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申威達(dá)卜偉卿：較真技術(shù) 服務(wù)先行
2012-04-05 00:00 來源：cpp114 文/陳培 責(zé)編：陳培
- 摘要：
- 當(dāng)出版印刷在電子面前退步時，印刷行業(yè)面臨的是挑戰(zhàn)、機(jī)遇還是無奈？世界壟斷史告訴我們，每次兼并融合都有其規(guī)律，產(chǎn)業(yè)衰退也將迎來新產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海。
在即將到來的2012德魯巴展上，申威達(dá)也將首次展出完整的裁切生產(chǎn)線，讓技術(shù)在海外市場得到更多的認(rèn)可。說起這些時，卜偉卿補(bǔ)充說到，這種展示是一種營銷策略，能與國際接軌，拓寬申威達(dá)的市場疆域。的確如其說，他們在一些展會上已經(jīng)得到了國際同行的認(rèn)可，即使是如今紙媒不興，印刷業(yè)深陷定位迷局的情況下，申威達(dá)的產(chǎn)品還是受到了國際市場的歡迎，尤其是俄羅斯地區(qū)，更加忠實于“中華一刀“這個品牌。
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精準(zhǔn)營銷客戶細(xì)化三等分
光禿禿的技術(shù)進(jìn)度，跟不上“國際范”的要求，唯有技術(shù)打底，宣傳得當(dāng)、定位營銷，才能揚(yáng)名立萬，成就響亮品牌，發(fā)展企業(yè)自身。這一層面，卜偉卿思路很廣，讓筆者印象深刻的是他對精準(zhǔn)營銷的分析。他把現(xiàn)在客戶細(xì)分為三個層次，配以公司三個型號的切紙機(jī)，可謂恰到好處。
他說：“由于多年經(jīng)營結(jié)累，申威達(dá)年銷售切紙機(jī)已達(dá)到10萬臺，客戶資源豐富，而這個群體也不一，雖然與高端客戶群體的合作更密，但不可忽視行業(yè)中成長起來的中端客戶群體，這個群體數(shù)量龐大，有很大的發(fā)展空間。針對這樣的市場容納度，申威達(dá)把客戶細(xì)化，推出三個套系的切紙機(jī)型。對高端客戶（國內(nèi)百強(qiáng)客戶群體）推出F系列的機(jī)型，為客戶提供了更精準(zhǔn)的設(shè)備，與其合作的國際一流企業(yè)也因考慮其配制和信價比而愿意購買這一系列的產(chǎn)品。而對于那些折中考慮價格和質(zhì)量的客戶群體，申威達(dá)則推出中高檔S系列為其服務(wù)。這個群體一般為國內(nèi)大型企業(yè)，占有份額也最高，如寧波的廣博，江蘇的鳳凰集團(tuán)等遍布各地的企業(yè)。而另一種G系列針對的則是中端客戶，客戶群體仍然很大，對于這樣的客戶，他們跟進(jìn)合作并扶持成長。”
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