】訊：電商行業(yè)一半是海水，眾多企業(yè)倚靠融資渡寒冬；一邊是火焰，實力雄厚的電商間打得火熱。
　　
　　2月8日，電商行業(yè)內(nèi)資深人士向本報記者透露，行業(yè)內(nèi)的兩家重要企業(yè)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和國美網(wǎng)上商城，正籌劃戰(zhàn)略結(jié)盟以提升彼此的短板實力，實現(xiàn)對主要競爭對手京東商城的超越。該消息未得到國美網(wǎng)上商城CEO韓德鵬和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶方面的證實。
　　
　　本報記者向國美網(wǎng)上商城企劃部部長于良釧求證時，他坦言，雙方之間的確有過接觸，但業(yè)內(nèi)之間交流與溝通是件很正常的事情，“目前沒有此方面消息對外披露”。但來自上述業(yè)內(nèi)資深人士的信息顯示，國美網(wǎng)上商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)結(jié)盟似乎已經(jīng)談妥，并已到了簽署合作協(xié)議的階段。
　　
　　該合作如果順利達(dá)成，將是電商企業(yè)內(nèi)部首個戰(zhàn)略結(jié)盟事件。業(yè)內(nèi)分析人士表示，“雙方在資源上有互補性，一個是家電大佬、一個是圖書百貨大王，確實存在一定的合作基礎(chǔ)，如消息可靠，將對網(wǎng)購行業(yè)市場格局造成深遠(yuǎn)影響。”
　　
　　三大佬的恩怨情仇
　　
　　通過“燒錢”模式迅速擴張的京東商城，過去數(shù)年逐步打破行業(yè)發(fā)展慣例，而這也為其帶來更多的挑戰(zhàn)和非議
　　
　　同處電商行業(yè)，貼身肉搏的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國美網(wǎng)上商城和京東商城積怨已久，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國美網(wǎng)上商城的結(jié)盟，或是為了對抗共同的對手京東商城。
　　
　　去年5月，國美網(wǎng)上商城上線之后，國美和京東商城的關(guān)系就緊張起來。當(dāng)時，國美網(wǎng)上商城在上海召開新聞發(fā)布會之時，京東商城被媒體曝出從國美網(wǎng)上商城下單倒貨，之后再在京東網(wǎng)站低價銷售。對此，京東商城并沒有正面回應(yīng)過。當(dāng)時，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶曾調(diào)侃劉強東稱：招惹國美干啥？國美做電商具備無可比擬的實力。
　　
　　而京東商城和國美網(wǎng)上商城間的另一層矛盾，則由國美網(wǎng)上商城引發(fā)。2011年前后，伴隨國美網(wǎng)上商城以及蘇寧易購發(fā)力線上家電和3C銷售，此前依靠家電網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)在電子商務(wù)領(lǐng)域做得風(fēng)生水起的京東商城被迫加大百貨領(lǐng)域的投入，將核心業(yè)務(wù)大肆拓寬到百貨、圖書領(lǐng)域。
　　
　　而這又誘發(fā)了京東商城與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之間的矛盾。2011年1月，轉(zhuǎn)戰(zhàn)圖書領(lǐng)域的京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)卷入價格戰(zhàn)。當(dāng)時，為了在促銷中吸引客流量，圖書市場后來者京東商城率先挑起降價活動。隨即，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布斥資4000萬元促銷反擊京東商城，促銷的范圍不再局限于圖書，還包括京東賴以起家的數(shù)碼3C領(lǐng)域。京東商城隨后也對外宣布，將對圖書、3C、日用百貨等11大類的商品展開總金額8000萬元的大促銷。
　　
　　當(dāng)時，中國電子商務(wù)研究中心分析師方盈芝分析認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜在圖書市場已有穩(wěn)固的市場份額，而京東商城介入這一新領(lǐng)域，需要發(fā)動一些吸引眼球的競爭，才能使網(wǎng)購圖書用戶轉(zhuǎn)移至自身平臺上來。此時，最能打動人的就是“價格戰(zhàn)”。
　　
　　通過“燒錢”模式迅速擴張的京東商城，過去數(shù)年逐步打破行業(yè)發(fā)展慣例，而這也為其帶來更多的挑戰(zhàn)和非議。2011年6月，李國慶評論京東商城稱，“2011年京東商城的銷售毛利率為4.5%，虧損率是9%，虧損率是毛利率的一倍，這換來的是公司200%增長速度，但這么大虧損換來的市場份額是不可持續(xù)的。在這個1萬億元的市場中，京東就只賣100億元，一點議價權(quán)都沒有”。
　　
　　2012年2月初，一淘網(wǎng)發(fā)布網(wǎng)購價格指數(shù)報告顯示，京東商城以15%的漲幅領(lǐng)漲B2C市場價格，京東商城迅速反駁稱：漲價15%無異于自殺，絕無此事。阿里巴巴集團副總裁陶然在微博中表示，“伊萊克斯的吸塵器當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)只賣860元，京東在11月3日也賣過860元，現(xiàn)在在京東賣1088元，三個月上漲了26.5%。”彼時，李國慶再次炮轟京東，質(zhì)疑京東數(shù)碼家電已經(jīng)不敢和當(dāng)當(dāng)比價，李國慶坦言電商做家電3C商品，誰也做不過國美。
　　
　　而談及上述現(xiàn)象，韓德鵬則表示，不希望電商行業(yè)娛樂化，還是要回歸零售業(yè)本質(zhì)。雖然韓德鵬諱莫如深，但是或許正是與京東商城共同的矛盾，才使得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和國美網(wǎng)上商城的結(jié)盟成為可能。